Objetivo del Puesto

En Johnson Controls buscamos un Gerente de Ventas de Territorio especializado en soluciones de detección de incendios, responsable de impulsar el crecimiento del negocio mediante la comercialización de sistemas y productos de detección de incendios para clientes de los segmentos industrial, comercial, manufactura, energía, alimentos y bebidas, centros de datos e infraestructura crítica.

El ocupante del puesto será responsable de identificar oportunidades de negocio, desarrollar relaciones estratégicas con clientes, consultores, distribuidores e integradores, elaborar propuestas técnico-comerciales y alcanzar los objetivos de ventas de la organización.

Responsabilidades Principales

• Desarrollar e implementar estrategias comerciales para incrementar la participación de mercado de las soluciones de Johnson Controls.
• Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio en clientes finales, contratistas, integradores, consultores, desarrolladores y distribuidores.
• Promover sistemas de detección de incendios, incluyendo tecnologías para riesgos especiales y aplicaciones industriales.
• Realizar presentaciones técnicas y comerciales sobre productos, soluciones y servicios de Johnson Controls.
• Elaborar propuestas técnico-económicas, cotizaciones y negociaciones comerciales.
• Gestionar el ciclo completo de ventas desde la identificación de oportunidades hasta el cierre del proyecto y seguimiento postventa.
• Mantener una relación cercana con clientes estratégicos y asegurar altos niveles de satisfacción.
• Trabajar de manera coordinada con los equipos de ingeniería, soporte técnico y mercadeo para garantizar que el producto se venda correctamente.
• Mantener actualizado el CRM, pipeline de ventas y forecast comercial.
• Analizar tendencias de mercado, actividades de la competencia y oportunidades de crecimiento en la industria de protección contra incendios.
• Cumplir y superar los objetivos de ventas, margen y rentabilidad establecidos por la compañía.

Requisitos

Formación Académica

• Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Electromecánica, Industrial, Mecatrónica o afín.
• Deseable formación complementaria en ventas consultivas o gestión comercial.

Experiencia

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas técnicas B2B.
• Experiencia comprobada en comercialización de soluciones de protección contra incendios, riesgos especiales, seguridad electrónica o infraestructura crítica.
• Experiencia en gestión de proyectos y negociación con clientes corporativos.
• Deseable conocimiento de sistemas y productos de detección de incendios.

Conocimientos Técnicos

• Conocimiento de normas NFPA y regulaciones aplicables a sistemas contra incendio.
• Capacidad para interpretar especificaciones técnicas, planos y alcances de proyectos.
• Conocimiento de procesos de licitación y desarrollo de propuestas técnicas.
• Manejo de CRM y herramientas de Microsoft Office.
• Inglés intermedio deseable.

Competencias Clave

• Orientación a resultados.
• Negociación estratégica.
• Desarrollo y gestión de clientes.
• Habilidades de comunicación y presentación ejecutiva.
• Planeación y organización.
• Pensamiento analítico y comercial.
• Trabajo en equipo y colaboración.
• Enfoque en servicio al cliente.
• Capacidad para trabajar bajo objetivos comerciales.

Indicadores de Desempeño (KPIs)

• Cumplimiento de cuota de ventas.
• Generación de nuevas oportunidades de negocio.
• Conversión de pipeline a órdenes de compra.
• Crecimiento de cartera de clientes.
• Margen de rentabilidad de los proyectos.
• Precisión del forecast comercial.
• Retención y satisfacción de clientes.

Ubicación

México / Monterrey

Disponibilidad

• Disponibilidad para viajar 50% de su tiempo
• Licencia de conducir vigente.