• Gerente de Ventas de Territorio para México – Soluciones de detección de Incendios
  • San Pedro Garza Garcia
     -
    Mexico

    Objetivo del Puesto

    En Johnson Controls buscamos un Gerente de Ventas de Territorio especializado en soluciones de detección de incendios, responsable de impulsar el crecimiento del negocio mediante la comercialización de sistemas y productos de detección de incendios para clientes de los segmentos industrial, comercial, manufactura, energía, alimentos y bebidas, centros de datos e infraestructura crítica.

    El ocupante del puesto será responsable de identificar oportunidades de negocio, desarrollar relaciones estratégicas con clientes, consultores, distribuidores e integradores, elaborar propuestas técnico-comerciales y alcanzar los objetivos de ventas de la organización.

    Responsabilidades Principales

    • Desarrollar e implementar estrategias comerciales para incrementar la participación de mercado de las soluciones de Johnson Controls.
    • Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio en clientes finales, contratistas, integradores, consultores, desarrolladores y distribuidores.
    • Promover sistemas de detección de incendios, incluyendo tecnologías para riesgos especiales y aplicaciones industriales.
    • Realizar presentaciones técnicas y comerciales sobre productos, soluciones y servicios de Johnson Controls.
    • Elaborar propuestas técnico-económicas, cotizaciones y negociaciones comerciales.
    • Gestionar el ciclo completo de ventas desde la identificación de oportunidades hasta el cierre del proyecto y seguimiento postventa.
    • Mantener una relación cercana con clientes estratégicos y asegurar altos niveles de satisfacción.
    • Trabajar de manera coordinada con los equipos de ingeniería, soporte técnico y mercadeo para garantizar que el producto se venda correctamente.
    • Mantener actualizado el CRM, pipeline de ventas y forecast comercial.
    • Analizar tendencias de mercado, actividades de la competencia y oportunidades de crecimiento en la industria de protección contra incendios.
    • Cumplir y superar los objetivos de ventas, margen y rentabilidad establecidos por la compañía.

    Requisitos

    Formación Académica

    • Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Electromecánica, Industrial, Mecatrónica o afín.
    • Deseable formación complementaria en ventas consultivas o gestión comercial.

    Experiencia

    • Mínimo 5 años de experiencia en ventas técnicas B2B.
    • Experiencia comprobada en comercialización de soluciones de protección contra incendios, riesgos especiales, seguridad electrónica o infraestructura crítica.
    • Experiencia en gestión de proyectos y negociación con clientes corporativos.
    • Deseable conocimiento de sistemas y productos de detección de incendios.

    Conocimientos Técnicos

    • Conocimiento de normas NFPA y regulaciones aplicables a sistemas contra incendio.
    • Capacidad para interpretar especificaciones técnicas, planos y alcances de proyectos.
    • Conocimiento de procesos de licitación y desarrollo de propuestas técnicas.
    • Manejo de CRM y herramientas de Microsoft Office.
    • Inglés intermedio deseable.

    Competencias Clave

    • Orientación a resultados.
    • Negociación estratégica.
    • Desarrollo y gestión de clientes.
    • Habilidades de comunicación y presentación ejecutiva.
    • Planeación y organización.
    • Pensamiento analítico y comercial.
    • Trabajo en equipo y colaboración.
    • Enfoque en servicio al cliente.
    • Capacidad para trabajar bajo objetivos comerciales.

    Indicadores de Desempeño (KPIs)

    • Cumplimiento de cuota de ventas.
    • Generación de nuevas oportunidades de negocio.
    • Conversión de pipeline a órdenes de compra.
    • Crecimiento de cartera de clientes.
    • Margen de rentabilidad de los proyectos.
    • Precisión del forecast comercial.
    • Retención y satisfacción de clientes.

    Ubicación

    México / Monterrey

    Disponibilidad

    • Disponibilidad para viajar 50% de su tiempo
    • Licencia de conducir vigente.

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    Kontaktinformationen
    Ich bestätige, dass ich diese elektronische Bewerbung in meinem eigenen Namen und nicht im Namen einer anderen Person einreiche und dass die in dieser Bewerbung enthaltenen Informationen meine eigenen persönlichen Informationen sind. Ich bestätige hiermit, dass die während des Bewerbungsprozesses und in den beigefügten Dokumenten, einschließlich meines Lebenslaufs/CVs, oder während jeglicher Diskussionen oder Interviews bereitgestellten Informationen nach bestem Wissen und Gewissen wahr und vollständig sind. Soweit nach geltendem lokalen Recht zulässig, ermächtige ich Johnson Controls und seine verbundenen Unternehmen, Tochtergesellschaften und Betriebseinheiten (zusammenfassend das Unternehmen), alle Angaben in dieser Bewerbung und den beigefügten Dokumenten zu überprüfen und alle erforderlichen Informationen von meinen Arbeitgebern, Referenzen und Bildungseinrichtungen einzuholen.

    Ich verstehe, dass ein Angebot einer Anstellung bei Johnson Controls unter der Bedingung steht, dass alle Aspekte des Bewerbungsprozesses, einschließlich der Hintergrund- und Referenzprüfungen, erfolgreich abgeschlossen werden, soweit dies nach lokalem Recht zulässig ist. Die Einreichung dieser elektronischen Bewerbung durch mich stellt kein Angebot einer Anstellung, keinen Arbeitsvertrag oder eine andere vertraglich bindende Verpflichtung von Johnson Controls dar.

    Ich verstehe und stimme zu, dass die von mir eingereichten Informationen gemäß der Datenschutzrichtlinie von Johnson Controls verwendet, offengelegt und gespeichert werden, die ich vollständig gelesen und akzeptiert habe. Für Personen in den Vereinigten Staaten ist es nicht erforderlich, altersbezogene Informationen und/oder Abschlussdaten anzugeben. Wir werden Ihre personenbezogenen Daten gemäß der Datenschutzrichtlinie grenzüberschreitend übertragen. Soweit nach geltendem lokalen Recht zulässig, stimmen Sie durch Klicken auf die Schaltfläche unten der grenzüberschreitenden Übertragung Ihrer personenbezogenen Daten zu. Für Personen in China: Bitte lesen Sie das Addendum – Regeln zur grenzüberschreitenden Übertragung personenbezogenen Daten für China (HR-Management). Durch Klicken auf die Schaltfläche unten stimmen Sie zu, dass Johnson Controls Ihre personenbezogenen Daten(einschließlich sensibler personenbezogenen Daten) gemäß unserer Datenschutzrichtlinie und dem Addendum für China sammelt, verarbeitet und überträgt.

    Um Ihnen den effektivsten Rekrutierungsprozess zu bieten, kann Johnson Controls künstliche Intelligenz („KI“) verwenden, um besser zu verstehen, wie Ihre Kandidateninformationen den Anforderungen der von Ihnen beworbenen Rolle entsprechen. Wir können Ihre Antworten auf die Bewerbungs- und Qualifikationsfragen, Informationen in Ihrem Lebenslauf und, falls zutreffend, Informationen aus Ihrem Johnson Controls-Personalakte mit KI-gestützten Tools verarbeiten. Diese Tools helfen uns, die von Ihnen bereitgestellten Informationen mit den Stellen- und bevorzugten Qualifikationen abzugleichen. Alle Einstellungsentscheidungen werden von unserem Einstellungsteam getroffen, nachdem Ihr Kandidatenprofil vollständig berücksichtigt wurde, und die Nutzung von KI-Erkenntnissen ist nur eines der Werkzeuge und einer der zahlreichen Faktoren, die wir verwenden, um Kandidaten zu bewerten und eine Entscheidung zu treffen. Johnson Controls möchte Sie auch für zusätzliche und zukünftige Stellenangebote in Betracht ziehen, und wir können KI verwenden, um diesen Prozess zu unterstützen. Diese KI-Tools helfen uns zu verstehen, wie Ihre Kandidateninformationen den Anforderungen zukünftiger Stellenangebote entsprechen (unter Verwendung des oben beschriebenen Prozesses). Johnson Controls-Recruiter können diese Erkenntnisse nutzen, um zu entscheiden, ob sie sich bezüglich einer zukünftigen Stellenanzeige an Sie wenden. Wenn Sie sich im Vereinigten Königreich oder in der Europäischen Union befinden, ist die Nutzung der KI-Erkenntnisse notwendig für die berechtigten Interessen von Johnson Controls, einen effizienten und effektiven Rekrutierungsprozess bereitzustellen und Sie für zukünftige Rollen in Betracht zu ziehen. Bitte beachten Sie, dass die Nutzung von KI-Erkenntnissen nur eines der Werkzeuge und einer der vielen Faktoren ist, die unsere Recruiter verwenden, um Kandidaten für kommende Rollen zu bewerten.

    UNTERSCHREIBEN SIE NICHT ELEKTRONISCH, BEVOR SIE DIE OBENSTEHENDE ERKLÄRUNG GELESEN HABEN
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    Johnson Controls legt Wert auf Vielfalt und Inklusion am Arbeitsplatz. Anhand dieser Informationen können wir sicherstellen, dass bei unserer Mitarbeitergewinnung Chancengleichheit herrscht.
    Ihre Beantwortung der nachstehenden Selbstauskunft ist freiwillig. Die Beantwortung der Fragen ist jedoch obligatorisch, auch wenn Sie sich entscheiden, darin keine Informationen bereitzustellen.
    Die Informationen bleiben anonym und Ihre Antworten werden streng vertraulich behandelt und vor Missbrauch geschützt. Wir versichern Ihnen, dass uns Ihre Antworten nur zur Nachverfolgung unseres Grundsatzes der Chancengleichheit dienen. Keinesfalls werden wir Ihre Angaben dazu verwenden, um unrechtmäßige Entscheidungen zu Ihrem Nachteil zu treffen, sei es im Rahmen eines Einstellungsverfahrens oder einer Beschäftigung bei uns.

    Sie sind nicht verpflichtet, diese Informationen anzugeben. Wenn Sie nicht bereit sind, sie offenzulegen, so hat dies für Sie keinerlei negative Auswirkungen.
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