Objetivo del Puesto

    En Johnson Controls buscamos un Gerente de Ventas de Territorio especializado en soluciones de detección de incendios, responsable de impulsar el crecimiento del negocio mediante la comercialización de sistemas y productos de detección de incendios para clientes de los segmentos industrial, comercial, manufactura, energía, alimentos y bebidas, centros de datos e infraestructura crítica.

    El ocupante del puesto será responsable de identificar oportunidades de negocio, desarrollar relaciones estratégicas con clientes, consultores, distribuidores e integradores, elaborar propuestas técnico-comerciales y alcanzar los objetivos de ventas de la organización.

    Responsabilidades Principales

    • Desarrollar e implementar estrategias comerciales para incrementar la participación de mercado de las soluciones de Johnson Controls.
    • Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio en clientes finales, contratistas, integradores, consultores, desarrolladores y distribuidores.
    • Promover sistemas de detección de incendios, incluyendo tecnologías para riesgos especiales y aplicaciones industriales.
    • Realizar presentaciones técnicas y comerciales sobre productos, soluciones y servicios de Johnson Controls.
    • Elaborar propuestas técnico-económicas, cotizaciones y negociaciones comerciales.
    • Gestionar el ciclo completo de ventas desde la identificación de oportunidades hasta el cierre del proyecto y seguimiento postventa.
    • Mantener una relación cercana con clientes estratégicos y asegurar altos niveles de satisfacción.
    • Trabajar de manera coordinada con los equipos de ingeniería, soporte técnico y mercadeo para garantizar que el producto se venda correctamente.
    • Mantener actualizado el CRM, pipeline de ventas y forecast comercial.
    • Analizar tendencias de mercado, actividades de la competencia y oportunidades de crecimiento en la industria de protección contra incendios.
    • Cumplir y superar los objetivos de ventas, margen y rentabilidad establecidos por la compañía.

    Requisitos

    Formación Académica

    • Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Electromecánica, Industrial, Mecatrónica o afín.
    • Deseable formación complementaria en ventas consultivas o gestión comercial.

    Experiencia

    • Mínimo 5 años de experiencia en ventas técnicas B2B.
    • Experiencia comprobada en comercialización de soluciones de protección contra incendios, riesgos especiales, seguridad electrónica o infraestructura crítica.
    • Experiencia en gestión de proyectos y negociación con clientes corporativos.
    • Deseable conocimiento de sistemas y productos de detección de incendios.

    Conocimientos Técnicos

    • Conocimiento de normas NFPA y regulaciones aplicables a sistemas contra incendio.
    • Capacidad para interpretar especificaciones técnicas, planos y alcances de proyectos.
    • Conocimiento de procesos de licitación y desarrollo de propuestas técnicas.
    • Manejo de CRM y herramientas de Microsoft Office.
    • Inglés intermedio deseable.

    Competencias Clave

    • Orientación a resultados.
    • Negociación estratégica.
    • Desarrollo y gestión de clientes.
    • Habilidades de comunicación y presentación ejecutiva.
    • Planeación y organización.
    • Pensamiento analítico y comercial.
    • Trabajo en equipo y colaboración.
    • Enfoque en servicio al cliente.
    • Capacidad para trabajar bajo objetivos comerciales.

    Indicadores de Desempeño (KPIs)

    • Cumplimiento de cuota de ventas.
    • Generación de nuevas oportunidades de negocio.
    • Conversión de pipeline a órdenes de compra.
    • Crecimiento de cartera de clientes.
    • Margen de rentabilidad de los proyectos.
    • Precisión del forecast comercial.
    • Retención y satisfacción de clientes.

    Ubicación

    México / Monterrey

    Disponibilidad

    • Disponibilidad para viajar 50% de su tiempo
    • Licencia de conducir vigente.

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    Coordonnées
    Je confirme que je soumets cette demande électronique en mon propre nom, et non au nom de toute autre personne, et que les informations contenues dans cette demande sont mes informations personnelles. J'affirme par la présente que les informations fournies lors du processus de demande et tout document joint, y compris mon CV ou fourni lors de toute discussion ou entretien, sont vraies et complètes à ma connaissance. Dans la mesure permise par la loi locale applicable, j'autorise Johnson Controls et ses affiliés, filiales et segments opérationnels (collectivement, la Société) à enquêter sur toutes les déclarations dans cette demande et les documents joints et à obtenir toutes les informations nécessaires de tous mes employeurs, références et établissements d'enseignement.

    Je comprends que si je reçois une offre d'emploi de Johnson Controls, cette offre est conditionnelle à la réussite de tous les aspects du processus de demande, y compris les vérifications de références et de casier judiciaire applicables et permises par la loi locale. La soumission de cette demande électronique par moi ne constitue pas une offre d'emploi, un contrat de travail ou tout autre engagement contractuel contraignant de la part de Johnson Controls.

    Je comprends et accepte que les informations soumises par moi seront utilisées, divulguées et stockées conformément à l'Avis de Confidentialité de Johnson Controls, que j'ai entièrement examiné et accepté. Pour les personnes situées aux États-Unis, les candidats ne sont pas tenus de fournir des informations liées à l'âge et/ou aux dates de graduation. Nous transférerons vos informations personnelles à travers les frontières conformément à l'Avis de Confidentialité. Dans la mesure permise par la loi locale applicable, en cliquant sur le bouton ci-dessous, vous consentez au transfert transfrontalier de vos informations personnelles. Pour les personnes situées en Chine : veuillez lire l'Addendum – Règles sur le Transfert Transfrontalier des Informations Personnelles pour la Chine (Gestion des Ressources Humaines). En cliquant sur le bouton ci-dessous, vous consentez à ce que Johnson Controls collecte, traite et transfère vos informations personnelles (y compris les données personnelles sensibles) conformément à notre Avis de Confidentialité et à l'Addendum pour la Chine.

    Pour vous fournir le processus de recrutement le plus efficace, Johnson Controls peut utiliser l'intelligence artificielle (« IA ») pour nous aider à mieux comprendre comment vos informations de candidat correspondent aux exigences du poste auquel vous avez postulé. Nous pouvons traiter vos réponses aux questions de demande et de qualification, les informations de votre CV et, le cas échéant, les informations de votre dossier de personnel Johnson Controls, en utilisant des outils qui reposent sur l'IA. Toutes les décisions d'embauche seront prises par l'équipe de recrutement après avoir examiné votre profil de candidat dans son intégralité. Ces outils nous aident à comparer les informations fournies par vous avec le poste et les qualifications préférées. Toutes les décisions d'embauche seront prises par notre équipe de recrutement après avoir examiné votre profil de candidat dans son intégralité, et l'utilisation des connaissances de l'IA n'est qu'un des outils et l'un des nombreux facteurs que nous utilisons pour nous aider à évaluer les candidats et à prendre une décision.

    Johnson Controls souhaiterait également vous considérer pour des offres d'emploi supplémentaires et futures, et nous pouvons utiliser l'IA pour aider à ce processus. Ces outils d'IA nous aident à comprendre comment vos informations de candidat correspondent aux exigences des futures offres d'emploi (en utilisant le même processus décrit ci-dessus). Les recruteurs de Johnson Controls peuvent utiliser ces connaissances pour décider de vous contacter au sujet d'une future offre d'emploi. Si vous êtes situé au Royaume-Uni ou dans l'Union Européenne, l'utilisation des connaissances de l'IA est nécessaire pour les intérêts légitimes de Johnson Controls afin de fournir un processus de recrutement efficace et rationalisé, et de vous considérer pour des rôles futurs. Veuillez noter que l'utilisation des connaissances de l'IA n'est qu'un des outils et l'un des nombreux facteurs que nos recruteurs utilisent pour aider à évaluer les candidats pour les rôles futurs.

    NE SIGNEZ PAS ÉLECTRONIQUEMENT AVANT D'AVOIR LU LA DÉCLARATION CI-DESSUS
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