Objetivo del Puesto

    En Johnson Controls buscamos un Gerente de Ventas de Territorio especializado en soluciones de detección de incendios, responsable de impulsar el crecimiento del negocio mediante la comercialización de sistemas y productos de detección de incendios para clientes de los segmentos industrial, comercial, manufactura, energía, alimentos y bebidas, centros de datos e infraestructura crítica.

    El ocupante del puesto será responsable de identificar oportunidades de negocio, desarrollar relaciones estratégicas con clientes, consultores, distribuidores e integradores, elaborar propuestas técnico-comerciales y alcanzar los objetivos de ventas de la organización.

    Responsabilidades Principales

    • Desarrollar e implementar estrategias comerciales para incrementar la participación de mercado de las soluciones de Johnson Controls.
    • Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio en clientes finales, contratistas, integradores, consultores, desarrolladores y distribuidores.
    • Promover sistemas de detección de incendios, incluyendo tecnologías para riesgos especiales y aplicaciones industriales.
    • Realizar presentaciones técnicas y comerciales sobre productos, soluciones y servicios de Johnson Controls.
    • Elaborar propuestas técnico-económicas, cotizaciones y negociaciones comerciales.
    • Gestionar el ciclo completo de ventas desde la identificación de oportunidades hasta el cierre del proyecto y seguimiento postventa.
    • Mantener una relación cercana con clientes estratégicos y asegurar altos niveles de satisfacción.
    • Trabajar de manera coordinada con los equipos de ingeniería, soporte técnico y mercadeo para garantizar que el producto se venda correctamente.
    • Mantener actualizado el CRM, pipeline de ventas y forecast comercial.
    • Analizar tendencias de mercado, actividades de la competencia y oportunidades de crecimiento en la industria de protección contra incendios.
    • Cumplir y superar los objetivos de ventas, margen y rentabilidad establecidos por la compañía.

    Requisitos

    Formación Académica

    • Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Electromecánica, Industrial, Mecatrónica o afín.
    • Deseable formación complementaria en ventas consultivas o gestión comercial.

    Experiencia

    • Mínimo 5 años de experiencia en ventas técnicas B2B.
    • Experiencia comprobada en comercialización de soluciones de protección contra incendios, riesgos especiales, seguridad electrónica o infraestructura crítica.
    • Experiencia en gestión de proyectos y negociación con clientes corporativos.
    • Deseable conocimiento de sistemas y productos de detección de incendios.

    Conocimientos Técnicos

    • Conocimiento de normas NFPA y regulaciones aplicables a sistemas contra incendio.
    • Capacidad para interpretar especificaciones técnicas, planos y alcances de proyectos.
    • Conocimiento de procesos de licitación y desarrollo de propuestas técnicas.
    • Manejo de CRM y herramientas de Microsoft Office.
    • Inglés intermedio deseable.

    Competencias Clave

    • Orientación a resultados.
    • Negociación estratégica.
    • Desarrollo y gestión de clientes.
    • Habilidades de comunicación y presentación ejecutiva.
    • Planeación y organización.
    • Pensamiento analítico y comercial.
    • Trabajo en equipo y colaboración.
    • Enfoque en servicio al cliente.
    • Capacidad para trabajar bajo objetivos comerciales.

    Indicadores de Desempeño (KPIs)

    • Cumplimiento de cuota de ventas.
    • Generación de nuevas oportunidades de negocio.
    • Conversión de pipeline a órdenes de compra.
    • Crecimiento de cartera de clientes.
    • Margen de rentabilidad de los proyectos.
    • Precisión del forecast comercial.
    • Retención y satisfacción de clientes.

    Ubicación

    México / Monterrey

    Disponibilidad

    • Disponibilidad para viajar 50% de su tiempo
    • Licencia de conducir vigente.

  • *
    *
    *
    *
    *
    *
    Importar perfil de LinkedIn
    o

    Mi información

    Mi Experiencia

    Preguntas de aplicación

    Revisión

    Mi información

    Mi Experiencia

    Preguntas de aplicación

    Revisión

    *

    Información del contacto
    Confirmo que estoy enviando esta solicitud electrónica en mi propio nombre, y no en nombre de ninguna otra persona, y que la información contenida en esta solicitud es mi propia información personal. Por la presente afirmo que la información proporcionada durante el proceso de solicitud y cualquier documento adjunto, incluyendo mi currículum/CV o proporcionado durante cualquier discusión o entrevista, es verdadera y completa según mi conocimiento. En la medida permitida por la ley local aplicable, autorizo a Johnson Controls y sus afiliados, subsidiarias y segmentos operativos (colectivamente, la Compañía) a investigar todas las declaraciones en esta solicitud y documentos adjuntos y a obtener cualquier información necesaria de todos mis empleadores, referencias e instituciones educativas.

    Entiendo que, en caso de recibir una oferta de empleo de Johnson Controls, dicha oferta está condicionada a la finalización exitosa de todos los aspectos del proceso de solicitud, incluidos los controles de antecedentes y referencias que sean aplicables y permitidos por la ley local. La presentación de esta solicitud electrónica hecha por mí no constituye para mi una oferta de empleo, un acuerdo de empleo ni ningún otro compromiso contractual vinculante por parte de Johnson Controls.

    Entiendo y acepto que la información proporcionada por mí será utilizada, divulgada y almacenada de acuerdo con el Aviso de Privacidad de Johnson Controls, que he revisado y aceptado completamente. Para las personas ubicadas en los Estados Unidos, no se requiere que los solicitantes proporcionen información relacionada con la edad y/o fechas de graduación. Transferiremos su información personal a través de fronteras de acuerdo con el Aviso de Privacidad. En la medida permitida por la ley local aplicable, al hacer clic en el botón a continuación, usted consiente la transferencia transfronteriza de su información personal. Para las personas ubicadas en China: lea el Anexo – Reglas sobre la Transferencia Transfronteriza de Información Personal para China (Gestión de Recursos Humanos). Al hacer clic en el botón a continuación, usted consiente que Johnson Controls recopile, procese y transfiera su información personal (incluidos datos personales sensibles) de acuerdo con nuestro Aviso de Privacidad y el Anexo para China.

    Para brindarle el proceso de reclutamiento más efectivo, Johnson Controls puede utilizar inteligencia artificial (“IA”) para ayudarnos a comprender mejor cómo su información de candidato coincide con los requisitos del puesto al que ha aplicado. Podemos procesar sus respuestas a las preguntas de solicitud y sobre tu experiencia y preparación, la información en su currículum y, si corresponde, la información de su registro de personal de Johnson Controls, utilizando herramientas que dependen de IA. Todas las decisiones de contratación serán tomadas por el equipo de contratación después de considerar su perfil de candidato en su totalidad. Estas herramientas nos ayudan a comparar la información proporcionada por usted con el puesto y las aptitudes preferidas. Todas las decisiones de contratación serán tomadas por nuestro equipo de contratación después de considerar su perfil de candidato en su totalidad, y el uso de conocimientos de IA es solo una de las herramientas y uno de los numerosos factores que utilizamos para ayudarnos a evaluar a los candidatos y tomar una decisión.

    Johnson Controls también quisiera considerarlo para futuras ofertas de trabajo adicionales, y podemos utilizar IA para ayudar con este proceso. Estas herramientas de IA nos ayudan a comprender cómo su información de candidato coincide con los requisitos de futuras ofertas de trabajo (utilizando el mismo proceso descrito anteriormente). Los reclutadores de Johnson Controls pueden utilizar estos conocimientos para decidir si comunicarse con usted sobre una futura oferta de trabajo. Si se encuentra en el Reino Unido o la Unión Europea, el uso de los conocimientos de IA es necesario para los intereses legítimos de Johnson Controls para proporcionar un proceso de reclutamiento eficiente y optimizado, y para considerarlo para futuros roles. Tenga en cuenta que el uso de conocimientos de IA es solo una de las herramientas y uno de los muchos factores que nuestros reclutadores utilizan para ayudar a evaluar a los candidatos para roles futuros.

    NO FIRME ELECTRÓNICAMENTE HASTA QUE HAYA LEÍDO LA DECLARACIÓN ANTERIOR.
    *
    Experiencia Laboral
    Experiencia Laboral
    Eliminar
    + Añadir
    Educación
    Educación
    Eliminar
    + Añadir
    Habilidades
    Por favor, proporciona tus habilidades relevantes
    Sitios web
    Agregar sitios web relevantes (incluye https:// en la URL)
    Sitio web
    Eliminar
    + Agregar sitios web
    Preguntas de aplicación

    Información personal
    Johnson Controls valora un lugar de trabajo diverso e inclusivo. La entrega de esta información nos ayudará a garantizar que nuestras prácticas de reclutamiento promuevan la igualdad de oportunidades.
    Su respuesta del cuestionario de autoidentificación indicado a continuación es voluntaria. Sin embargo, es obligatorio responder las preguntas, aun cuando decida no proporcionar la información.
    La información se mantendrá anónima, y su respuesta se tratará con la más estricta confidencialidad y se protegerá contra el uso indebido. Le garantizamos que sus respuestas se utilizarán solo para los fines de seguimiento de nuestra política de igualdad de oportunidades y no las utilizaremos para tomar ninguna decisión ilegal que le afecte, ya sea en un ejercicio de reclutamiento o durante el transcurso de cualquier proceso de empleo con nosotros.

    No está obligado a proporcionar esta información y no sufrirá ninguna sanción si decide no hacerlo.
    Mi información
    Editar Ocultar
    Mi Experiencia
    Editar Mostrar
    Preguntas de aplicación
    Editar Mostrar
Go to Top