Johnson Controls, a global leader in thermal management, mission-critical building systems, energy efficiency, and decarbonization, helps customers use energy more productively, reduce carbon emissions, and operate with the precision and resilience required in rapidly expanding industries such as data centers, healthcare, pharmaceuticals, advanced manufacturing, and higher education.


    For more than 140 years, Johnson Controls has delivered performance where it really matters. Backed by advanced technology, lifecycle services and an industry-leading field organization, we elevate customer performance, turn goals into real-world results and help move society forward.

    Global Strategic Account Manager (GSAM)

    Global Data Center Solutions | APAC / Global Scope

    Are you a strategic, commercially driven sales leader who thrives in complex global environments? Do you know how to influence executive stakeholders, unlock growth, and win large-scale deals across global accounts?

    We’re looking for a Global Strategic Account Manager (GSAM) to own and grow some of our most critical data centre clients—driving long-term partnerships, pipeline growth, and multi-million dollar opportunities.

    Why this role matters

    This is a high-impact, global role where you will:

    • Own the strategy and growth of top-tier data centre customers

    • Lead global account plans and executive relationships

    • Drive cross-sell and large, complex deal wins

    • Influence product direction through Voice of Customer insights

    • Orchestrate teams across regions, functions, and technologies

    What you’ll do

    Shape and Execute Global Account Strategy

    • Own and lead annual account planning, identifying growth and “hunt” opportunities

    • Build deep relationships with senior and executive stakeholders

    • Align global teams behind a clear customer strategy and growth ambition

    Drive Revenue Growth

    • Build and convert a strong global pipeline of opportunities

    • Lead deal strategy, proposal development, and negotiations

    • Identify and unlock cross-sell and upsell opportunities across solutions

    Lead Cross-Functional Execution

    • Orchestrate regional sales, technical, and product teams

    • Remove roadblocks and mobilise resources to win and deliver

    • Align demand planning, capacity, and execution across markets

    Be the Voice of the Customer

    • Provide strategic insights to influence product innovation and roadmap

    • Highlight competitive dynamics and customer pain points

    • Drive innovation workshops and position us as a trusted partner of the future

    Operate at Executive Level

    • Lead quarterly business reviews (QBRs) with customers and internally

    • Drive strategic partnership planning with senior customer stakeholders

    • Represent your account at global forums and leadership discussions

    What you bring

    • Proven experience managing large, strategic or global accounts

    • Strong track record of winning complex, high-value deals

    • Ability to influence C-suite and senior stakeholders

    • Experience working across regions and cross-functional teams

    • Commercial acumen with strong pipeline, forecasting, and deal leadership skills

    • Background in data centres, infrastructure, or complex B2B solutions (preferred)

    What success looks like

    • Clear, executable global account strategy

    • Strong executive relationships within the customer

    • Consistent pipeline growth and deal closure

    • Effective cross-regional alignment and execution

    • Tangible contribution to long-term partnership and revenue growth

    Why join us

    • Work on industry-leading global data centre accounts

    • Be part of a high-performing, collaborative team

    • Influence both customer strategy and internal product direction

    • Opportunity to make a visible, global impact

    If you are interested in this role, please click the Apply now button.

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    Je confirme que je soumets cette demande électronique en mon propre nom, et non au nom de toute autre personne, et que les informations contenues dans cette demande sont mes informations personnelles. J'affirme par la présente que les informations fournies lors du processus de demande et tout document joint, y compris mon CV ou fourni lors de toute discussion ou entretien, sont vraies et complètes à ma connaissance. Dans la mesure permise par la loi locale applicable, j'autorise Johnson Controls et ses affiliés, filiales et segments opérationnels (collectivement, la Société) à enquêter sur toutes les déclarations dans cette demande et les documents joints et à obtenir toutes les informations nécessaires de tous mes employeurs, références et établissements d'enseignement.

    Je comprends que si je reçois une offre d'emploi de Johnson Controls, cette offre est conditionnelle à la réussite de tous les aspects du processus de demande, y compris les vérifications de références et de casier judiciaire applicables et permises par la loi locale. La soumission de cette demande électronique par moi ne constitue pas une offre d'emploi, un contrat de travail ou tout autre engagement contractuel contraignant de la part de Johnson Controls.

    Je comprends et accepte que les informations soumises par moi seront utilisées, divulguées et stockées conformément à l'Avis de Confidentialité de Johnson Controls, que j'ai entièrement examiné et accepté. Pour les personnes situées aux États-Unis, les candidats ne sont pas tenus de fournir des informations liées à l'âge et/ou aux dates de graduation. Nous transférerons vos informations personnelles à travers les frontières conformément à l'Avis de Confidentialité. Dans la mesure permise par la loi locale applicable, en cliquant sur le bouton ci-dessous, vous consentez au transfert transfrontalier de vos informations personnelles. Pour les personnes situées en Chine : veuillez lire l'Addendum – Règles sur le Transfert Transfrontalier des Informations Personnelles pour la Chine (Gestion des Ressources Humaines). En cliquant sur le bouton ci-dessous, vous consentez à ce que Johnson Controls collecte, traite et transfère vos informations personnelles (y compris les données personnelles sensibles) conformément à notre Avis de Confidentialité et à l'Addendum pour la Chine.

    Pour vous fournir le processus de recrutement le plus efficace, Johnson Controls peut utiliser l'intelligence artificielle (« IA ») pour nous aider à mieux comprendre comment vos informations de candidat correspondent aux exigences du poste auquel vous avez postulé. Nous pouvons traiter vos réponses aux questions de demande et de qualification, les informations de votre CV et, le cas échéant, les informations de votre dossier de personnel Johnson Controls, en utilisant des outils qui reposent sur l'IA. Toutes les décisions d'embauche seront prises par l'équipe de recrutement après avoir examiné votre profil de candidat dans son intégralité. Ces outils nous aident à comparer les informations fournies par vous avec le poste et les qualifications préférées. Toutes les décisions d'embauche seront prises par notre équipe de recrutement après avoir examiné votre profil de candidat dans son intégralité, et l'utilisation des connaissances de l'IA n'est qu'un des outils et l'un des nombreux facteurs que nous utilisons pour nous aider à évaluer les candidats et à prendre une décision.

    Johnson Controls souhaiterait également vous considérer pour des offres d'emploi supplémentaires et futures, et nous pouvons utiliser l'IA pour aider à ce processus. Ces outils d'IA nous aident à comprendre comment vos informations de candidat correspondent aux exigences des futures offres d'emploi (en utilisant le même processus décrit ci-dessus). Les recruteurs de Johnson Controls peuvent utiliser ces connaissances pour décider de vous contacter au sujet d'une future offre d'emploi. Si vous êtes situé au Royaume-Uni ou dans l'Union Européenne, l'utilisation des connaissances de l'IA est nécessaire pour les intérêts légitimes de Johnson Controls afin de fournir un processus de recrutement efficace et rationalisé, et de vous considérer pour des rôles futurs. Veuillez noter que l'utilisation des connaissances de l'IA n'est qu'un des outils et l'un des nombreux facteurs que nos recruteurs utilisent pour aider à évaluer les candidats pour les rôles futurs.

    NE SIGNEZ PAS ÉLECTRONIQUEMENT AVANT D'AVOIR LU LA DÉCLARATION CI-DESSUS
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    Johnson Controls tient à promouvoir un environnement favorable à la diversité et à l’inclusion. Ces informations nous permettront de nous assurer que nos pratiques de recrutement favorisent l’égalité des chances.
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    Vous n’êtes nullement obligé(e) de nous fournir ces informations et vous ne serez en aucun cas pénalisé(e) si vous décidez de vous abstenir.
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