Gerente Regional de Ventas y Desarrollo de Negocios – LATAM Sur

    Ubicación: Santiago de Chile
    Industria: Seguridad Física Electrónica
    Alcance Regional: Brasil, Argentina, Chile, Uruguay y Paraguay

    Descripción del Rol

    Multinacional global del sector de Seguridad Física Electrónica busca un/a Gerente Regional de Ventas y Desarrollo de Negocios responsable de la conducción integral del desempeño comercial en LATAM Sur. El cargo tendrá responsabilidad directa sobre la planificación estratégica, ejecución comercial y crecimiento rentable de la región, asegurando alineamiento con el plan operativo (AOP) y con las directrices comerciales globales.

    Responsabilidades Técnicas y de Gestión

    • Elaborar y ejecutar el plan estratégico de ventas regional con foco en crecimiento sostenible, rentabilidad y penetración en verticales clave.

    • Desarrollar e implementar procesos comerciales estandarizados, garantizando rigor en forecast, administración de pipeline, visibilidad de KPIs y adherencia a metodologías corporativas (CRM, funnel management, deal reviews).

    • Liderar la expansión de canales directos e indirectos, optimizando la cobertura regional e incrementando capacidades de distribuidores, integradores y partners estratégicos.
      Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para el canal de Distribución masiva, asegurando cobertura de plazas objetivo, crecimiento sostenido del ¨sell‑out¨ y adopción disciplinada de programas comerciales, incentivos y forecast colaborativo con los principales distribuidores.

    • Liderar la expansión en verticales de mercado con modelos de venta recurrente, identificando oportunidades, construyendo relaciones con decisores clave y articulando propuestas de valor que integren hardware, software y servicios (RMR) para maximizar ingresos de largo plazo.

    • Gestionar y fortalecer el ecosistema de partners (Distribuidores, Integradores y Dealers) mediante planes de negocio conjuntos, certificaciones, entrenamientos y métricas de desempeño, garantizando una red comprometida, productiva y alineada con los objetivos de crecimiento.

    • Gestionar el desempeño del portafolio de soluciones, asegurando la correcta articulación entre valor técnico, propuesta comercial y posicionamiento frente a competidores.

    • Identificar dinámicas competitivas, tendencias tecnológicas y oportunidades de mercado para generar nuevas líneas de negocio o fortalecer verticales existentes.

    • Estructurar y liderar planes de generación de demanda, iniciativas de market development y actividades de influencia con consultores, diseñadores y actores decisores.

    • Alinear planes de pricing, márgenes, descuentos, rebates y estructuras comerciales conforme a políticas regionales y globales.

    • Asegurar interacción efectiva con distintas áreas de la compañía para garantizar propuestas competitivas y ejecución eficiente en toda la región.

    • Gestionar riesgos comerciales, barreras de entrada y variables críticas asociadas a forecast accuracy, time-to-revenue y performance de canal.

    • Tomar decisiones estratégicas en escenarios con alta volatilidad, múltiples stakeholders y limitaciones de información, priorizando actividades con mayor impacto en revenue y market share.

    Requisitos Técnicos del Cargo

    • Mínimo 10 años de experiencia en Seguridad Física Electrónica o industrias tecnológicas B2B con foco en soluciones (hardware + software). 

    • Experiencia comprobada en gestión regional con accountability sobre revenue targets, margen y presupuesto comercial.

    • Dominio técnico de Intrusión, Video, Domótica y ecosistemas integrados asociados.

    • Conocimiento avanzado de modelos de go-to-market basados en canales directos e indirectos (distribución, integradores, dealers, consultores).

    • Manejo experto en forecasting, pipeline management, CRM, análisis de performance y métricas comerciales avanzadas.

    • Fluidez en español, inglés y portugués, indispensable para la interacción con stakeholders regionales y corporativos.

    • Disponibilidad para viajes frecuentes en la región.

    Formación

    • Profesional de Ingeniería, Administración, Electrónica, Telecomunicaciones o carreras afines.

    • Deseable MBA o estudios formales en estrategia comercial, gestión de canales o dirección de negocios.

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    Confirmo que estoy enviando esta solicitud electrónica en mi propio nombre, y no en nombre de ninguna otra persona, y que la información contenida en esta solicitud es mi propia información personal. Por la presente afirmo que la información proporcionada durante el proceso de solicitud y cualquier documento adjunto, incluyendo mi currículum/CV o proporcionado durante cualquier discusión o entrevista, es verdadera y completa según mi conocimiento. En la medida permitida por la ley local aplicable, autorizo a Johnson Controls y sus afiliados, subsidiarias y segmentos operativos (colectivamente, la Compañía) a investigar todas las declaraciones en esta solicitud y documentos adjuntos y a obtener cualquier información necesaria de todos mis empleadores, referencias e instituciones educativas.

    Entiendo que, en caso de recibir una oferta de empleo de Johnson Controls, dicha oferta está condicionada a la finalización exitosa de todos los aspectos del proceso de solicitud, incluidos los controles de antecedentes y referencias que sean aplicables y permitidos por la ley local. La presentación de esta solicitud electrónica hecha por mí no constituye para mi una oferta de empleo, un acuerdo de empleo ni ningún otro compromiso contractual vinculante por parte de Johnson Controls.

    Entiendo y acepto que la información proporcionada por mí será utilizada, divulgada y almacenada de acuerdo con el Aviso de Privacidad de Johnson Controls, que he revisado y aceptado completamente. Para las personas ubicadas en los Estados Unidos, no se requiere que los solicitantes proporcionen información relacionada con la edad y/o fechas de graduación. Transferiremos su información personal a través de fronteras de acuerdo con el Aviso de Privacidad. En la medida permitida por la ley local aplicable, al hacer clic en el botón a continuación, usted consiente la transferencia transfronteriza de su información personal. Para las personas ubicadas en China: lea el Anexo – Reglas sobre la Transferencia Transfronteriza de Información Personal para China (Gestión de Recursos Humanos). Al hacer clic en el botón a continuación, usted consiente que Johnson Controls recopile, procese y transfiera su información personal (incluidos datos personales sensibles) de acuerdo con nuestro Aviso de Privacidad y el Anexo para China.

    Para brindarle el proceso de reclutamiento más efectivo, Johnson Controls puede utilizar inteligencia artificial (“IA”) para ayudarnos a comprender mejor cómo su información de candidato coincide con los requisitos del puesto al que ha aplicado. Podemos procesar sus respuestas a las preguntas de solicitud y sobre tu experiencia y preparación, la información en su currículum y, si corresponde, la información de su registro de personal de Johnson Controls, utilizando herramientas que dependen de IA. Todas las decisiones de contratación serán tomadas por el equipo de contratación después de considerar su perfil de candidato en su totalidad. Estas herramientas nos ayudan a comparar la información proporcionada por usted con el puesto y las aptitudes preferidas. Todas las decisiones de contratación serán tomadas por nuestro equipo de contratación después de considerar su perfil de candidato en su totalidad, y el uso de conocimientos de IA es solo una de las herramientas y uno de los numerosos factores que utilizamos para ayudarnos a evaluar a los candidatos y tomar una decisión.

    Johnson Controls también quisiera considerarlo para futuras ofertas de trabajo adicionales, y podemos utilizar IA para ayudar con este proceso. Estas herramientas de IA nos ayudan a comprender cómo su información de candidato coincide con los requisitos de futuras ofertas de trabajo (utilizando el mismo proceso descrito anteriormente). Los reclutadores de Johnson Controls pueden utilizar estos conocimientos para decidir si comunicarse con usted sobre una futura oferta de trabajo. Si se encuentra en el Reino Unido o la Unión Europea, el uso de los conocimientos de IA es necesario para los intereses legítimos de Johnson Controls para proporcionar un proceso de reclutamiento eficiente y optimizado, y para considerarlo para futuros roles. Tenga en cuenta que el uso de conocimientos de IA es solo una de las herramientas y uno de los muchos factores que nuestros reclutadores utilizan para ayudar a evaluar a los candidatos para roles futuros.

    NO FIRME ELECTRÓNICAMENTE HASTA QUE HAYA LEÍDO LA DECLARACIÓN ANTERIOR.
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    Johnson Controls valora un lugar de trabajo diverso e inclusivo. La entrega de esta información nos ayudará a garantizar que nuestras prácticas de reclutamiento promuevan la igualdad de oportunidades.
    Su respuesta del cuestionario de autoidentificación indicado a continuación es voluntaria. Sin embargo, es obligatorio responder las preguntas, aun cuando decida no proporcionar la información.
    La información se mantendrá anónima, y su respuesta se tratará con la más estricta confidencialidad y se protegerá contra el uso indebido. Le garantizamos que sus respuestas se utilizarán solo para los fines de seguimiento de nuestra política de igualdad de oportunidades y no las utilizaremos para tomar ninguna decisión ilegal que le afecte, ya sea en un ejercicio de reclutamiento o durante el transcurso de cualquier proceso de empleo con nosotros.

    No está obligado a proporcionar esta información y no sufrirá ninguna sanción si decide no hacerlo.
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