Gerente Regional de Ventas y Desarrollo de Negocios – LATAM Sur

    Ubicación: Santiago de Chile
    Industria: Seguridad Física Electrónica
    Alcance Regional: Brasil, Argentina, Chile, Uruguay y Paraguay

    Descripción del Rol

    Multinacional global del sector de Seguridad Física Electrónica busca un/a Gerente Regional de Ventas y Desarrollo de Negocios responsable de la conducción integral del desempeño comercial en LATAM Sur. El cargo tendrá responsabilidad directa sobre la planificación estratégica, ejecución comercial y crecimiento rentable de la región, asegurando alineamiento con el plan operativo (AOP) y con las directrices comerciales globales.

    Responsabilidades Técnicas y de Gestión

    • Elaborar y ejecutar el plan estratégico de ventas regional con foco en crecimiento sostenible, rentabilidad y penetración en verticales clave.

    • Desarrollar e implementar procesos comerciales estandarizados, garantizando rigor en forecast, administración de pipeline, visibilidad de KPIs y adherencia a metodologías corporativas (CRM, funnel management, deal reviews).

    • Liderar la expansión de canales directos e indirectos, optimizando la cobertura regional e incrementando capacidades de distribuidores, integradores y partners estratégicos.
      Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para el canal de Distribución masiva, asegurando cobertura de plazas objetivo, crecimiento sostenido del ¨sell‑out¨ y adopción disciplinada de programas comerciales, incentivos y forecast colaborativo con los principales distribuidores.

    • Liderar la expansión en verticales de mercado con modelos de venta recurrente, identificando oportunidades, construyendo relaciones con decisores clave y articulando propuestas de valor que integren hardware, software y servicios (RMR) para maximizar ingresos de largo plazo.

    • Gestionar y fortalecer el ecosistema de partners (Distribuidores, Integradores y Dealers) mediante planes de negocio conjuntos, certificaciones, entrenamientos y métricas de desempeño, garantizando una red comprometida, productiva y alineada con los objetivos de crecimiento.

    • Gestionar el desempeño del portafolio de soluciones, asegurando la correcta articulación entre valor técnico, propuesta comercial y posicionamiento frente a competidores.

    • Identificar dinámicas competitivas, tendencias tecnológicas y oportunidades de mercado para generar nuevas líneas de negocio o fortalecer verticales existentes.

    • Estructurar y liderar planes de generación de demanda, iniciativas de market development y actividades de influencia con consultores, diseñadores y actores decisores.

    • Alinear planes de pricing, márgenes, descuentos, rebates y estructuras comerciales conforme a políticas regionales y globales.

    • Asegurar interacción efectiva con distintas áreas de la compañía para garantizar propuestas competitivas y ejecución eficiente en toda la región.

    • Gestionar riesgos comerciales, barreras de entrada y variables críticas asociadas a forecast accuracy, time-to-revenue y performance de canal.

    • Tomar decisiones estratégicas en escenarios con alta volatilidad, múltiples stakeholders y limitaciones de información, priorizando actividades con mayor impacto en revenue y market share.

    Requisitos Técnicos del Cargo

    • Mínimo 10 años de experiencia en Seguridad Física Electrónica o industrias tecnológicas B2B con foco en soluciones (hardware + software). 

    • Experiencia comprobada en gestión regional con accountability sobre revenue targets, margen y presupuesto comercial.

    • Dominio técnico de Intrusión, Video, Domótica y ecosistemas integrados asociados.

    • Conocimiento avanzado de modelos de go-to-market basados en canales directos e indirectos (distribución, integradores, dealers, consultores).

    • Manejo experto en forecasting, pipeline management, CRM, análisis de performance y métricas comerciales avanzadas.

    • Fluidez en español, inglés y portugués, indispensable para la interacción con stakeholders regionales y corporativos.

    • Disponibilidad para viajes frecuentes en la región.

    Formación

    • Profesional de Ingeniería, Administración, Electrónica, Telecomunicaciones o carreras afines.

    • Deseable MBA o estudios formales en estrategia comercial, gestión de canales o dirección de negocios.

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    Kontaktinformationen
    Ich bestätige, dass ich diese elektronische Bewerbung in meinem eigenen Namen und nicht im Namen einer anderen Person einreiche und dass die in dieser Bewerbung enthaltenen Informationen meine eigenen persönlichen Informationen sind. Ich bestätige hiermit, dass die während des Bewerbungsprozesses und in den beigefügten Dokumenten, einschließlich meines Lebenslaufs/CVs, oder während jeglicher Diskussionen oder Interviews bereitgestellten Informationen nach bestem Wissen und Gewissen wahr und vollständig sind. Soweit nach geltendem lokalen Recht zulässig, ermächtige ich Johnson Controls und seine verbundenen Unternehmen, Tochtergesellschaften und Betriebseinheiten (zusammenfassend das Unternehmen), alle Angaben in dieser Bewerbung und den beigefügten Dokumenten zu überprüfen und alle erforderlichen Informationen von meinen Arbeitgebern, Referenzen und Bildungseinrichtungen einzuholen.

    Ich verstehe, dass ein Angebot einer Anstellung bei Johnson Controls unter der Bedingung steht, dass alle Aspekte des Bewerbungsprozesses, einschließlich der Hintergrund- und Referenzprüfungen, erfolgreich abgeschlossen werden, soweit dies nach lokalem Recht zulässig ist. Die Einreichung dieser elektronischen Bewerbung durch mich stellt kein Angebot einer Anstellung, keinen Arbeitsvertrag oder eine andere vertraglich bindende Verpflichtung von Johnson Controls dar.

    Ich verstehe und stimme zu, dass die von mir eingereichten Informationen gemäß der Datenschutzrichtlinie von Johnson Controls verwendet, offengelegt und gespeichert werden, die ich vollständig gelesen und akzeptiert habe. Für Personen in den Vereinigten Staaten ist es nicht erforderlich, altersbezogene Informationen und/oder Abschlussdaten anzugeben. Wir werden Ihre personenbezogenen Daten gemäß der Datenschutzrichtlinie grenzüberschreitend übertragen. Soweit nach geltendem lokalen Recht zulässig, stimmen Sie durch Klicken auf die Schaltfläche unten der grenzüberschreitenden Übertragung Ihrer personenbezogenen Daten zu. Für Personen in China: Bitte lesen Sie das Addendum – Regeln zur grenzüberschreitenden Übertragung personenbezogenen Daten für China (HR-Management). Durch Klicken auf die Schaltfläche unten stimmen Sie zu, dass Johnson Controls Ihre personenbezogenen Daten(einschließlich sensibler personenbezogenen Daten) gemäß unserer Datenschutzrichtlinie und dem Addendum für China sammelt, verarbeitet und überträgt.

    Um Ihnen den effektivsten Rekrutierungsprozess zu bieten, kann Johnson Controls künstliche Intelligenz („KI“) verwenden, um besser zu verstehen, wie Ihre Kandidateninformationen den Anforderungen der von Ihnen beworbenen Rolle entsprechen. Wir können Ihre Antworten auf die Bewerbungs- und Qualifikationsfragen, Informationen in Ihrem Lebenslauf und, falls zutreffend, Informationen aus Ihrem Johnson Controls-Personalakte mit KI-gestützten Tools verarbeiten. Diese Tools helfen uns, die von Ihnen bereitgestellten Informationen mit den Stellen- und bevorzugten Qualifikationen abzugleichen. Alle Einstellungsentscheidungen werden von unserem Einstellungsteam getroffen, nachdem Ihr Kandidatenprofil vollständig berücksichtigt wurde, und die Nutzung von KI-Erkenntnissen ist nur eines der Werkzeuge und einer der zahlreichen Faktoren, die wir verwenden, um Kandidaten zu bewerten und eine Entscheidung zu treffen. Johnson Controls möchte Sie auch für zusätzliche und zukünftige Stellenangebote in Betracht ziehen, und wir können KI verwenden, um diesen Prozess zu unterstützen. Diese KI-Tools helfen uns zu verstehen, wie Ihre Kandidateninformationen den Anforderungen zukünftiger Stellenangebote entsprechen (unter Verwendung des oben beschriebenen Prozesses). Johnson Controls-Recruiter können diese Erkenntnisse nutzen, um zu entscheiden, ob sie sich bezüglich einer zukünftigen Stellenanzeige an Sie wenden. Wenn Sie sich im Vereinigten Königreich oder in der Europäischen Union befinden, ist die Nutzung der KI-Erkenntnisse notwendig für die berechtigten Interessen von Johnson Controls, einen effizienten und effektiven Rekrutierungsprozess bereitzustellen und Sie für zukünftige Rollen in Betracht zu ziehen. Bitte beachten Sie, dass die Nutzung von KI-Erkenntnissen nur eines der Werkzeuge und einer der vielen Faktoren ist, die unsere Recruiter verwenden, um Kandidaten für kommende Rollen zu bewerten.

    UNTERSCHREIBEN SIE NICHT ELEKTRONISCH, BEVOR SIE DIE OBENSTEHENDE ERKLÄRUNG GELESEN HABEN
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    Johnson Controls legt Wert auf Vielfalt und Inklusion am Arbeitsplatz. Anhand dieser Informationen können wir sicherstellen, dass bei unserer Mitarbeitergewinnung Chancengleichheit herrscht.
    Ihre Beantwortung der nachstehenden Selbstauskunft ist freiwillig. Die Beantwortung der Fragen ist jedoch obligatorisch, auch wenn Sie sich entscheiden, darin keine Informationen bereitzustellen.
    Die Informationen bleiben anonym und Ihre Antworten werden streng vertraulich behandelt und vor Missbrauch geschützt. Wir versichern Ihnen, dass uns Ihre Antworten nur zur Nachverfolgung unseres Grundsatzes der Chancengleichheit dienen. Keinesfalls werden wir Ihre Angaben dazu verwenden, um unrechtmäßige Entscheidungen zu Ihrem Nachteil zu treffen, sei es im Rahmen eines Einstellungsverfahrens oder einer Beschäftigung bei uns.

    Sie sind nicht verpflichtet, diese Informationen anzugeben. Wenn Sie nicht bereit sind, sie offenzulegen, so hat dies für Sie keinerlei negative Auswirkungen.
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