高级销售工程师 — 楼宇自控 / BMS

    工作地点:上海
    覆盖区域:华东区域

     

    岗位概述

    作为华东区域直销团队的核心成员,负责江森自控楼宇自控、楼控及BMS相关产品、系统及解决方案的端到端项目销售。面向业主、总包及设计顾问等客户,独立推动从商机获取、投标、商务谈判到签约、交付协同及回款的完整销售闭环,持续达成区域年度订单、收入及利润目标,并建立长期稳定的客户合作关系。

    工作职责

    • 制定并执行华东区域年度直销销售策略与行动计划,达成订单、收入及利润等业绩指标。
    • 独立开发并跟进楼宇自控 / BMS 项目机会,完成需求分析、方案协调、报价策略制定及订单关闭。
    • 主导项目投标、竞价及商务谈判,在合规前提下实现最佳利润水平与中标结果。
    • 建立并维护与业主、总包、设计院及顾问等关键客户的多层级关系,持续提升客户满意度。
    • 在项目前期与设计院和顾问公司紧密合作,推动产品和系统解决方案进入设计及技术规范。
    • 负责项目回款推进、销售预测及CRM系统维护,定期输出销售及业务管理报告。
    • 与售前、技术、项目交付及服务团队高效协作,确保项目顺利落地并符合安全与合规要求。
    • 持续关注行业及竞争对手动态,及时反馈市场信息,优化区域销售策略。

    任职要求

    • 本科及以上学历,自动化、暖通、机电、电气、建筑环境或相关工程类专业优先。
    • 3年以上楼宇自控、BMS、楼控、暖通或相关行业项目型直销销售经验,熟悉华东区域市场者优先。
    • 具备独立操盘中大型项目的能力,拥有投标、商务谈判及合同签署的成功经验。
    • 对楼宇自控系统架构及解决方案有较强理解,能够与技术团队高效协同。
    • 结果导向,抗压能力强,具备优秀的客户沟通能力和跨团队协作能力。
    • 具备良好的职业操守,严格遵守公司销售流程及合规要求。

    加分项

    • 具备设计院、顾问公司或大型业主资源,对规范上图和方案影响有实操经验。
    • 熟悉智慧建筑、数字化楼宇管理平台及系统集成解决方案。
    • 有大型商业综合体、工业厂房、数据中心或公共建筑项目经验。
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    Informações de contato
    Confirmo que estou enviando esta aplicação eletrônica em meu próprio nome, e não em nome de qualquer outra pessoa, e que as informações contidas nesta aplicação são minhas informações pessoais. Afirmo que as informações fornecidas durante o processo de aplicação e quaisquer documentos anexados, incluindo meu currículo/CV ou fornecidos durante qualquer discussão ou entrevista, são verdadeiras e completas ao melhor do meu conhecimento. Na medida permitida pela lei local aplicável, autorizo a Johnson Controls e suas afiliadas, subsidiárias e segmentos operacionais (coletivamente, a Empresa) a investigar todas as declarações nesta aplicação e documentos anexados e a obter qualquer informação necessária de todos os meus empregadores, referências e instituições educacionais.

    Entendo que, caso receba uma oferta de emprego da Johnson Controls, tal oferta está condicionada à conclusão bem-sucedida de todos os aspectos do processo de aplicação, incluindo verificações de antecedentes e referências que sejam aplicáveis e permitidas pela lei local. A submissão desta aplicação eletrônica por mim não constitui uma oferta de emprego, um contrato de trabalho ou qualquer outro compromisso contratual vinculativo por parte da Johnson Controls.

    Entendo e concordo que as informações fornecidas por mim serão usadas, divulgadas e armazenadas de acordo com o Aviso de Privacidade da Johnson Controls, que revisei e aceitei completamente. Para indivíduos localizados nos Estados Unidos, os candidatos não são obrigados a fornecer qualquer informação relacionada à idade e/ou datas de graduação. Transferiremos suas informações pessoais através das fronteiras de acordo com o Aviso de Privacidade. Na medida permitida pela lei local aplicável, ao clicar no botão abaixo, você consente com a transferência transfronteiriça de suas informações pessoais. Para indivíduos localizados na China: por favor, leia o Adendo – Regras sobre Transferência Transfronteiriça de Informações Pessoais para a China (Gestão de RH). Ao clicar no botão abaixo, você consente que a Johnson Controls colete, processe e transfira suas informações pessoais (incluindo dados pessoais sensíveis) de acordo com nosso Aviso de Privacidade e o Adendo para a China.

    Para lhe fornecer o processo de recrutamento mais eficaz, a Johnson Controls pode usar inteligência artificial (“IA”) para nos ajudar a entender melhor como suas informações de candidato correspondem aos requisitos da função para a qual você se candidatou. Podemos processar suas respostas às perguntas de aplicação e qualificação, informações em seu currículo e, se aplicável, informações de seu registro de pessoal da Johnson Controls, usando ferramentas que dependem de IA. Todas as decisões de contratação serão tomadas pela equipe de contratação após considerar seu perfil de candidato em sua totalidade. Essas ferramentas nos ajudam a comparar as informações fornecidas por você com o trabalho e as qualificações preferidas. Todas as decisões de contratação serão tomadas pela nossa equipe de contratação após considerar seu perfil de candidato em sua totalidade, e o uso de insights de IA é apenas uma das ferramentas e um dos numerosos fatores que usamos para nos ajudar a avaliar candidatos e tomar uma decisão.

    A Johnson Controls também gostaria de considerá-lo para futuras e adicionais ofertas de emprego, e podemos usar IA para ajudar nesse processo. Essas ferramentas de IA nos ajudam a entender como suas informações de candidato correspondem aos requisitos de futuras ofertas de emprego (usando o mesmo processo descrito acima). Os recrutadores da Johnson Controls podem usar esses insights para decidir se devem entrar em contato com você sobre uma futura oferta de emprego. Se você estiver localizado no Reino Unido ou na União Europeia, o uso dos insights de IA é necessário para os interesses legítimos da Johnson Controls para fornecer um processo de recrutamento eficiente e otimizado, e para considerá-lo para funções futuras. Observe que o uso de insights de IA é apenas uma das ferramentas e um dos muitos fatores que nossos recrutadores usam para ajudar a avaliar candidatos para funções futuras.

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    A Johnson Controls valoriza um local de trabalho diversificado e inclusivo. O fornecimento dessas informações nos ajudará a garantir que nossas práticas de recrutamento promovam a igualdade de oportunidades.
    Sua resposta ao questionário de autoidentificação abaixo é voluntária. No entanto, é obrigatório responder às perguntas, mesmo que opte por não fornecer as informações.
    As informações serão mantidas anônimas, e sua resposta será tratada com a mais estrita confidencialidade e protegida contra uso indevido. Garantimos que suas respostas serão usadas apenas para fins de monitoramento de nossa política de igualdade de oportunidades e não serão usadas por nós para tomar quaisquer decisões ilegais que afetem você, seja em um exercício de recrutamento ou durante o curso de qualquer emprego conosco.

    Você não tem obrigação de fornecer essas informações e não sofrerá penalidades se decidir não fazê-lo.
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