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    Gerente Regional de Ventas y Desarrollo de Negocios – LATAM Sur

    Ubicación: Santiago de Chile
    Industria: Seguridad Física Electrónica
    Alcance Regional: Brasil, Argentina, Chile, Uruguay y Paraguay

    Descripción del Rol

    Multinacional global del sector de Seguridad Física Electrónica busca un/a Gerente Regional de Ventas y Desarrollo de Negocios responsable de la conducción integral del desempeño comercial en LATAM Sur. El cargo tendrá responsabilidad directa sobre la planificación estratégica, ejecución comercial y crecimiento rentable de la región, asegurando alineamiento con el plan operativo (AOP) y con las directrices comerciales globales.

    Responsabilidades Técnicas y de Gestión

    • Elaborar y ejecutar el plan estratégico de ventas regional con foco en crecimiento sostenible, rentabilidad y penetración en verticales clave.

    • Desarrollar e implementar procesos comerciales estandarizados, garantizando rigor en forecast, administración de pipeline, visibilidad de KPIs y adherencia a metodologías corporativas (CRM, funnel management, deal reviews).

    • Liderar la expansión de canales directos e indirectos, optimizando la cobertura regional e incrementando capacidades de distribuidores, integradores y partners estratégicos.
      Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para el canal de Distribución masiva, asegurando cobertura de plazas objetivo, crecimiento sostenido del ¨sell‑out¨ y adopción disciplinada de programas comerciales, incentivos y forecast colaborativo con los principales distribuidores.

    • Liderar la expansión en verticales de mercado con modelos de venta recurrente, identificando oportunidades, construyendo relaciones con decisores clave y articulando propuestas de valor que integren hardware, software y servicios (RMR) para maximizar ingresos de largo plazo.

    • Gestionar y fortalecer el ecosistema de partners (Distribuidores, Integradores y Dealers) mediante planes de negocio conjuntos, certificaciones, entrenamientos y métricas de desempeño, garantizando una red comprometida, productiva y alineada con los objetivos de crecimiento.

    • Gestionar el desempeño del portafolio de soluciones, asegurando la correcta articulación entre valor técnico, propuesta comercial y posicionamiento frente a competidores.

    • Identificar dinámicas competitivas, tendencias tecnológicas y oportunidades de mercado para generar nuevas líneas de negocio o fortalecer verticales existentes.

    • Estructurar y liderar planes de generación de demanda, iniciativas de market development y actividades de influencia con consultores, diseñadores y actores decisores.

    • Alinear planes de pricing, márgenes, descuentos, rebates y estructuras comerciales conforme a políticas regionales y globales.

    • Asegurar interacción efectiva con distintas áreas de la compañía para garantizar propuestas competitivas y ejecución eficiente en toda la región.

    • Gestionar riesgos comerciales, barreras de entrada y variables críticas asociadas a forecast accuracy, time-to-revenue y performance de canal.

    • Tomar decisiones estratégicas en escenarios con alta volatilidad, múltiples stakeholders y limitaciones de información, priorizando actividades con mayor impacto en revenue y market share.

    Requisitos Técnicos del Cargo

    • Mínimo 10 años de experiencia en Seguridad Física Electrónica o industrias tecnológicas B2B con foco en soluciones (hardware + software). 

    • Experiencia comprobada en gestión regional con accountability sobre revenue targets, margen y presupuesto comercial.

    • Dominio técnico de Intrusión, Video, Domótica y ecosistemas integrados asociados.

    • Conocimiento avanzado de modelos de go-to-market basados en canales directos e indirectos (distribución, integradores, dealers, consultores).

    • Manejo experto en forecasting, pipeline management, CRM, análisis de performance y métricas comerciales avanzadas.

    • Fluidez en español, inglés y portugués, indispensable para la interacción con stakeholders regionales y corporativos.

    • Disponibilidad para viajes frecuentes en la región.

    Formación

    • Profesional de Ingeniería, Administración, Electrónica, Telecomunicaciones o carreras afines.

    • Deseable MBA o estudios formales en estrategia comercial, gestión de canales o dirección de negocios.

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    Confirmo que estou enviando esta aplicação eletrônica em meu próprio nome, e não em nome de qualquer outra pessoa, e que as informações contidas nesta aplicação são minhas informações pessoais. Afirmo que as informações fornecidas durante o processo de aplicação e quaisquer documentos anexados, incluindo meu currículo/CV ou fornecidos durante qualquer discussão ou entrevista, são verdadeiras e completas ao melhor do meu conhecimento. Na medida permitida pela lei local aplicável, autorizo a Johnson Controls e suas afiliadas, subsidiárias e segmentos operacionais (coletivamente, a Empresa) a investigar todas as declarações nesta aplicação e documentos anexados e a obter qualquer informação necessária de todos os meus empregadores, referências e instituições educacionais.

    Entendo que, caso receba uma oferta de emprego da Johnson Controls, tal oferta está condicionada à conclusão bem-sucedida de todos os aspectos do processo de aplicação, incluindo verificações de antecedentes e referências que sejam aplicáveis e permitidas pela lei local. A submissão desta aplicação eletrônica por mim não constitui uma oferta de emprego, um contrato de trabalho ou qualquer outro compromisso contratual vinculativo por parte da Johnson Controls.

    Entendo e concordo que as informações fornecidas por mim serão usadas, divulgadas e armazenadas de acordo com o Aviso de Privacidade da Johnson Controls, que revisei e aceitei completamente. Para indivíduos localizados nos Estados Unidos, os candidatos não são obrigados a fornecer qualquer informação relacionada à idade e/ou datas de graduação. Transferiremos suas informações pessoais através das fronteiras de acordo com o Aviso de Privacidade. Na medida permitida pela lei local aplicável, ao clicar no botão abaixo, você consente com a transferência transfronteiriça de suas informações pessoais. Para indivíduos localizados na China: por favor, leia o Adendo – Regras sobre Transferência Transfronteiriça de Informações Pessoais para a China (Gestão de RH). Ao clicar no botão abaixo, você consente que a Johnson Controls colete, processe e transfira suas informações pessoais (incluindo dados pessoais sensíveis) de acordo com nosso Aviso de Privacidade e o Adendo para a China.

    Para lhe fornecer o processo de recrutamento mais eficaz, a Johnson Controls pode usar inteligência artificial (“IA”) para nos ajudar a entender melhor como suas informações de candidato correspondem aos requisitos da função para a qual você se candidatou. Podemos processar suas respostas às perguntas de aplicação e qualificação, informações em seu currículo e, se aplicável, informações de seu registro de pessoal da Johnson Controls, usando ferramentas que dependem de IA. Todas as decisões de contratação serão tomadas pela equipe de contratação após considerar seu perfil de candidato em sua totalidade. Essas ferramentas nos ajudam a comparar as informações fornecidas por você com o trabalho e as qualificações preferidas. Todas as decisões de contratação serão tomadas pela nossa equipe de contratação após considerar seu perfil de candidato em sua totalidade, e o uso de insights de IA é apenas uma das ferramentas e um dos numerosos fatores que usamos para nos ajudar a avaliar candidatos e tomar uma decisão.

    A Johnson Controls também gostaria de considerá-lo para futuras e adicionais ofertas de emprego, e podemos usar IA para ajudar nesse processo. Essas ferramentas de IA nos ajudam a entender como suas informações de candidato correspondem aos requisitos de futuras ofertas de emprego (usando o mesmo processo descrito acima). Os recrutadores da Johnson Controls podem usar esses insights para decidir se devem entrar em contato com você sobre uma futura oferta de emprego. Se você estiver localizado no Reino Unido ou na União Europeia, o uso dos insights de IA é necessário para os interesses legítimos da Johnson Controls para fornecer um processo de recrutamento eficiente e otimizado, e para considerá-lo para funções futuras. Observe que o uso de insights de IA é apenas uma das ferramentas e um dos muitos fatores que nossos recrutadores usam para ajudar a avaliar candidatos para funções futuras.

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    A Johnson Controls valoriza um local de trabalho diversificado e inclusivo. O fornecimento dessas informações nos ajudará a garantir que nossas práticas de recrutamento promovam a igualdade de oportunidades.
    Sua resposta ao questionário de autoidentificação abaixo é voluntária. No entanto, é obrigatório responder às perguntas, mesmo que opte por não fornecer as informações.
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