Ce que vous ferez : 

    Le/la Responsable de la performance commerciale Europe du Sud est responsable de l’amélioration de l’excellence commerciale à travers le déploiement et la gouvernance d’un playbook structuré de gestion du pipeline sur l’ensemble de la région. 
    Le poste vise à ancrer une exécution commerciale rigoureuse et cohérente en combinant efficacité commerciale, coaching terrain et pilotage de la performance. 

    Il s’agit d’un poste de contributeur individuel, orienté exécution et transformation, et non d’un rôle uniquement dédié à la formation. 
    Les objectifs principaux sont d’augmenter la productivité commerciale, d’améliorer la qualité du pipeline, d’accélérer les cycles de vente et de renforcer la fiabilité des prévisions. 

     

    Comment vous le ferez : 

    Déploiement et gouvernance du playbook pipeline 

    Vous pilotez le déploiement et l’adoption durable du Playbook de gestion du pipeline EMEA sur la région Europe du Sud. 
    Vous définissez et faites respecter des définitions communes, des standards de qualification et des rythmes de pilotage. 
    Vous garantissez l’utilisation cohérente des étapes du CRM, des critères de sortie et des pratiques de prévision. 
    Vous animez des revues de pipeline structurées, centrées sur la qualité des opportunités et leur progression, et suivez les indicateurs clés de santé du pipeline (couverture, conversion, vieillissement, vélocité, taux de gain). 

    Développement des capacités commerciales 

    Vous concevez et déployez des programmes d’enablement à destination des équipes commerciales, des managers de proximité et des leaders régionaux. 
    Vous traduisez les principes du playbook en comportements de vente clairs et observables. 
    Vous mettez en place et standardisez des cadres de qualification (ex. BANT), lorsque cela est pertinent. 
    Vous développez des parcours d’onboarding alignés avec les standards commerciaux EMEA et mesurez l’efficacité des actions menées au travers des résultats pipeline et performance. 

    Coaching terrain et accélération de la performance 

    En partenariat étroit avec les managers commerciaux, vous assurez un coaching terrain continu. 
    Vous contribuez aux réflexions stratégiques sur les opportunités et aux sessions d’inspection des deals. 
    Vous apportez un coaching opérationnel visant à renforcer la rigueur de qualification, la proposition de valeur et les plans de closing. 
    Vous développez la capacité des managers à coacher efficacement et en autonomie, tout en identifiant les écarts de compétences et en déployant des actions d’accompagnement ciblées. 

    Gouvernance commerciale et amélioration continue 

    Vous mettez en place une cadence de gouvernance alignée avec les priorités du leadership régional. 
    Vous suivez les indicateurs avancés de l’efficacité commerciale et identifiez les problématiques structurelles du pipeline. 
    Vous recommandez et pilotez des actions correctives, en collaboration avec les équipes Commercial Operations et CRM, afin d’assurer l’alignement des outils, des processus et des pratiques. 
    Vous faites évoluer en continu le playbook sur la base des données de performance et des retours terrain. 

    Ce que nous recherchons : 

    Vous disposez d’une solide compréhension des environnements commerciaux complexes et des cycles de vente structurés. 
    Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à conduire le changement, à structurer les pratiques commerciales et à influencer sans lien hiérarchique direct. 
    Orienté(e) résultats, vous savez traduire des méthodologies en actions concrètes et mesurables sur la performance commerciale. 
    Votre aisance relationnelle, votre posture de partenaire business et votre capacité d’analyse sont des atouts clés pour réussir dans ce rôle. 

    Qui nous sommes : 

    En tant que fabricant de premier plan de solutions de réfrigération industrielle, de refroidissement, de chauffage et d’énergie, Johnson Controls est un acteur essentiel de notre mode de vie moderne. 
    Nous aidons nos partenaires à garantir la qualité de leurs produits et services en offrant des solutions fiables et performantes pour maîtriser les environnements critiques. 

    Johnson Controls est porté par votre talent. Ensemble, nous construisons des environnements sûrs, agréables et durables. 
    Le monde de demain a besoin de vous. Parlons-en dès aujourd’hui. 

    #LI-JF1 

  • *
    *
    *
    *
    *
    *
    Importer un profil LinkedIn
    ou

    Mes informations

    Mon expérience

    Questions de candidature

    Examen

    Mes informations

    Mon expérience

    Questions de candidature

    Examen

    *

    Coordonnées
    Je confirme que je soumets cette demande électronique en mon propre nom, et non au nom de toute autre personne, et que les informations contenues dans cette demande sont mes informations personnelles. J'affirme par la présente que les informations fournies lors du processus de demande et tout document joint, y compris mon CV ou fourni lors de toute discussion ou entretien, sont vraies et complètes à ma connaissance. Dans la mesure permise par la loi locale applicable, j'autorise Johnson Controls et ses affiliés, filiales et segments opérationnels (collectivement, la Société) à enquêter sur toutes les déclarations dans cette demande et les documents joints et à obtenir toutes les informations nécessaires de tous mes employeurs, références et établissements d'enseignement.

    Je comprends que si je reçois une offre d'emploi de Johnson Controls, cette offre est conditionnelle à la réussite de tous les aspects du processus de demande, y compris les vérifications de références et de casier judiciaire applicables et permises par la loi locale. La soumission de cette demande électronique par moi ne constitue pas une offre d'emploi, un contrat de travail ou tout autre engagement contractuel contraignant de la part de Johnson Controls.

    Je comprends et accepte que les informations soumises par moi seront utilisées, divulguées et stockées conformément à l'Avis de Confidentialité de Johnson Controls, que j'ai entièrement examiné et accepté. Pour les personnes situées aux États-Unis, les candidats ne sont pas tenus de fournir des informations liées à l'âge et/ou aux dates de graduation. Nous transférerons vos informations personnelles à travers les frontières conformément à l'Avis de Confidentialité. Dans la mesure permise par la loi locale applicable, en cliquant sur le bouton ci-dessous, vous consentez au transfert transfrontalier de vos informations personnelles. Pour les personnes situées en Chine : veuillez lire l'Addendum – Règles sur le Transfert Transfrontalier des Informations Personnelles pour la Chine (Gestion des Ressources Humaines). En cliquant sur le bouton ci-dessous, vous consentez à ce que Johnson Controls collecte, traite et transfère vos informations personnelles (y compris les données personnelles sensibles) conformément à notre Avis de Confidentialité et à l'Addendum pour la Chine.

    Pour vous fournir le processus de recrutement le plus efficace, Johnson Controls peut utiliser l'intelligence artificielle (« IA ») pour nous aider à mieux comprendre comment vos informations de candidat correspondent aux exigences du poste auquel vous avez postulé. Nous pouvons traiter vos réponses aux questions de demande et de qualification, les informations de votre CV et, le cas échéant, les informations de votre dossier de personnel Johnson Controls, en utilisant des outils qui reposent sur l'IA. Toutes les décisions d'embauche seront prises par l'équipe de recrutement après avoir examiné votre profil de candidat dans son intégralité. Ces outils nous aident à comparer les informations fournies par vous avec le poste et les qualifications préférées. Toutes les décisions d'embauche seront prises par notre équipe de recrutement après avoir examiné votre profil de candidat dans son intégralité, et l'utilisation des connaissances de l'IA n'est qu'un des outils et l'un des nombreux facteurs que nous utilisons pour nous aider à évaluer les candidats et à prendre une décision.

    Johnson Controls souhaiterait également vous considérer pour des offres d'emploi supplémentaires et futures, et nous pouvons utiliser l'IA pour aider à ce processus. Ces outils d'IA nous aident à comprendre comment vos informations de candidat correspondent aux exigences des futures offres d'emploi (en utilisant le même processus décrit ci-dessus). Les recruteurs de Johnson Controls peuvent utiliser ces connaissances pour décider de vous contacter au sujet d'une future offre d'emploi. Si vous êtes situé au Royaume-Uni ou dans l'Union Européenne, l'utilisation des connaissances de l'IA est nécessaire pour les intérêts légitimes de Johnson Controls afin de fournir un processus de recrutement efficace et rationalisé, et de vous considérer pour des rôles futurs. Veuillez noter que l'utilisation des connaissances de l'IA n'est qu'un des outils et l'un des nombreux facteurs que nos recruteurs utilisent pour aider à évaluer les candidats pour les rôles futurs.

    NE SIGNEZ PAS ÉLECTRONIQUEMENT AVANT D'AVOIR LU LA DÉCLARATION CI-DESSUS
    *
    Expérience professionnelle
    Expérience professionnelle
    Supprimer
    + Ajouter une expérience professionnelle
    Éducation
    Éducation
    Supprimer
    + Ajouter une éducation
    Compétences
    Veuillez fournir vos compétences pertinentes
    Sites Web
    Ajoutez des sites Web pertinents (inclure https:// dans l'URL)
    Site web
    Supprimer
    + Ajoutez des sites Web
    Questions de candidature

    Données personnelles
    Johnson Controls tient à promouvoir un environnement favorable à la diversité et à l’inclusion. Ces informations nous permettront de nous assurer que nos pratiques de recrutement favorisent l’égalité des chances.
    Votre réponse au questionnaire d’identification personnelle ci-dessous est volontaire. Il est toutefois obligatoire de répondre aux questions, même si vous choisissez de ne pas fournir les informations demandées.
    Ces informations resteront anonymes et votre réponse sera traitée dans la plus stricte confidentialité et protégée contre tout usage abusif. Nous vous assurons que vos réponses seront uniquement utilisées dans le but de contrôler notre politique d’égalité des chances. Nous ne nous en servirons pas pour prendre des décisions illégales, que ce soit dans le cadre d’un recrutement ou pendant votre période d’emploi chez nous.

    Vous n’êtes nullement obligé(e) de nous fournir ces informations et vous ne serez en aucun cas pénalisé(e) si vous décidez de vous abstenir.
    Mes informations
    Modifier Masquer
    Mon expérience
    Modifier Afficher
    Questions de candidature
    Modifier Afficher
Go to Top