Head of Service Sales, Global Marine & Navy

    Driving Growth, Building Partnerships, Leading with Impact

    About the Role

    Johnson Controls is seeking a dynamic Head of Service Sales to lead our global Marine & Navy service business. You’ll oversee a team of Sales Managers across EMEA, driving growth in service, parts, and maintenance for our world-class systems—including HVAC, Fire Suppression, Security, Digital Solutions, and Controls & Automation.

    Reporting to the Sales Director, you’ll shape and execute a high-impact sales strategy, foster a coaching-first culture, and deliver exceptional value through consultative selling. With inside sales support and direct ownership of key market segments, this is a role where you’ll make a measurable impact while developing and growing your team.

    What We Offer

    • Competitive salary, bonus, company car, private medical, life assurance, 7% matched pension

    • 25 days holiday + bank holidays, plus sick pay

    • Career advancement and global exposure

    • Access to innovative technology and professional development

    • A collaborative, forward-thinking environment committed to sustainability

    Location

    Based ideally within EMEA, with regular client visits across Europe and beyond (20–30 travel days annually).

    Key Responsibilities

    • Lead and inspire a regional sales team, embedding a coaching-first culture

    • Drive B2B service sales across Marine applications, aligned with global growth objectives

    • Expand customer share-of-wallet through cross-selling and consultative solutioning

    • Build long-term partnerships with owners, operators, shipbuilders, defence contractors, and government entities

    • Manage pipeline and performance through Salesforce, leveraging data to improve win rates

    • Collaborate cross-functionally to align commercial and delivery strategies

    • Mentor and develop talent, creating succession pathways for future leaders

    • Represent Johnson Controls externally, building credibility in the Marine sector

    Candidate Profile

    We’re looking for a seasoned sales leader with:

    • Proven success in complex engineering sectors, ideally maritime (naval, commercial vessels, offshore)

    • Strong leadership and strategic execution skills

    • Deep understanding of Marine market dynamics (new build, retrofit, service cycles)

    • Customer-focused, consultative approach to solution development

    • Technical proficiency in specifications, quotations, and project documentation

    • Data-driven mindset with Salesforce expertise

    • Passion for coaching, mentoring, and continuous improvement

    Ready to Lead?

    Join Johnson Controls and take the helm of a global service sales team that values innovation, collaboration, and growth.

    #LI-Hybrid

    #LI-SD1

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    Informações de contato
    Confirmo que estou enviando esta aplicação eletrônica em meu próprio nome, e não em nome de qualquer outra pessoa, e que as informações contidas nesta aplicação são minhas informações pessoais. Afirmo que as informações fornecidas durante o processo de aplicação e quaisquer documentos anexados, incluindo meu currículo/CV ou fornecidos durante qualquer discussão ou entrevista, são verdadeiras e completas ao melhor do meu conhecimento. Na medida permitida pela lei local aplicável, autorizo a Johnson Controls e suas afiliadas, subsidiárias e segmentos operacionais (coletivamente, a Empresa) a investigar todas as declarações nesta aplicação e documentos anexados e a obter qualquer informação necessária de todos os meus empregadores, referências e instituições educacionais.

    Entendo que, caso receba uma oferta de emprego da Johnson Controls, tal oferta está condicionada à conclusão bem-sucedida de todos os aspectos do processo de aplicação, incluindo verificações de antecedentes e referências que sejam aplicáveis e permitidas pela lei local. A submissão desta aplicação eletrônica por mim não constitui uma oferta de emprego, um contrato de trabalho ou qualquer outro compromisso contratual vinculativo por parte da Johnson Controls.

    Entendo e concordo que as informações fornecidas por mim serão usadas, divulgadas e armazenadas de acordo com o Aviso de Privacidade da Johnson Controls, que revisei e aceitei completamente. Para indivíduos localizados nos Estados Unidos, os candidatos não são obrigados a fornecer qualquer informação relacionada à idade e/ou datas de graduação. Transferiremos suas informações pessoais através das fronteiras de acordo com o Aviso de Privacidade. Na medida permitida pela lei local aplicável, ao clicar no botão abaixo, você consente com a transferência transfronteiriça de suas informações pessoais. Para indivíduos localizados na China: por favor, leia o Adendo – Regras sobre Transferência Transfronteiriça de Informações Pessoais para a China (Gestão de RH). Ao clicar no botão abaixo, você consente que a Johnson Controls colete, processe e transfira suas informações pessoais (incluindo dados pessoais sensíveis) de acordo com nosso Aviso de Privacidade e o Adendo para a China.

    Para lhe fornecer o processo de recrutamento mais eficaz, a Johnson Controls pode usar inteligência artificial (“IA”) para nos ajudar a entender melhor como suas informações de candidato correspondem aos requisitos da função para a qual você se candidatou. Podemos processar suas respostas às perguntas de aplicação e qualificação, informações em seu currículo e, se aplicável, informações de seu registro de pessoal da Johnson Controls, usando ferramentas que dependem de IA. Todas as decisões de contratação serão tomadas pela equipe de contratação após considerar seu perfil de candidato em sua totalidade. Essas ferramentas nos ajudam a comparar as informações fornecidas por você com o trabalho e as qualificações preferidas. Todas as decisões de contratação serão tomadas pela nossa equipe de contratação após considerar seu perfil de candidato em sua totalidade, e o uso de insights de IA é apenas uma das ferramentas e um dos numerosos fatores que usamos para nos ajudar a avaliar candidatos e tomar uma decisão.

    A Johnson Controls também gostaria de considerá-lo para futuras e adicionais ofertas de emprego, e podemos usar IA para ajudar nesse processo. Essas ferramentas de IA nos ajudam a entender como suas informações de candidato correspondem aos requisitos de futuras ofertas de emprego (usando o mesmo processo descrito acima). Os recrutadores da Johnson Controls podem usar esses insights para decidir se devem entrar em contato com você sobre uma futura oferta de emprego. Se você estiver localizado no Reino Unido ou na União Europeia, o uso dos insights de IA é necessário para os interesses legítimos da Johnson Controls para fornecer um processo de recrutamento eficiente e otimizado, e para considerá-lo para funções futuras. Observe que o uso de insights de IA é apenas uma das ferramentas e um dos muitos fatores que nossos recrutadores usam para ajudar a avaliar candidatos para funções futuras.

    NÃO ASSINE ELETRONICAMENTE ATÉ TER LIDO A DECLARAÇÃO ACIMA.
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    Minhas informações pessoais
    A Johnson Controls valoriza um local de trabalho diversificado e inclusivo. O fornecimento dessas informações nos ajudará a garantir que nossas práticas de recrutamento promovam a igualdade de oportunidades.
    Sua resposta ao questionário de autoidentificação abaixo é voluntária. No entanto, é obrigatório responder às perguntas, mesmo que opte por não fornecer as informações.
    As informações serão mantidas anônimas, e sua resposta será tratada com a mais estrita confidencialidade e protegida contra uso indevido. Garantimos que suas respostas serão usadas apenas para fins de monitoramento de nossa política de igualdade de oportunidades e não serão usadas por nós para tomar quaisquer decisões ilegais que afetem você, seja em um exercício de recrutamento ou durante o curso de qualquer emprego conosco.

    Você não tem obrigação de fornecer essas informações e não sofrerá penalidades se decidir não fazê-lo.
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