高级销售工程师 — 楼宇自控 / BMS

    工作地点:上海
    覆盖区域:华东区域

     

    岗位概述

    作为华东区域直销团队的核心成员,负责江森自控楼宇自控、楼控及BMS相关产品、系统及解决方案的端到端项目销售。面向业主、总包及设计顾问等客户,独立推动从商机获取、投标、商务谈判到签约、交付协同及回款的完整销售闭环,持续达成区域年度订单、收入及利润目标,并建立长期稳定的客户合作关系。

    工作职责

    • 制定并执行华东区域年度直销销售策略与行动计划,达成订单、收入及利润等业绩指标。
    • 独立开发并跟进楼宇自控 / BMS 项目机会,完成需求分析、方案协调、报价策略制定及订单关闭。
    • 主导项目投标、竞价及商务谈判,在合规前提下实现最佳利润水平与中标结果。
    • 建立并维护与业主、总包、设计院及顾问等关键客户的多层级关系,持续提升客户满意度。
    • 在项目前期与设计院和顾问公司紧密合作,推动产品和系统解决方案进入设计及技术规范。
    • 负责项目回款推进、销售预测及CRM系统维护,定期输出销售及业务管理报告。
    • 与售前、技术、项目交付及服务团队高效协作,确保项目顺利落地并符合安全与合规要求。
    • 持续关注行业及竞争对手动态,及时反馈市场信息,优化区域销售策略。

    任职要求

    • 本科及以上学历,自动化、暖通、机电、电气、建筑环境或相关工程类专业优先。
    • 3年以上楼宇自控、BMS、楼控、暖通或相关行业项目型直销销售经验,熟悉华东区域市场者优先。
    • 具备独立操盘中大型项目的能力,拥有投标、商务谈判及合同签署的成功经验。
    • 对楼宇自控系统架构及解决方案有较强理解,能够与技术团队高效协同。
    • 结果导向,抗压能力强,具备优秀的客户沟通能力和跨团队协作能力。
    • 具备良好的职业操守,严格遵守公司销售流程及合规要求。

    加分项

    • 具备设计院、顾问公司或大型业主资源,对规范上图和方案影响有实操经验。
    • 熟悉智慧建筑、数字化楼宇管理平台及系统集成解决方案。
    • 有大型商业综合体、工业厂房、数据中心或公共建筑项目经验。
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    Información del contacto
    Confirmo que estoy enviando esta solicitud electrónica en mi propio nombre, y no en nombre de ninguna otra persona, y que la información contenida en esta solicitud es mi propia información personal. Por la presente afirmo que la información proporcionada durante el proceso de solicitud y cualquier documento adjunto, incluyendo mi currículum/CV o proporcionado durante cualquier discusión o entrevista, es verdadera y completa según mi conocimiento. En la medida permitida por la ley local aplicable, autorizo a Johnson Controls y sus afiliados, subsidiarias y segmentos operativos (colectivamente, la Compañía) a investigar todas las declaraciones en esta solicitud y documentos adjuntos y a obtener cualquier información necesaria de todos mis empleadores, referencias e instituciones educativas.

    Entiendo que, en caso de recibir una oferta de empleo de Johnson Controls, dicha oferta está condicionada a la finalización exitosa de todos los aspectos del proceso de solicitud, incluidos los controles de antecedentes y referencias que sean aplicables y permitidos por la ley local. La presentación de esta solicitud electrónica hecha por mí no constituye para mi una oferta de empleo, un acuerdo de empleo ni ningún otro compromiso contractual vinculante por parte de Johnson Controls.

    Entiendo y acepto que la información proporcionada por mí será utilizada, divulgada y almacenada de acuerdo con el Aviso de Privacidad de Johnson Controls, que he revisado y aceptado completamente. Para las personas ubicadas en los Estados Unidos, no se requiere que los solicitantes proporcionen información relacionada con la edad y/o fechas de graduación. Transferiremos su información personal a través de fronteras de acuerdo con el Aviso de Privacidad. En la medida permitida por la ley local aplicable, al hacer clic en el botón a continuación, usted consiente la transferencia transfronteriza de su información personal. Para las personas ubicadas en China: lea el Anexo – Reglas sobre la Transferencia Transfronteriza de Información Personal para China (Gestión de Recursos Humanos). Al hacer clic en el botón a continuación, usted consiente que Johnson Controls recopile, procese y transfiera su información personal (incluidos datos personales sensibles) de acuerdo con nuestro Aviso de Privacidad y el Anexo para China.

    Para brindarle el proceso de reclutamiento más efectivo, Johnson Controls puede utilizar inteligencia artificial (“IA”) para ayudarnos a comprender mejor cómo su información de candidato coincide con los requisitos del puesto al que ha aplicado. Podemos procesar sus respuestas a las preguntas de solicitud y sobre tu experiencia y preparación, la información en su currículum y, si corresponde, la información de su registro de personal de Johnson Controls, utilizando herramientas que dependen de IA. Todas las decisiones de contratación serán tomadas por el equipo de contratación después de considerar su perfil de candidato en su totalidad. Estas herramientas nos ayudan a comparar la información proporcionada por usted con el puesto y las aptitudes preferidas. Todas las decisiones de contratación serán tomadas por nuestro equipo de contratación después de considerar su perfil de candidato en su totalidad, y el uso de conocimientos de IA es solo una de las herramientas y uno de los numerosos factores que utilizamos para ayudarnos a evaluar a los candidatos y tomar una decisión.

    Johnson Controls también quisiera considerarlo para futuras ofertas de trabajo adicionales, y podemos utilizar IA para ayudar con este proceso. Estas herramientas de IA nos ayudan a comprender cómo su información de candidato coincide con los requisitos de futuras ofertas de trabajo (utilizando el mismo proceso descrito anteriormente). Los reclutadores de Johnson Controls pueden utilizar estos conocimientos para decidir si comunicarse con usted sobre una futura oferta de trabajo. Si se encuentra en el Reino Unido o la Unión Europea, el uso de los conocimientos de IA es necesario para los intereses legítimos de Johnson Controls para proporcionar un proceso de reclutamiento eficiente y optimizado, y para considerarlo para futuros roles. Tenga en cuenta que el uso de conocimientos de IA es solo una de las herramientas y uno de los muchos factores que nuestros reclutadores utilizan para ayudar a evaluar a los candidatos para roles futuros.

    NO FIRME ELECTRÓNICAMENTE HASTA QUE HAYA LEÍDO LA DECLARACIÓN ANTERIOR.
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    Información personal
    Johnson Controls valora un lugar de trabajo diverso e inclusivo. La entrega de esta información nos ayudará a garantizar que nuestras prácticas de reclutamiento promuevan la igualdad de oportunidades.
    Su respuesta del cuestionario de autoidentificación indicado a continuación es voluntaria. Sin embargo, es obligatorio responder las preguntas, aun cuando decida no proporcionar la información.
    La información se mantendrá anónima, y su respuesta se tratará con la más estricta confidencialidad y se protegerá contra el uso indebido. Le garantizamos que sus respuestas se utilizarán solo para los fines de seguimiento de nuestra política de igualdad de oportunidades y no las utilizaremos para tomar ninguna decisión ilegal que le afecte, ya sea en un ejercicio de reclutamiento o durante el transcurso de cualquier proceso de empleo con nosotros.

    No está obligado a proporcionar esta información y no sufrirá ninguna sanción si decide no hacerlo.
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