Job Title: Key Account Manager.

    Role Overview

    The Key Account Manager will be responsible for managing and growing strategic customer relationships within the HVAC business segment. This role focuses on driving revenue growth, ensuring customer satisfaction, and expanding business opportunities across key accounts such as large Commercial / Data Centre / e-Commerce clients.

    Key Responsibilities

    1. Key Account Management

    • Develop and maintain strong relationships with strategic clients in HVAC domain
    • Serve as the primary point of contact for designated key customers.
    • Understand client needs and align company solutions accordingly
    • Ensure high levels of customer satisfaction and retention

    2. Business Development & Sales Growth

    • Identify and pursue new business opportunities within assigned accounts
    • Drive sales of HVAC equipment and services
    • Achieve revenue targets and profitability goals
    • Upsell and cross-sell integrated solutions (e.g., energy management, IoT-enabled systems)

    3. Technical Solution Selling

    • Provide consultative selling leveraging HVAC knowledge
    • Collaborate with technical teams to develop customized solutions
    • Present proposals, technical specifications, and system solutions to customers
    • Support clients in system design considerations and upgrades

    4. Stakeholder Management

    • Engage with consultants, architects, contractors, and facility managers
    • Coordinate internally with engineering, project, and service teams
    • Influence decision-makers at multiple levels (technical & commercial)

    5. Project & Commercial Oversight

    • Monitor project execution for key customers and ensure timely delivery
    • Support contract negotiations, pricing strategies, and commercial terms
    • Ensure compliance with company policies and client requirements

    6. Market & Industry Insights

    • Track industry trends (HVAC, smart buildings, automation, sustainability)
    • Identify competitor activities and market opportunities
    • Provide feedback for product and solution improvements

    Key Requirements

    Education

    • Bachelor’s degree in Mechanical / Electrical Engineering (preferred)
    • MBA or equivalent (optional but advantageous)

    Experience

    • 10+ years in HVAC or related industry
    • Proven experience managing key accounts and driving revenue growth
    • Experience with HVAC systems, chillers, AHU solutions

    Technical Skills

    • Strong knowledge of HVAC systems technologies
    • Understanding of Building Management Systems (BMS), PLC/SCADA, or IoT solutions
    • Ability to interpret technical drawings, specifications, and system designs

    Soft Skills

    • Excellent relationship management and communication skills
    • Strong negotiation and influencing abilities
    • Strategic thinking and problem-solving mindset
    • Ability to work cross-functionally

    Key Competencies

    • Customer-centric approach
    • Commercial acumen
    • Technical consultative selling
    • Stakeholder engagement
    • Results orientation

    KPIs / Success Metrics

    • Revenue growth from key accounts
    • Customer retention and satisfaction scores
    • New business generation within existing accounts
    • Project delivery performance
    • Profit margins

    Preferred Industry Background

    • Building Automation / Smart Building companies
    • Industrial or commercial HVAC solution providers

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    Informações de contato
    Confirmo que estou enviando esta aplicação eletrônica em meu próprio nome, e não em nome de qualquer outra pessoa, e que as informações contidas nesta aplicação são minhas informações pessoais. Afirmo que as informações fornecidas durante o processo de aplicação e quaisquer documentos anexados, incluindo meu currículo/CV ou fornecidos durante qualquer discussão ou entrevista, são verdadeiras e completas ao melhor do meu conhecimento. Na medida permitida pela lei local aplicável, autorizo a Johnson Controls e suas afiliadas, subsidiárias e segmentos operacionais (coletivamente, a Empresa) a investigar todas as declarações nesta aplicação e documentos anexados e a obter qualquer informação necessária de todos os meus empregadores, referências e instituições educacionais.

    Entendo que, caso receba uma oferta de emprego da Johnson Controls, tal oferta está condicionada à conclusão bem-sucedida de todos os aspectos do processo de aplicação, incluindo verificações de antecedentes e referências que sejam aplicáveis e permitidas pela lei local. A submissão desta aplicação eletrônica por mim não constitui uma oferta de emprego, um contrato de trabalho ou qualquer outro compromisso contratual vinculativo por parte da Johnson Controls.

    Entendo e concordo que as informações fornecidas por mim serão usadas, divulgadas e armazenadas de acordo com o Aviso de Privacidade da Johnson Controls, que revisei e aceitei completamente. Para indivíduos localizados nos Estados Unidos, os candidatos não são obrigados a fornecer qualquer informação relacionada à idade e/ou datas de graduação. Transferiremos suas informações pessoais através das fronteiras de acordo com o Aviso de Privacidade. Na medida permitida pela lei local aplicável, ao clicar no botão abaixo, você consente com a transferência transfronteiriça de suas informações pessoais. Para indivíduos localizados na China: por favor, leia o Adendo – Regras sobre Transferência Transfronteiriça de Informações Pessoais para a China (Gestão de RH). Ao clicar no botão abaixo, você consente que a Johnson Controls colete, processe e transfira suas informações pessoais (incluindo dados pessoais sensíveis) de acordo com nosso Aviso de Privacidade e o Adendo para a China.

    Para lhe fornecer o processo de recrutamento mais eficaz, a Johnson Controls pode usar inteligência artificial (“IA”) para nos ajudar a entender melhor como suas informações de candidato correspondem aos requisitos da função para a qual você se candidatou. Podemos processar suas respostas às perguntas de aplicação e qualificação, informações em seu currículo e, se aplicável, informações de seu registro de pessoal da Johnson Controls, usando ferramentas que dependem de IA. Todas as decisões de contratação serão tomadas pela equipe de contratação após considerar seu perfil de candidato em sua totalidade. Essas ferramentas nos ajudam a comparar as informações fornecidas por você com o trabalho e as qualificações preferidas. Todas as decisões de contratação serão tomadas pela nossa equipe de contratação após considerar seu perfil de candidato em sua totalidade, e o uso de insights de IA é apenas uma das ferramentas e um dos numerosos fatores que usamos para nos ajudar a avaliar candidatos e tomar uma decisão.

    A Johnson Controls também gostaria de considerá-lo para futuras e adicionais ofertas de emprego, e podemos usar IA para ajudar nesse processo. Essas ferramentas de IA nos ajudam a entender como suas informações de candidato correspondem aos requisitos de futuras ofertas de emprego (usando o mesmo processo descrito acima). Os recrutadores da Johnson Controls podem usar esses insights para decidir se devem entrar em contato com você sobre uma futura oferta de emprego. Se você estiver localizado no Reino Unido ou na União Europeia, o uso dos insights de IA é necessário para os interesses legítimos da Johnson Controls para fornecer um processo de recrutamento eficiente e otimizado, e para considerá-lo para funções futuras. Observe que o uso de insights de IA é apenas uma das ferramentas e um dos muitos fatores que nossos recrutadores usam para ajudar a avaliar candidatos para funções futuras.

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    A Johnson Controls valoriza um local de trabalho diversificado e inclusivo. O fornecimento dessas informações nos ajudará a garantir que nossas práticas de recrutamento promovam a igualdade de oportunidades.
    Sua resposta ao questionário de autoidentificação abaixo é voluntária. No entanto, é obrigatório responder às perguntas, mesmo que opte por não fornecer as informações.
    As informações serão mantidas anônimas, e sua resposta será tratada com a mais estrita confidencialidade e protegida contra uso indevido. Garantimos que suas respostas serão usadas apenas para fins de monitoramento de nossa política de igualdade de oportunidades e não serão usadas por nós para tomar quaisquer decisões ilegais que afetem você, seja em um exercício de recrutamento ou durante o curso de qualquer emprego conosco.

    Você não tem obrigação de fornecer essas informações e não sofrerá penalidades se decidir não fazê-lo.
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