What You Will Do

    As a Pre Sales Manager specializing in HVAC solutions, you will play a pivotal role in driving the sales process by leveraging technical expertise to support sales engagements and ensure customer satisfaction. You will be the go-to expert for HVAC systems, bridging the gap between sales and technical teams to deliver high-quality solutions that meet customer needs effectively.

    Key Responsibilities

    • Collaborate with sales teams to understand customer requirements and develop tailored technical solutions for HVAC systems.
    • Prepare and deliver compelling technical presentations, product demonstrations, and solution overviews to clients and stakeholders.
    • Analyze project specifications and oversee the preparation of technical proposals, including HVAC system designs, material submittals, and cost estimates, prepare alternative offers with value engineering, check order documents before releasing to factory to prevent any issue.
    • Manage pre-sales activities such as RFI/RFP responses, technical clarifications, and competitive analysis to support the sales strategy.
    • Work closely with engineering and project teams to ensure that proposed solutions align with operational capabilities and customer expectations.
    • Maintain strong relationships with channel partners, consultants, and customers to foster long-term business opportunities.

    How You Will Do It

    As an Experienced Pre Sales Manager, you need to have a deep knowledge of designing HVAC system solutions involving Chillers, AHU, FCU systems, Close Control Units, Cooling Towers and;

    • Your success in this role will be driven by your ability to effectively manage technical pre-sales processes while aligning with Johnson Controls' core operating principles:
    • Demonstrate accountability and integrity by ensuring all technical solutions meet the highest standards of safety and performance.
    • Collaborate closely with internal teams and customers to remove obstacles and deliver solutions that matter most.
    • Engage in continuous improvement by seeking feedback, addressing challenges candidly, and developing innovative HVAC solutions.
    • Foster a team-oriented environment that emphasizes trust, diversity, and shared success throughout the sales and delivery processes.
    • Serve as the main technical liaison between sales teams, factory engineering, and manufacturing for nonstandard or complex applications.
    • Lead technical review sessions for large or high-risk projects to evaluate feasibility, custom requirements, and profitability.
    • Ensure solution integrity and technical accuracy across all proposed designs and submittals

    What we look for

    Required

    • Bachelor’s degree in Mechanical Engineering or a related field.
    • At least 8 years of experience in HVAC pre-sales, system design, or technical support within the UAE region.
    • Proven expertise in HVAC systems, including chillers, AHUs, Close Control Units, Cooling Towers and advanced cooling technologies.
    • Strong analytical skills with the ability to perform heat load calculations and equipment sizing.
    • Strong commercial awareness and ability to balance performance, cost, and feasibility
    • Customer‑focused mindset with the ability to support sales strategy
    • Team collaboration and cross-functional communication
    • Fluency in English; proficiency in Arabic is an advantage.
    • Excellent communication and presentation skills.
    • Leading a team experience is a must, as this role requires strong leadership capabilities and experience managing and developing a technical or sales/application support team.
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    Coordonnées
    Je confirme que je soumets cette demande électronique en mon propre nom, et non au nom de toute autre personne, et que les informations contenues dans cette demande sont mes informations personnelles. J'affirme par la présente que les informations fournies lors du processus de demande et tout document joint, y compris mon CV ou fourni lors de toute discussion ou entretien, sont vraies et complètes à ma connaissance. Dans la mesure permise par la loi locale applicable, j'autorise Johnson Controls et ses affiliés, filiales et segments opérationnels (collectivement, la Société) à enquêter sur toutes les déclarations dans cette demande et les documents joints et à obtenir toutes les informations nécessaires de tous mes employeurs, références et établissements d'enseignement.

    Je comprends que si je reçois une offre d'emploi de Johnson Controls, cette offre est conditionnelle à la réussite de tous les aspects du processus de demande, y compris les vérifications de références et de casier judiciaire applicables et permises par la loi locale. La soumission de cette demande électronique par moi ne constitue pas une offre d'emploi, un contrat de travail ou tout autre engagement contractuel contraignant de la part de Johnson Controls.

    Je comprends et accepte que les informations soumises par moi seront utilisées, divulguées et stockées conformément à l'Avis de Confidentialité de Johnson Controls, que j'ai entièrement examiné et accepté. Pour les personnes situées aux États-Unis, les candidats ne sont pas tenus de fournir des informations liées à l'âge et/ou aux dates de graduation. Nous transférerons vos informations personnelles à travers les frontières conformément à l'Avis de Confidentialité. Dans la mesure permise par la loi locale applicable, en cliquant sur le bouton ci-dessous, vous consentez au transfert transfrontalier de vos informations personnelles. Pour les personnes situées en Chine : veuillez lire l'Addendum – Règles sur le Transfert Transfrontalier des Informations Personnelles pour la Chine (Gestion des Ressources Humaines). En cliquant sur le bouton ci-dessous, vous consentez à ce que Johnson Controls collecte, traite et transfère vos informations personnelles (y compris les données personnelles sensibles) conformément à notre Avis de Confidentialité et à l'Addendum pour la Chine.

    Pour vous fournir le processus de recrutement le plus efficace, Johnson Controls peut utiliser l'intelligence artificielle (« IA ») pour nous aider à mieux comprendre comment vos informations de candidat correspondent aux exigences du poste auquel vous avez postulé. Nous pouvons traiter vos réponses aux questions de demande et de qualification, les informations de votre CV et, le cas échéant, les informations de votre dossier de personnel Johnson Controls, en utilisant des outils qui reposent sur l'IA. Toutes les décisions d'embauche seront prises par l'équipe de recrutement après avoir examiné votre profil de candidat dans son intégralité. Ces outils nous aident à comparer les informations fournies par vous avec le poste et les qualifications préférées. Toutes les décisions d'embauche seront prises par notre équipe de recrutement après avoir examiné votre profil de candidat dans son intégralité, et l'utilisation des connaissances de l'IA n'est qu'un des outils et l'un des nombreux facteurs que nous utilisons pour nous aider à évaluer les candidats et à prendre une décision.

    Johnson Controls souhaiterait également vous considérer pour des offres d'emploi supplémentaires et futures, et nous pouvons utiliser l'IA pour aider à ce processus. Ces outils d'IA nous aident à comprendre comment vos informations de candidat correspondent aux exigences des futures offres d'emploi (en utilisant le même processus décrit ci-dessus). Les recruteurs de Johnson Controls peuvent utiliser ces connaissances pour décider de vous contacter au sujet d'une future offre d'emploi. Si vous êtes situé au Royaume-Uni ou dans l'Union Européenne, l'utilisation des connaissances de l'IA est nécessaire pour les intérêts légitimes de Johnson Controls afin de fournir un processus de recrutement efficace et rationalisé, et de vous considérer pour des rôles futurs. Veuillez noter que l'utilisation des connaissances de l'IA n'est qu'un des outils et l'un des nombreux facteurs que nos recruteurs utilisent pour aider à évaluer les candidats pour les rôles futurs.

    NE SIGNEZ PAS ÉLECTRONIQUEMENT AVANT D'AVOIR LU LA DÉCLARATION CI-DESSUS
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    Johnson Controls tient à promouvoir un environnement favorable à la diversité et à l’inclusion. Ces informations nous permettront de nous assurer que nos pratiques de recrutement favorisent l’égalité des chances.
    Votre réponse au questionnaire d’identification personnelle ci-dessous est volontaire. Il est toutefois obligatoire de répondre aux questions, même si vous choisissez de ne pas fournir les informations demandées.
    Ces informations resteront anonymes et votre réponse sera traitée dans la plus stricte confidentialité et protégée contre tout usage abusif. Nous vous assurons que vos réponses seront uniquement utilisées dans le but de contrôler notre politique d’égalité des chances. Nous ne nous en servirons pas pour prendre des décisions illégales, que ce soit dans le cadre d’un recrutement ou pendant votre période d’emploi chez nous.

    Vous n’êtes nullement obligé(e) de nous fournir ces informations et vous ne serez en aucun cas pénalisé(e) si vous décidez de vous abstenir.
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