Johnson Controls, a global leader in thermal management, mission-critical building systems, energy efficiency, and decarbonization, helps customers use energy more productively, reduce carbon emissions, and operate with the precision and resilience required in rapidly expanding industries such as data centers, healthcare, pharmaceuticals, advanced manufacturing, and higher education.


    For more than 140 years, Johnson Controls has delivered performance where it really matters. Backed by advanced technology, lifecycle services and an industry-leading field organization, we elevate customer performance, turn goals into real-world results and help move society forward.

    Global Strategic Account Manager (GSAM)

    Global Data Center Solutions | APAC / Global Scope

    Are you a strategic, commercially driven sales leader who thrives in complex global environments? Do you know how to influence executive stakeholders, unlock growth, and win large-scale deals across global accounts?

    We’re looking for a Global Strategic Account Manager (GSAM) to own and grow some of our most critical data centre clients—driving long-term partnerships, pipeline growth, and multi-million dollar opportunities.

    Why this role matters

    This is a high-impact, global role where you will:

    • Own the strategy and growth of top-tier data centre customers

    • Lead global account plans and executive relationships

    • Drive cross-sell and large, complex deal wins

    • Influence product direction through Voice of Customer insights

    • Orchestrate teams across regions, functions, and technologies

    What you’ll do

    Shape and Execute Global Account Strategy

    • Own and lead annual account planning, identifying growth and “hunt” opportunities

    • Build deep relationships with senior and executive stakeholders

    • Align global teams behind a clear customer strategy and growth ambition

    Drive Revenue Growth

    • Build and convert a strong global pipeline of opportunities

    • Lead deal strategy, proposal development, and negotiations

    • Identify and unlock cross-sell and upsell opportunities across solutions

    Lead Cross-Functional Execution

    • Orchestrate regional sales, technical, and product teams

    • Remove roadblocks and mobilise resources to win and deliver

    • Align demand planning, capacity, and execution across markets

    Be the Voice of the Customer

    • Provide strategic insights to influence product innovation and roadmap

    • Highlight competitive dynamics and customer pain points

    • Drive innovation workshops and position us as a trusted partner of the future

    Operate at Executive Level

    • Lead quarterly business reviews (QBRs) with customers and internally

    • Drive strategic partnership planning with senior customer stakeholders

    • Represent your account at global forums and leadership discussions

    What you bring

    • Proven experience managing large, strategic or global accounts

    • Strong track record of winning complex, high-value deals

    • Ability to influence C-suite and senior stakeholders

    • Experience working across regions and cross-functional teams

    • Commercial acumen with strong pipeline, forecasting, and deal leadership skills

    • Background in data centres, infrastructure, or complex B2B solutions (preferred)

    What success looks like

    • Clear, executable global account strategy

    • Strong executive relationships within the customer

    • Consistent pipeline growth and deal closure

    • Effective cross-regional alignment and execution

    • Tangible contribution to long-term partnership and revenue growth

    Why join us

    • Work on industry-leading global data centre accounts

    • Be part of a high-performing, collaborative team

    • Influence both customer strategy and internal product direction

    • Opportunity to make a visible, global impact

    If you are interested in this role, please click the Apply now button.

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    Información del contacto
    Confirmo que estoy enviando esta solicitud electrónica en mi propio nombre, y no en nombre de ninguna otra persona, y que la información contenida en esta solicitud es mi propia información personal. Por la presente afirmo que la información proporcionada durante el proceso de solicitud y cualquier documento adjunto, incluyendo mi currículum/CV o proporcionado durante cualquier discusión o entrevista, es verdadera y completa según mi conocimiento. En la medida permitida por la ley local aplicable, autorizo a Johnson Controls y sus afiliados, subsidiarias y segmentos operativos (colectivamente, la Compañía) a investigar todas las declaraciones en esta solicitud y documentos adjuntos y a obtener cualquier información necesaria de todos mis empleadores, referencias e instituciones educativas.

    Entiendo que, en caso de recibir una oferta de empleo de Johnson Controls, dicha oferta está condicionada a la finalización exitosa de todos los aspectos del proceso de solicitud, incluidos los controles de antecedentes y referencias que sean aplicables y permitidos por la ley local. La presentación de esta solicitud electrónica hecha por mí no constituye para mi una oferta de empleo, un acuerdo de empleo ni ningún otro compromiso contractual vinculante por parte de Johnson Controls.

    Entiendo y acepto que la información proporcionada por mí será utilizada, divulgada y almacenada de acuerdo con el Aviso de Privacidad de Johnson Controls, que he revisado y aceptado completamente. Para las personas ubicadas en los Estados Unidos, no se requiere que los solicitantes proporcionen información relacionada con la edad y/o fechas de graduación. Transferiremos su información personal a través de fronteras de acuerdo con el Aviso de Privacidad. En la medida permitida por la ley local aplicable, al hacer clic en el botón a continuación, usted consiente la transferencia transfronteriza de su información personal. Para las personas ubicadas en China: lea el Anexo – Reglas sobre la Transferencia Transfronteriza de Información Personal para China (Gestión de Recursos Humanos). Al hacer clic en el botón a continuación, usted consiente que Johnson Controls recopile, procese y transfiera su información personal (incluidos datos personales sensibles) de acuerdo con nuestro Aviso de Privacidad y el Anexo para China.

    Para brindarle el proceso de reclutamiento más efectivo, Johnson Controls puede utilizar inteligencia artificial (“IA”) para ayudarnos a comprender mejor cómo su información de candidato coincide con los requisitos del puesto al que ha aplicado. Podemos procesar sus respuestas a las preguntas de solicitud y sobre tu experiencia y preparación, la información en su currículum y, si corresponde, la información de su registro de personal de Johnson Controls, utilizando herramientas que dependen de IA. Todas las decisiones de contratación serán tomadas por el equipo de contratación después de considerar su perfil de candidato en su totalidad. Estas herramientas nos ayudan a comparar la información proporcionada por usted con el puesto y las aptitudes preferidas. Todas las decisiones de contratación serán tomadas por nuestro equipo de contratación después de considerar su perfil de candidato en su totalidad, y el uso de conocimientos de IA es solo una de las herramientas y uno de los numerosos factores que utilizamos para ayudarnos a evaluar a los candidatos y tomar una decisión.

    Johnson Controls también quisiera considerarlo para futuras ofertas de trabajo adicionales, y podemos utilizar IA para ayudar con este proceso. Estas herramientas de IA nos ayudan a comprender cómo su información de candidato coincide con los requisitos de futuras ofertas de trabajo (utilizando el mismo proceso descrito anteriormente). Los reclutadores de Johnson Controls pueden utilizar estos conocimientos para decidir si comunicarse con usted sobre una futura oferta de trabajo. Si se encuentra en el Reino Unido o la Unión Europea, el uso de los conocimientos de IA es necesario para los intereses legítimos de Johnson Controls para proporcionar un proceso de reclutamiento eficiente y optimizado, y para considerarlo para futuros roles. Tenga en cuenta que el uso de conocimientos de IA es solo una de las herramientas y uno de los muchos factores que nuestros reclutadores utilizan para ayudar a evaluar a los candidatos para roles futuros.

    NO FIRME ELECTRÓNICAMENTE HASTA QUE HAYA LEÍDO LA DECLARACIÓN ANTERIOR.
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    Johnson Controls valora un lugar de trabajo diverso e inclusivo. La entrega de esta información nos ayudará a garantizar que nuestras prácticas de reclutamiento promuevan la igualdad de oportunidades.
    Su respuesta del cuestionario de autoidentificación indicado a continuación es voluntaria. Sin embargo, es obligatorio responder las preguntas, aun cuando decida no proporcionar la información.
    La información se mantendrá anónima, y su respuesta se tratará con la más estricta confidencialidad y se protegerá contra el uso indebido. Le garantizamos que sus respuestas se utilizarán solo para los fines de seguimiento de nuestra política de igualdad de oportunidades y no las utilizaremos para tomar ninguna decisión ilegal que le afecte, ya sea en un ejercicio de reclutamiento o durante el transcurso de cualquier proceso de empleo con nosotros.

    No está obligado a proporcionar esta información y no sufrirá ninguna sanción si decide no hacerlo.
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