Ce que vous ferez :

    En tant que Territory Account Manager, vous serez responsable du développement et de la gestion d’un réseau solide de partenaires sur votre territoire, afin de stimuler la croissance des ventes et la présence de Sensormatic sur le marché.

    Vous agirez en tant que conseiller de confiance auprès des partenaires et des clients finaux, en garantissant l’adoption des solutions et l’atteinte des objectifs commerciaux grâce à un engagement stratégique et au développement de relations durables.

    Comment vous le ferez :

    • Concevoir, déployer et exécuter le plan partenaires du territoire en ligne avec la stratégie indirecte EMEA.
    • Identifier, recruter, intégrer et développer les partenaires (Gold, Silver, Authorized) avec des plans de croissance adaptés.
    • Interagir directement avec les enseignes et les clients finaux afin de générer des opportunités et fournir des recommandations de solutions.
    • Gérer l’ensemble du cycle de vente : identification des opportunités, négociation, conclusion et commandes récurrentes via les partenaires.
    • Agir en tant qu’expert des solutions Sensormatic, en mettant en avant le ROI et la valeur ajoutée pour le client.
    • Surveiller les tendances du marché, l’activité des concurrents et les besoins des partenaires/clients afin d’ajuster les stratégies.
    • Assurer le reporting des performances commerciales, du pipeline et des prévisions de ventes via les outils CRM.

    Ce que nous recherchons :

    • Plus de 10 ans d’expérience professionnelle en gestion de comptes ou développement commercial.
    • Expérience démontrée dans la gestion de territoires géographiques étendus et diversifiés.
    • Forte orientation client avec d’excellentes compétences en communication et en présentation.
    • Capacité à travailler de manière autonome et en collaboration avec des équipes pluridisciplinaires et multiculturelles.
    • Esprit orienté solution avec des capacités de planification stratégique et de mise en œuvre.
    • Une expérience en ventes indirectes, dans le retail ou la prévention des pertes est un plus.
    • Maîtrise de l’anglais et disponibilité pour des déplacements fréquents.

    Qui nous sommes :

    Sensormatic Solutions, filiale de Johnson Controls et leader mondial du retail, propose des solutions innovantes pour améliorer l’efficacité opérationnelle et l’expérience client grâce à une plateforme digitale intégrant l’IA et le machine learning. Sa mission est de transformer les espaces commerciaux pour créer des environnements plus intelligents, connectés et durables, tout en offrant aux collaborateurs des opportunités de développement au sein de projets à forte valeur.

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    What you will do :

    As a Territory Account Manager, you will be responsible for developing and managing a strong partner network across your assigned territory, driving sales growth and market presence for Sensormatic solutions. You will act as a trusted advisor to both partners and end-customers, ensuring adoption of solutions and achieving business targets through strategic engagement and long-term relationship building.

    How you will do it :
    • Design, deploy, and execute the territory partner plan in line with EMEA Indirect strategy.
    • Identify, recruit, onboard, and develop partners (Gold, Silver, Authorized) with tailored growth plans.
    • Engage directly with retailers and end-users to generate opportunities and provide solution guidance.
    • Manage the full sales cycle: opportunity identification, negotiation, closing, and recurring partner orders.
    • Serve as a subject matter expert on Sensormatic solutions, presenting ROI and business value.
    • Monitor market trends, competitor activity, and partner/customer needs to adjust strategies.
    • Report on sales performance, pipeline, and forecast regularly using CRM tools.

    What we look for :
    • 10+ years of professional experience in account management or business development.
    • Proven track record managing wide and diverse geographical territories.
    • Strong customer focus with excellent communication and presentation skills.
    • Ability to work independently and collaboratively across functions and cultures.
    • Solution-oriented mindset with strategic planning and follow-through capabilities.
    • Experience in indirect sales, retail, or loss prevention is a plus.
    • Fluent in English and willing to travel frequently

    Who we are :

    As a global leader in retail solutions, Sensormatic Solutions, a subsidiary of Johnson Controls, drives large-scale operational excellence and smart, connected customer engagement. Our intelligent digital platform, Sensormatic IQ, integrates third-party data to deliver unparalleled insights into customer experience, smart inventory management, loss prevention, and operational efficiency, utilizing cutting-edge technologies like AI and machine learning.

    Our mission is to reimagine the performance of buildings and retail spaces to better serve people, places, and the planet. Join a winning team that empowers you to build a better future! You’ll have the opportunity to grow through meaningful projects and diverse learning opportunities while designing innovative, integrated solutions aimed at creating better-connected cities, smarter buildings, and more comfortable, secure environments.

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    Información del contacto
    Confirmo que estoy enviando esta solicitud electrónica en mi propio nombre, y no en nombre de ninguna otra persona, y que la información contenida en esta solicitud es mi propia información personal. Por la presente afirmo que la información proporcionada durante el proceso de solicitud y cualquier documento adjunto, incluyendo mi currículum/CV o proporcionado durante cualquier discusión o entrevista, es verdadera y completa según mi conocimiento. En la medida permitida por la ley local aplicable, autorizo a Johnson Controls y sus afiliados, subsidiarias y segmentos operativos (colectivamente, la Compañía) a investigar todas las declaraciones en esta solicitud y documentos adjuntos y a obtener cualquier información necesaria de todos mis empleadores, referencias e instituciones educativas.

    Entiendo que, en caso de recibir una oferta de empleo de Johnson Controls, dicha oferta está condicionada a la finalización exitosa de todos los aspectos del proceso de solicitud, incluidos los controles de antecedentes y referencias que sean aplicables y permitidos por la ley local. La presentación de esta solicitud electrónica hecha por mí no constituye para mi una oferta de empleo, un acuerdo de empleo ni ningún otro compromiso contractual vinculante por parte de Johnson Controls.

    Entiendo y acepto que la información proporcionada por mí será utilizada, divulgada y almacenada de acuerdo con el Aviso de Privacidad de Johnson Controls, que he revisado y aceptado completamente. Para las personas ubicadas en los Estados Unidos, no se requiere que los solicitantes proporcionen información relacionada con la edad y/o fechas de graduación. Transferiremos su información personal a través de fronteras de acuerdo con el Aviso de Privacidad. En la medida permitida por la ley local aplicable, al hacer clic en el botón a continuación, usted consiente la transferencia transfronteriza de su información personal. Para las personas ubicadas en China: lea el Anexo – Reglas sobre la Transferencia Transfronteriza de Información Personal para China (Gestión de Recursos Humanos). Al hacer clic en el botón a continuación, usted consiente que Johnson Controls recopile, procese y transfiera su información personal (incluidos datos personales sensibles) de acuerdo con nuestro Aviso de Privacidad y el Anexo para China.

    Para brindarle el proceso de reclutamiento más efectivo, Johnson Controls puede utilizar inteligencia artificial (“IA”) para ayudarnos a comprender mejor cómo su información de candidato coincide con los requisitos del puesto al que ha aplicado. Podemos procesar sus respuestas a las preguntas de solicitud y sobre tu experiencia y preparación, la información en su currículum y, si corresponde, la información de su registro de personal de Johnson Controls, utilizando herramientas que dependen de IA. Todas las decisiones de contratación serán tomadas por el equipo de contratación después de considerar su perfil de candidato en su totalidad. Estas herramientas nos ayudan a comparar la información proporcionada por usted con el puesto y las aptitudes preferidas. Todas las decisiones de contratación serán tomadas por nuestro equipo de contratación después de considerar su perfil de candidato en su totalidad, y el uso de conocimientos de IA es solo una de las herramientas y uno de los numerosos factores que utilizamos para ayudarnos a evaluar a los candidatos y tomar una decisión.

    Johnson Controls también quisiera considerarlo para futuras ofertas de trabajo adicionales, y podemos utilizar IA para ayudar con este proceso. Estas herramientas de IA nos ayudan a comprender cómo su información de candidato coincide con los requisitos de futuras ofertas de trabajo (utilizando el mismo proceso descrito anteriormente). Los reclutadores de Johnson Controls pueden utilizar estos conocimientos para decidir si comunicarse con usted sobre una futura oferta de trabajo. Si se encuentra en el Reino Unido o la Unión Europea, el uso de los conocimientos de IA es necesario para los intereses legítimos de Johnson Controls para proporcionar un proceso de reclutamiento eficiente y optimizado, y para considerarlo para futuros roles. Tenga en cuenta que el uso de conocimientos de IA es solo una de las herramientas y uno de los muchos factores que nuestros reclutadores utilizan para ayudar a evaluar a los candidatos para roles futuros.

    NO FIRME ELECTRÓNICAMENTE HASTA QUE HAYA LEÍDO LA DECLARACIÓN ANTERIOR.
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    Johnson Controls valora un lugar de trabajo diverso e inclusivo. La entrega de esta información nos ayudará a garantizar que nuestras prácticas de reclutamiento promuevan la igualdad de oportunidades.
    Su respuesta del cuestionario de autoidentificación indicado a continuación es voluntaria. Sin embargo, es obligatorio responder las preguntas, aun cuando decida no proporcionar la información.
    La información se mantendrá anónima, y su respuesta se tratará con la más estricta confidencialidad y se protegerá contra el uso indebido. Le garantizamos que sus respuestas se utilizarán solo para los fines de seguimiento de nuestra política de igualdad de oportunidades y no las utilizaremos para tomar ninguna decisión ilegal que le afecte, ya sea en un ejercicio de reclutamiento o durante el transcurso de cualquier proceso de empleo con nosotros.

    No está obligado a proporcionar esta información y no sufrirá ninguna sanción si decide no hacerlo.
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