Location: Europe (UKI, CEE, Iberia)

    Reports to: VP GM Controls Europe

    What you will do :

    As the Indirect Sales Director for the Controls business across Europe, you will be responsible for accelerating growth and maximizing profitability throughout the indirect sales channel. Your primary mission is to lead the overall strategy, expansion, and performance of our distribution and channel partner network, driving increased market share and revenue within the Controls segment across diverse European markets. You will align regional sales teams and stakeholders, set ambitious objectives and targets, and closely monitor performance to ensure sustainable growth.

    You will provide strategic direction, guidance, and resources to sales teams, empowering them for success. Analyzing market trends and competitive activities, you will identify and capitalize on new opportunities for expansion and differentiation throughout Europe.

    By collaborating cross-functionally—with product management, marketing, and other stakeholders—you will drive new product launches and promotional initiatives that engage channel partners and end customers. You will be responsible for the ongoing development and training of the sales force, building advanced selling capabilities and enhancing customer engagement. As a director, you will lead by example, maintaining the highest standards of business ethics and integrity.

    How you will do it :

    · Develop and execute Europe-wide strategic sales plans to significantly grow the indirect Controls business, in alignment with corporate objectives.

    · Accelerate the recruitment, development, and performance of channel partners and distributors across all major European markets.

    · Foster collaboration and share best practices among regional sales teams to maximize operational efficiency and sales effectiveness.

    · Utilize data-driven insights to identify high-potential markets, segments, and partners, adjusting strategies accordingly.

    · Oversee the launch of new products and deployment of marketing campaigns, ensuring all sales resources are fully leveraged.

    · Monitor sales performance and key metrics, adjusting tactics to exceed revenue and market share targets.

    · Deliver ongoing sales training and development programs, with a strong focus on Controls solutions and consultative selling.

    · Build and maintain strong, trusted relationships with channel partners, distributors, and strategic customers to drive growth and loyalty.

    · Provide high-level support for complex sales opportunities, drawing on your technical and commercial expertise.

    · Track industry trends and competitive moves, translating market intelligence into actionable strategies.

    · Prepare and present regular sales forecasts and progress updates to senior management.

    What we look for:

    · Bachelor’s degree in Business, Engineering, or a related field.

    · 10+ years of sales management experience in the Controls, Automation, or Building Technologies industry, ideally within indirect sales/channel partner environments.

    · Track record of building, leading, and developing successful sales teams and partner networks.

    · Demonstrated success in driving revenue, market share, and partner engagement across multiple European countries.

    · Strong analytical and strategic thinking capabilities, with a metrics-driven approach.

    · Excellent leadership, communication, and relationship-building skills at all levels.

    · Fluency in English required; additional European languages are highly advantageous.

    · High ethical standards and business integrity.

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    Je confirme que je soumets cette demande électronique en mon propre nom, et non au nom de toute autre personne, et que les informations contenues dans cette demande sont mes informations personnelles. J'affirme par la présente que les informations fournies lors du processus de demande et tout document joint, y compris mon CV ou fourni lors de toute discussion ou entretien, sont vraies et complètes à ma connaissance. Dans la mesure permise par la loi locale applicable, j'autorise Johnson Controls et ses affiliés, filiales et segments opérationnels (collectivement, la Société) à enquêter sur toutes les déclarations dans cette demande et les documents joints et à obtenir toutes les informations nécessaires de tous mes employeurs, références et établissements d'enseignement.

    Je comprends que si je reçois une offre d'emploi de Johnson Controls, cette offre est conditionnelle à la réussite de tous les aspects du processus de demande, y compris les vérifications de références et de casier judiciaire applicables et permises par la loi locale. La soumission de cette demande électronique par moi ne constitue pas une offre d'emploi, un contrat de travail ou tout autre engagement contractuel contraignant de la part de Johnson Controls.

    Je comprends et accepte que les informations soumises par moi seront utilisées, divulguées et stockées conformément à l'Avis de Confidentialité de Johnson Controls, que j'ai entièrement examiné et accepté. Pour les personnes situées aux États-Unis, les candidats ne sont pas tenus de fournir des informations liées à l'âge et/ou aux dates de graduation. Nous transférerons vos informations personnelles à travers les frontières conformément à l'Avis de Confidentialité. Dans la mesure permise par la loi locale applicable, en cliquant sur le bouton ci-dessous, vous consentez au transfert transfrontalier de vos informations personnelles. Pour les personnes situées en Chine : veuillez lire l'Addendum – Règles sur le Transfert Transfrontalier des Informations Personnelles pour la Chine (Gestion des Ressources Humaines). En cliquant sur le bouton ci-dessous, vous consentez à ce que Johnson Controls collecte, traite et transfère vos informations personnelles (y compris les données personnelles sensibles) conformément à notre Avis de Confidentialité et à l'Addendum pour la Chine.

    Pour vous fournir le processus de recrutement le plus efficace, Johnson Controls peut utiliser l'intelligence artificielle (« IA ») pour nous aider à mieux comprendre comment vos informations de candidat correspondent aux exigences du poste auquel vous avez postulé. Nous pouvons traiter vos réponses aux questions de demande et de qualification, les informations de votre CV et, le cas échéant, les informations de votre dossier de personnel Johnson Controls, en utilisant des outils qui reposent sur l'IA. Toutes les décisions d'embauche seront prises par l'équipe de recrutement après avoir examiné votre profil de candidat dans son intégralité. Ces outils nous aident à comparer les informations fournies par vous avec le poste et les qualifications préférées. Toutes les décisions d'embauche seront prises par notre équipe de recrutement après avoir examiné votre profil de candidat dans son intégralité, et l'utilisation des connaissances de l'IA n'est qu'un des outils et l'un des nombreux facteurs que nous utilisons pour nous aider à évaluer les candidats et à prendre une décision.

    Johnson Controls souhaiterait également vous considérer pour des offres d'emploi supplémentaires et futures, et nous pouvons utiliser l'IA pour aider à ce processus. Ces outils d'IA nous aident à comprendre comment vos informations de candidat correspondent aux exigences des futures offres d'emploi (en utilisant le même processus décrit ci-dessus). Les recruteurs de Johnson Controls peuvent utiliser ces connaissances pour décider de vous contacter au sujet d'une future offre d'emploi. Si vous êtes situé au Royaume-Uni ou dans l'Union Européenne, l'utilisation des connaissances de l'IA est nécessaire pour les intérêts légitimes de Johnson Controls afin de fournir un processus de recrutement efficace et rationalisé, et de vous considérer pour des rôles futurs. Veuillez noter que l'utilisation des connaissances de l'IA n'est qu'un des outils et l'un des nombreux facteurs que nos recruteurs utilisent pour aider à évaluer les candidats pour les rôles futurs.

    NE SIGNEZ PAS ÉLECTRONIQUEMENT AVANT D'AVOIR LU LA DÉCLARATION CI-DESSUS
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