Johnson Controls, a global leader in thermal management, mission-critical building systems, energy efficiency, and decarbonization, helps customers use energy more productively, reduce carbon emissions, and operate with the precision and resilience required in rapidly expanding industries such as data centers, healthcare, pharmaceuticals, advanced manufacturing, and higher education.


    For more than 140 years, Johnson Controls has delivered performance where it really matters. Backed by advanced technology, lifecycle services and an industry-leading field organization, we elevate customer performance, turn goals into real-world results and help move society forward.

    Global Strategic Account Manager (GSAM)

    Global Data Center Solutions | APAC / Global Scope

    Are you a strategic, commercially driven sales leader who thrives in complex global environments? Do you know how to influence executive stakeholders, unlock growth, and win large-scale deals across global accounts?

    We’re looking for a Global Strategic Account Manager (GSAM) to own and grow some of our most critical data centre clients—driving long-term partnerships, pipeline growth, and multi-million dollar opportunities.

    Why this role matters

    This is a high-impact, global role where you will:

    • Own the strategy and growth of top-tier data centre customers

    • Lead global account plans and executive relationships

    • Drive cross-sell and large, complex deal wins

    • Influence product direction through Voice of Customer insights

    • Orchestrate teams across regions, functions, and technologies

    What you’ll do

    Shape and Execute Global Account Strategy

    • Own and lead annual account planning, identifying growth and “hunt” opportunities

    • Build deep relationships with senior and executive stakeholders

    • Align global teams behind a clear customer strategy and growth ambition

    Drive Revenue Growth

    • Build and convert a strong global pipeline of opportunities

    • Lead deal strategy, proposal development, and negotiations

    • Identify and unlock cross-sell and upsell opportunities across solutions

    Lead Cross-Functional Execution

    • Orchestrate regional sales, technical, and product teams

    • Remove roadblocks and mobilise resources to win and deliver

    • Align demand planning, capacity, and execution across markets

    Be the Voice of the Customer

    • Provide strategic insights to influence product innovation and roadmap

    • Highlight competitive dynamics and customer pain points

    • Drive innovation workshops and position us as a trusted partner of the future

    Operate at Executive Level

    • Lead quarterly business reviews (QBRs) with customers and internally

    • Drive strategic partnership planning with senior customer stakeholders

    • Represent your account at global forums and leadership discussions

    What you bring

    • Proven experience managing large, strategic or global accounts

    • Strong track record of winning complex, high-value deals

    • Ability to influence C-suite and senior stakeholders

    • Experience working across regions and cross-functional teams

    • Commercial acumen with strong pipeline, forecasting, and deal leadership skills

    • Background in data centres, infrastructure, or complex B2B solutions (preferred)

    What success looks like

    • Clear, executable global account strategy

    • Strong executive relationships within the customer

    • Consistent pipeline growth and deal closure

    • Effective cross-regional alignment and execution

    • Tangible contribution to long-term partnership and revenue growth

    Why join us

    • Work on industry-leading global data centre accounts

    • Be part of a high-performing, collaborative team

    • Influence both customer strategy and internal product direction

    • Opportunity to make a visible, global impact

    If you are interested in this role, please click the Apply now button.

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    Informações de contato
    Confirmo que estou enviando esta aplicação eletrônica em meu próprio nome, e não em nome de qualquer outra pessoa, e que as informações contidas nesta aplicação são minhas informações pessoais. Afirmo que as informações fornecidas durante o processo de aplicação e quaisquer documentos anexados, incluindo meu currículo/CV ou fornecidos durante qualquer discussão ou entrevista, são verdadeiras e completas ao melhor do meu conhecimento. Na medida permitida pela lei local aplicável, autorizo a Johnson Controls e suas afiliadas, subsidiárias e segmentos operacionais (coletivamente, a Empresa) a investigar todas as declarações nesta aplicação e documentos anexados e a obter qualquer informação necessária de todos os meus empregadores, referências e instituições educacionais.

    Entendo que, caso receba uma oferta de emprego da Johnson Controls, tal oferta está condicionada à conclusão bem-sucedida de todos os aspectos do processo de aplicação, incluindo verificações de antecedentes e referências que sejam aplicáveis e permitidas pela lei local. A submissão desta aplicação eletrônica por mim não constitui uma oferta de emprego, um contrato de trabalho ou qualquer outro compromisso contratual vinculativo por parte da Johnson Controls.

    Entendo e concordo que as informações fornecidas por mim serão usadas, divulgadas e armazenadas de acordo com o Aviso de Privacidade da Johnson Controls, que revisei e aceitei completamente. Para indivíduos localizados nos Estados Unidos, os candidatos não são obrigados a fornecer qualquer informação relacionada à idade e/ou datas de graduação. Transferiremos suas informações pessoais através das fronteiras de acordo com o Aviso de Privacidade. Na medida permitida pela lei local aplicável, ao clicar no botão abaixo, você consente com a transferência transfronteiriça de suas informações pessoais. Para indivíduos localizados na China: por favor, leia o Adendo – Regras sobre Transferência Transfronteiriça de Informações Pessoais para a China (Gestão de RH). Ao clicar no botão abaixo, você consente que a Johnson Controls colete, processe e transfira suas informações pessoais (incluindo dados pessoais sensíveis) de acordo com nosso Aviso de Privacidade e o Adendo para a China.

    Para lhe fornecer o processo de recrutamento mais eficaz, a Johnson Controls pode usar inteligência artificial (“IA”) para nos ajudar a entender melhor como suas informações de candidato correspondem aos requisitos da função para a qual você se candidatou. Podemos processar suas respostas às perguntas de aplicação e qualificação, informações em seu currículo e, se aplicável, informações de seu registro de pessoal da Johnson Controls, usando ferramentas que dependem de IA. Todas as decisões de contratação serão tomadas pela equipe de contratação após considerar seu perfil de candidato em sua totalidade. Essas ferramentas nos ajudam a comparar as informações fornecidas por você com o trabalho e as qualificações preferidas. Todas as decisões de contratação serão tomadas pela nossa equipe de contratação após considerar seu perfil de candidato em sua totalidade, e o uso de insights de IA é apenas uma das ferramentas e um dos numerosos fatores que usamos para nos ajudar a avaliar candidatos e tomar uma decisão.

    A Johnson Controls também gostaria de considerá-lo para futuras e adicionais ofertas de emprego, e podemos usar IA para ajudar nesse processo. Essas ferramentas de IA nos ajudam a entender como suas informações de candidato correspondem aos requisitos de futuras ofertas de emprego (usando o mesmo processo descrito acima). Os recrutadores da Johnson Controls podem usar esses insights para decidir se devem entrar em contato com você sobre uma futura oferta de emprego. Se você estiver localizado no Reino Unido ou na União Europeia, o uso dos insights de IA é necessário para os interesses legítimos da Johnson Controls para fornecer um processo de recrutamento eficiente e otimizado, e para considerá-lo para funções futuras. Observe que o uso de insights de IA é apenas uma das ferramentas e um dos muitos fatores que nossos recrutadores usam para ajudar a avaliar candidatos para funções futuras.

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    Minhas informações pessoais
    A Johnson Controls valoriza um local de trabalho diversificado e inclusivo. O fornecimento dessas informações nos ajudará a garantir que nossas práticas de recrutamento promovam a igualdade de oportunidades.
    Sua resposta ao questionário de autoidentificação abaixo é voluntária. No entanto, é obrigatório responder às perguntas, mesmo que opte por não fornecer as informações.
    As informações serão mantidas anônimas, e sua resposta será tratada com a mais estrita confidencialidade e protegida contra uso indevido. Garantimos que suas respostas serão usadas apenas para fins de monitoramento de nossa política de igualdade de oportunidades e não serão usadas por nós para tomar quaisquer decisões ilegais que afetem você, seja em um exercício de recrutamento ou durante o curso de qualquer emprego conosco.

    Você não tem obrigação de fornecer essas informações e não sofrerá penalidades se decidir não fazê-lo.
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