Location: Europe (Remote)


    The Opportunity
     

    We’re looking for an ambitious, experienced Enterprise Account Executive to help accelerate the growth of our Digital Workplace business across Europe.

    This is a genuine new logo role focused on winning strategic enterprise customers. You’ll identify opportunities, build relationships with senior decision-makers and guide complex sales opportunities from first conversation through to contract signature.

    If you’re passionate about enterprise technology, enjoy opening new doors and thrive on winning complex SaaS opportunities, we’d love to hear from you.

    What You’ll Do

    • Win new enterprise customers across your assigned European territory.
    • Build and execute strategic account plans for high-value target organisations.
    • Develop relationships with C-suite executives and senior business leaders.
    • Lead complex, consultative sales engagements from prospecting through to close.
    • Work closely with Solution Consultants, Product, Marketing and Delivery teams to create compelling customer solutions.
    • Understand each customer’s business objectives and position solutions that deliver measurable value.
    • Build and maintain a healthy sales pipeline with accurate forecasting.
    • Represent the company at customer meetings, industry events and executive briefings.
    • Stay informed on market trends, competitor activity and emerging customer needs.

    What We’re Looking For
     

    We’re looking for someone who combines strategic thinking with a genuine passion for winning new business.

    You’ll ideally have:

    • Proven success selling IWMS, Digital Workplace or Workplace Management software into enterprise organisations.
    • A strong track record of consistently exceeding new business sales targets.
    • Experience managing complex, multi-stakeholder SaaS sales cycles.
    • Confidence engaging and presenting to C-level executives.
    • Experience developing strategic account plans and navigating large enterprise organisations.
    • Excellent consultative selling, negotiation and communication skills.
    • Fluency in English plus at least one additional European language (German, French, Spanish, Italian or Dutch preferred).
    • The ability to travel across Europe as required.

    What Makes You Successful

    You’re naturally curious, commercially minded and enjoy solving business challenges.

    You know how to:

    • Open doors and create opportunities.
    • Build trust quickly with senior stakeholders.
    • Navigate complex organisations.
    • Develop compelling business cases.
    • Work collaboratively across internal teams.
    • Stay resilient, organised and focused throughout long sales cycles.


    Most importantly, you’re motivated by winning new customers and building long-term strategic relationships.

    What We Offer

    • Competitive base salary with uncapped commission.
    • Comprehensive benefits package.
    • Flexible remote working.
    • The opportunity to work with market-leading Digital Workplace technology.
    • A collaborative, supportive and high-performing sales organisation.
    • Clear opportunities for career progression within a global business.
    • The chance to make a genuine impact on the growth of our European business.

    Why Join Us?
     

    At Johnson Controls, we’re helping some of the world’s largest organisations transform the way they manage their workplaces, real estate and facilities through innovative digital solutions.


    If you enjoy selling strategically, building executive relationships and winning transformational enterprise opportunities, we’d love to hear from you.

    #LI-SK1

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    Coordonnées
    Je confirme que je soumets cette demande électronique en mon propre nom, et non au nom de toute autre personne, et que les informations contenues dans cette demande sont mes informations personnelles. J'affirme par la présente que les informations fournies lors du processus de demande et tout document joint, y compris mon CV ou fourni lors de toute discussion ou entretien, sont vraies et complètes à ma connaissance. Dans la mesure permise par la loi locale applicable, j'autorise Johnson Controls et ses affiliés, filiales et segments opérationnels (collectivement, la Société) à enquêter sur toutes les déclarations dans cette demande et les documents joints et à obtenir toutes les informations nécessaires de tous mes employeurs, références et établissements d'enseignement.

    Je comprends que si je reçois une offre d'emploi de Johnson Controls, cette offre est conditionnelle à la réussite de tous les aspects du processus de demande, y compris les vérifications de références et de casier judiciaire applicables et permises par la loi locale. La soumission de cette demande électronique par moi ne constitue pas une offre d'emploi, un contrat de travail ou tout autre engagement contractuel contraignant de la part de Johnson Controls.

    Je comprends et accepte que les informations soumises par moi seront utilisées, divulguées et stockées conformément à l'Avis de Confidentialité de Johnson Controls, que j'ai entièrement examiné et accepté. Pour les personnes situées aux États-Unis, les candidats ne sont pas tenus de fournir des informations liées à l'âge et/ou aux dates de graduation. Nous transférerons vos informations personnelles à travers les frontières conformément à l'Avis de Confidentialité. Dans la mesure permise par la loi locale applicable, en cliquant sur le bouton ci-dessous, vous consentez au transfert transfrontalier de vos informations personnelles. Pour les personnes situées en Chine : veuillez lire l'Addendum – Règles sur le Transfert Transfrontalier des Informations Personnelles pour la Chine (Gestion des Ressources Humaines). En cliquant sur le bouton ci-dessous, vous consentez à ce que Johnson Controls collecte, traite et transfère vos informations personnelles (y compris les données personnelles sensibles) conformément à notre Avis de Confidentialité et à l'Addendum pour la Chine.

    Pour vous fournir le processus de recrutement le plus efficace, Johnson Controls peut utiliser l'intelligence artificielle (« IA ») pour nous aider à mieux comprendre comment vos informations de candidat correspondent aux exigences du poste auquel vous avez postulé. Nous pouvons traiter vos réponses aux questions de demande et de qualification, les informations de votre CV et, le cas échéant, les informations de votre dossier de personnel Johnson Controls, en utilisant des outils qui reposent sur l'IA. Toutes les décisions d'embauche seront prises par l'équipe de recrutement après avoir examiné votre profil de candidat dans son intégralité. Ces outils nous aident à comparer les informations fournies par vous avec le poste et les qualifications préférées. Toutes les décisions d'embauche seront prises par notre équipe de recrutement après avoir examiné votre profil de candidat dans son intégralité, et l'utilisation des connaissances de l'IA n'est qu'un des outils et l'un des nombreux facteurs que nous utilisons pour nous aider à évaluer les candidats et à prendre une décision.

    Johnson Controls souhaiterait également vous considérer pour des offres d'emploi supplémentaires et futures, et nous pouvons utiliser l'IA pour aider à ce processus. Ces outils d'IA nous aident à comprendre comment vos informations de candidat correspondent aux exigences des futures offres d'emploi (en utilisant le même processus décrit ci-dessus). Les recruteurs de Johnson Controls peuvent utiliser ces connaissances pour décider de vous contacter au sujet d'une future offre d'emploi. Si vous êtes situé au Royaume-Uni ou dans l'Union Européenne, l'utilisation des connaissances de l'IA est nécessaire pour les intérêts légitimes de Johnson Controls afin de fournir un processus de recrutement efficace et rationalisé, et de vous considérer pour des rôles futurs. Veuillez noter que l'utilisation des connaissances de l'IA n'est qu'un des outils et l'un des nombreux facteurs que nos recruteurs utilisent pour aider à évaluer les candidats pour les rôles futurs.

    NE SIGNEZ PAS ÉLECTRONIQUEMENT AVANT D'AVOIR LU LA DÉCLARATION CI-DESSUS
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    Johnson Controls tient à promouvoir un environnement favorable à la diversité et à l’inclusion. Ces informations nous permettront de nous assurer que nos pratiques de recrutement favorisent l’égalité des chances.
    Votre réponse au questionnaire d’identification personnelle ci-dessous est volontaire. Il est toutefois obligatoire de répondre aux questions, même si vous choisissez de ne pas fournir les informations demandées.
    Ces informations resteront anonymes et votre réponse sera traitée dans la plus stricte confidentialité et protégée contre tout usage abusif. Nous vous assurons que vos réponses seront uniquement utilisées dans le but de contrôler notre politique d’égalité des chances. Nous ne nous en servirons pas pour prendre des décisions illégales, que ce soit dans le cadre d’un recrutement ou pendant votre période d’emploi chez nous.

    Vous n’êtes nullement obligé(e) de nous fournir ces informations et vous ne serez en aucun cas pénalisé(e) si vous décidez de vous abstenir.
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