Ce que vous ferez :

    En tant que Territory Account Manager, vous serez responsable du développement et de la gestion d’un réseau solide de partenaires sur votre territoire, afin de stimuler la croissance des ventes et la présence de Sensormatic sur le marché.

    Vous agirez en tant que conseiller de confiance auprès des partenaires et des clients finaux, en garantissant l’adoption des solutions et l’atteinte des objectifs commerciaux grâce à un engagement stratégique et au développement de relations durables.

    Comment vous le ferez :

    • Concevoir, déployer et exécuter le plan partenaires du territoire en ligne avec la stratégie indirecte EMEA.
    • Identifier, recruter, intégrer et développer les partenaires (Gold, Silver, Authorized) avec des plans de croissance adaptés.
    • Interagir directement avec les enseignes et les clients finaux afin de générer des opportunités et fournir des recommandations de solutions.
    • Gérer l’ensemble du cycle de vente : identification des opportunités, négociation, conclusion et commandes récurrentes via les partenaires.
    • Agir en tant qu’expert des solutions Sensormatic, en mettant en avant le ROI et la valeur ajoutée pour le client.
    • Surveiller les tendances du marché, l’activité des concurrents et les besoins des partenaires/clients afin d’ajuster les stratégies.
    • Assurer le reporting des performances commerciales, du pipeline et des prévisions de ventes via les outils CRM.

    Ce que nous recherchons :

    • Plus de 10 ans d’expérience professionnelle en gestion de comptes ou développement commercial.
    • Expérience démontrée dans la gestion de territoires géographiques étendus et diversifiés.
    • Forte orientation client avec d’excellentes compétences en communication et en présentation.
    • Capacité à travailler de manière autonome et en collaboration avec des équipes pluridisciplinaires et multiculturelles.
    • Esprit orienté solution avec des capacités de planification stratégique et de mise en œuvre.
    • Une expérience en ventes indirectes, dans le retail ou la prévention des pertes est un plus.
    • Maîtrise de l’anglais et disponibilité pour des déplacements fréquents.

    Qui nous sommes :

    Sensormatic Solutions, filiale de Johnson Controls et leader mondial du retail, propose des solutions innovantes pour améliorer l’efficacité opérationnelle et l’expérience client grâce à une plateforme digitale intégrant l’IA et le machine learning. Sa mission est de transformer les espaces commerciaux pour créer des environnements plus intelligents, connectés et durables, tout en offrant aux collaborateurs des opportunités de développement au sein de projets à forte valeur.

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    What you will do :

    As a Territory Account Manager, you will be responsible for developing and managing a strong partner network across your assigned territory, driving sales growth and market presence for Sensormatic solutions. You will act as a trusted advisor to both partners and end-customers, ensuring adoption of solutions and achieving business targets through strategic engagement and long-term relationship building.

    How you will do it :
    • Design, deploy, and execute the territory partner plan in line with EMEA Indirect strategy.
    • Identify, recruit, onboard, and develop partners (Gold, Silver, Authorized) with tailored growth plans.
    • Engage directly with retailers and end-users to generate opportunities and provide solution guidance.
    • Manage the full sales cycle: opportunity identification, negotiation, closing, and recurring partner orders.
    • Serve as a subject matter expert on Sensormatic solutions, presenting ROI and business value.
    • Monitor market trends, competitor activity, and partner/customer needs to adjust strategies.
    • Report on sales performance, pipeline, and forecast regularly using CRM tools.

    What we look for :
    • 10+ years of professional experience in account management or business development.
    • Proven track record managing wide and diverse geographical territories.
    • Strong customer focus with excellent communication and presentation skills.
    • Ability to work independently and collaboratively across functions and cultures.
    • Solution-oriented mindset with strategic planning and follow-through capabilities.
    • Experience in indirect sales, retail, or loss prevention is a plus.
    • Fluent in English and willing to travel frequently

    Who we are :

    As a global leader in retail solutions, Sensormatic Solutions, a subsidiary of Johnson Controls, drives large-scale operational excellence and smart, connected customer engagement. Our intelligent digital platform, Sensormatic IQ, integrates third-party data to deliver unparalleled insights into customer experience, smart inventory management, loss prevention, and operational efficiency, utilizing cutting-edge technologies like AI and machine learning.

    Our mission is to reimagine the performance of buildings and retail spaces to better serve people, places, and the planet. Join a winning team that empowers you to build a better future! You’ll have the opportunity to grow through meaningful projects and diverse learning opportunities while designing innovative, integrated solutions aimed at creating better-connected cities, smarter buildings, and more comfortable, secure environments.

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    Coordonnées
    Je confirme que je soumets cette demande électronique en mon propre nom, et non au nom de toute autre personne, et que les informations contenues dans cette demande sont mes informations personnelles. J'affirme par la présente que les informations fournies lors du processus de demande et tout document joint, y compris mon CV ou fourni lors de toute discussion ou entretien, sont vraies et complètes à ma connaissance. Dans la mesure permise par la loi locale applicable, j'autorise Johnson Controls et ses affiliés, filiales et segments opérationnels (collectivement, la Société) à enquêter sur toutes les déclarations dans cette demande et les documents joints et à obtenir toutes les informations nécessaires de tous mes employeurs, références et établissements d'enseignement.

    Je comprends que si je reçois une offre d'emploi de Johnson Controls, cette offre est conditionnelle à la réussite de tous les aspects du processus de demande, y compris les vérifications de références et de casier judiciaire applicables et permises par la loi locale. La soumission de cette demande électronique par moi ne constitue pas une offre d'emploi, un contrat de travail ou tout autre engagement contractuel contraignant de la part de Johnson Controls.

    Je comprends et accepte que les informations soumises par moi seront utilisées, divulguées et stockées conformément à l'Avis de Confidentialité de Johnson Controls, que j'ai entièrement examiné et accepté. Pour les personnes situées aux États-Unis, les candidats ne sont pas tenus de fournir des informations liées à l'âge et/ou aux dates de graduation. Nous transférerons vos informations personnelles à travers les frontières conformément à l'Avis de Confidentialité. Dans la mesure permise par la loi locale applicable, en cliquant sur le bouton ci-dessous, vous consentez au transfert transfrontalier de vos informations personnelles. Pour les personnes situées en Chine : veuillez lire l'Addendum – Règles sur le Transfert Transfrontalier des Informations Personnelles pour la Chine (Gestion des Ressources Humaines). En cliquant sur le bouton ci-dessous, vous consentez à ce que Johnson Controls collecte, traite et transfère vos informations personnelles (y compris les données personnelles sensibles) conformément à notre Avis de Confidentialité et à l'Addendum pour la Chine.

    Pour vous fournir le processus de recrutement le plus efficace, Johnson Controls peut utiliser l'intelligence artificielle (« IA ») pour nous aider à mieux comprendre comment vos informations de candidat correspondent aux exigences du poste auquel vous avez postulé. Nous pouvons traiter vos réponses aux questions de demande et de qualification, les informations de votre CV et, le cas échéant, les informations de votre dossier de personnel Johnson Controls, en utilisant des outils qui reposent sur l'IA. Toutes les décisions d'embauche seront prises par l'équipe de recrutement après avoir examiné votre profil de candidat dans son intégralité. Ces outils nous aident à comparer les informations fournies par vous avec le poste et les qualifications préférées. Toutes les décisions d'embauche seront prises par notre équipe de recrutement après avoir examiné votre profil de candidat dans son intégralité, et l'utilisation des connaissances de l'IA n'est qu'un des outils et l'un des nombreux facteurs que nous utilisons pour nous aider à évaluer les candidats et à prendre une décision.

    Johnson Controls souhaiterait également vous considérer pour des offres d'emploi supplémentaires et futures, et nous pouvons utiliser l'IA pour aider à ce processus. Ces outils d'IA nous aident à comprendre comment vos informations de candidat correspondent aux exigences des futures offres d'emploi (en utilisant le même processus décrit ci-dessus). Les recruteurs de Johnson Controls peuvent utiliser ces connaissances pour décider de vous contacter au sujet d'une future offre d'emploi. Si vous êtes situé au Royaume-Uni ou dans l'Union Européenne, l'utilisation des connaissances de l'IA est nécessaire pour les intérêts légitimes de Johnson Controls afin de fournir un processus de recrutement efficace et rationalisé, et de vous considérer pour des rôles futurs. Veuillez noter que l'utilisation des connaissances de l'IA n'est qu'un des outils et l'un des nombreux facteurs que nos recruteurs utilisent pour aider à évaluer les candidats pour les rôles futurs.

    NE SIGNEZ PAS ÉLECTRONIQUEMENT AVANT D'AVOIR LU LA DÉCLARATION CI-DESSUS
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    Johnson Controls tient à promouvoir un environnement favorable à la diversité et à l’inclusion. Ces informations nous permettront de nous assurer que nos pratiques de recrutement favorisent l’égalité des chances.
    Votre réponse au questionnaire d’identification personnelle ci-dessous est volontaire. Il est toutefois obligatoire de répondre aux questions, même si vous choisissez de ne pas fournir les informations demandées.
    Ces informations resteront anonymes et votre réponse sera traitée dans la plus stricte confidentialité et protégée contre tout usage abusif. Nous vous assurons que vos réponses seront uniquement utilisées dans le but de contrôler notre politique d’égalité des chances. Nous ne nous en servirons pas pour prendre des décisions illégales, que ce soit dans le cadre d’un recrutement ou pendant votre période d’emploi chez nous.

    Vous n’êtes nullement obligé(e) de nous fournir ces informations et vous ne serez en aucun cas pénalisé(e) si vous décidez de vous abstenir.
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