• Gerente de Ventas de Territorio para México – Soluciones de detección de Incendios
  • San Pedro Garza Garcia
     -
    Mexico

    Objetivo del Puesto

    En Johnson Controls buscamos un Gerente de Ventas de Territorio especializado en soluciones de detección de incendios, responsable de impulsar el crecimiento del negocio mediante la comercialización de sistemas y productos de detección de incendios para clientes de los segmentos industrial, comercial, manufactura, energía, alimentos y bebidas, centros de datos e infraestructura crítica.

    El ocupante del puesto será responsable de identificar oportunidades de negocio, desarrollar relaciones estratégicas con clientes, consultores, distribuidores e integradores, elaborar propuestas técnico-comerciales y alcanzar los objetivos de ventas de la organización.

    Responsabilidades Principales

    • Desarrollar e implementar estrategias comerciales para incrementar la participación de mercado de las soluciones de Johnson Controls.
    • Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio en clientes finales, contratistas, integradores, consultores, desarrolladores y distribuidores.
    • Promover sistemas de detección de incendios, incluyendo tecnologías para riesgos especiales y aplicaciones industriales.
    • Realizar presentaciones técnicas y comerciales sobre productos, soluciones y servicios de Johnson Controls.
    • Elaborar propuestas técnico-económicas, cotizaciones y negociaciones comerciales.
    • Gestionar el ciclo completo de ventas desde la identificación de oportunidades hasta el cierre del proyecto y seguimiento postventa.
    • Mantener una relación cercana con clientes estratégicos y asegurar altos niveles de satisfacción.
    • Trabajar de manera coordinada con los equipos de ingeniería, soporte técnico y mercadeo para garantizar que el producto se venda correctamente.
    • Mantener actualizado el CRM, pipeline de ventas y forecast comercial.
    • Analizar tendencias de mercado, actividades de la competencia y oportunidades de crecimiento en la industria de protección contra incendios.
    • Cumplir y superar los objetivos de ventas, margen y rentabilidad establecidos por la compañía.

    Requisitos

    Formación Académica

    • Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Electromecánica, Industrial, Mecatrónica o afín.
    • Deseable formación complementaria en ventas consultivas o gestión comercial.

    Experiencia

    • Mínimo 5 años de experiencia en ventas técnicas B2B.
    • Experiencia comprobada en comercialización de soluciones de protección contra incendios, riesgos especiales, seguridad electrónica o infraestructura crítica.
    • Experiencia en gestión de proyectos y negociación con clientes corporativos.
    • Deseable conocimiento de sistemas y productos de detección de incendios.

    Conocimientos Técnicos

    • Conocimiento de normas NFPA y regulaciones aplicables a sistemas contra incendio.
    • Capacidad para interpretar especificaciones técnicas, planos y alcances de proyectos.
    • Conocimiento de procesos de licitación y desarrollo de propuestas técnicas.
    • Manejo de CRM y herramientas de Microsoft Office.
    • Inglés intermedio deseable.

    Competencias Clave

    • Orientación a resultados.
    • Negociación estratégica.
    • Desarrollo y gestión de clientes.
    • Habilidades de comunicación y presentación ejecutiva.
    • Planeación y organización.
    • Pensamiento analítico y comercial.
    • Trabajo en equipo y colaboración.
    • Enfoque en servicio al cliente.
    • Capacidad para trabajar bajo objetivos comerciales.

    Indicadores de Desempeño (KPIs)

    • Cumplimiento de cuota de ventas.
    • Generación de nuevas oportunidades de negocio.
    • Conversión de pipeline a órdenes de compra.
    • Crecimiento de cartera de clientes.
    • Margen de rentabilidad de los proyectos.
    • Precisión del forecast comercial.
    • Retención y satisfacción de clientes.

    Ubicación

    México / Monterrey

    Disponibilidad

    • Disponibilidad para viajar 50% de su tiempo
    • Licencia de conducir vigente.

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    Informações de contato
    Confirmo que estou enviando esta aplicação eletrônica em meu próprio nome, e não em nome de qualquer outra pessoa, e que as informações contidas nesta aplicação são minhas informações pessoais. Afirmo que as informações fornecidas durante o processo de aplicação e quaisquer documentos anexados, incluindo meu currículo/CV ou fornecidos durante qualquer discussão ou entrevista, são verdadeiras e completas ao melhor do meu conhecimento. Na medida permitida pela lei local aplicável, autorizo a Johnson Controls e suas afiliadas, subsidiárias e segmentos operacionais (coletivamente, a Empresa) a investigar todas as declarações nesta aplicação e documentos anexados e a obter qualquer informação necessária de todos os meus empregadores, referências e instituições educacionais.

    Entendo que, caso receba uma oferta de emprego da Johnson Controls, tal oferta está condicionada à conclusão bem-sucedida de todos os aspectos do processo de aplicação, incluindo verificações de antecedentes e referências que sejam aplicáveis e permitidas pela lei local. A submissão desta aplicação eletrônica por mim não constitui uma oferta de emprego, um contrato de trabalho ou qualquer outro compromisso contratual vinculativo por parte da Johnson Controls.

    Entendo e concordo que as informações fornecidas por mim serão usadas, divulgadas e armazenadas de acordo com o Aviso de Privacidade da Johnson Controls, que revisei e aceitei completamente. Para indivíduos localizados nos Estados Unidos, os candidatos não são obrigados a fornecer qualquer informação relacionada à idade e/ou datas de graduação. Transferiremos suas informações pessoais através das fronteiras de acordo com o Aviso de Privacidade. Na medida permitida pela lei local aplicável, ao clicar no botão abaixo, você consente com a transferência transfronteiriça de suas informações pessoais. Para indivíduos localizados na China: por favor, leia o Adendo – Regras sobre Transferência Transfronteiriça de Informações Pessoais para a China (Gestão de RH). Ao clicar no botão abaixo, você consente que a Johnson Controls colete, processe e transfira suas informações pessoais (incluindo dados pessoais sensíveis) de acordo com nosso Aviso de Privacidade e o Adendo para a China.

    Para lhe fornecer o processo de recrutamento mais eficaz, a Johnson Controls pode usar inteligência artificial (“IA”) para nos ajudar a entender melhor como suas informações de candidato correspondem aos requisitos da função para a qual você se candidatou. Podemos processar suas respostas às perguntas de aplicação e qualificação, informações em seu currículo e, se aplicável, informações de seu registro de pessoal da Johnson Controls, usando ferramentas que dependem de IA. Todas as decisões de contratação serão tomadas pela equipe de contratação após considerar seu perfil de candidato em sua totalidade. Essas ferramentas nos ajudam a comparar as informações fornecidas por você com o trabalho e as qualificações preferidas. Todas as decisões de contratação serão tomadas pela nossa equipe de contratação após considerar seu perfil de candidato em sua totalidade, e o uso de insights de IA é apenas uma das ferramentas e um dos numerosos fatores que usamos para nos ajudar a avaliar candidatos e tomar uma decisão.

    A Johnson Controls também gostaria de considerá-lo para futuras e adicionais ofertas de emprego, e podemos usar IA para ajudar nesse processo. Essas ferramentas de IA nos ajudam a entender como suas informações de candidato correspondem aos requisitos de futuras ofertas de emprego (usando o mesmo processo descrito acima). Os recrutadores da Johnson Controls podem usar esses insights para decidir se devem entrar em contato com você sobre uma futura oferta de emprego. Se você estiver localizado no Reino Unido ou na União Europeia, o uso dos insights de IA é necessário para os interesses legítimos da Johnson Controls para fornecer um processo de recrutamento eficiente e otimizado, e para considerá-lo para funções futuras. Observe que o uso de insights de IA é apenas uma das ferramentas e um dos muitos fatores que nossos recrutadores usam para ajudar a avaliar candidatos para funções futuras.

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    A Johnson Controls valoriza um local de trabalho diversificado e inclusivo. O fornecimento dessas informações nos ajudará a garantir que nossas práticas de recrutamento promovam a igualdade de oportunidades.
    Sua resposta ao questionário de autoidentificação abaixo é voluntária. No entanto, é obrigatório responder às perguntas, mesmo que opte por não fornecer as informações.
    As informações serão mantidas anônimas, e sua resposta será tratada com a mais estrita confidencialidade e protegida contra uso indevido. Garantimos que suas respostas serão usadas apenas para fins de monitoramento de nossa política de igualdade de oportunidades e não serão usadas por nós para tomar quaisquer decisões ilegais que afetem você, seja em um exercício de recrutamento ou durante o curso de qualquer emprego conosco.

    Você não tem obrigação de fornecer essas informações e não sofrerá penalidades se decidir não fazê-lo.
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