Job Title: Key Account Manager.

    Role Overview

    The Key Account Manager will be responsible for managing and growing strategic customer relationships within the HVAC business segment. This role focuses on driving revenue growth, ensuring customer satisfaction, and expanding business opportunities across key accounts such as large Commercial / Data Centre / e-Commerce clients.

    Key Responsibilities

    1. Key Account Management

    • Develop and maintain strong relationships with strategic clients in HVAC domain
    • Serve as the primary point of contact for designated key customers.
    • Understand client needs and align company solutions accordingly
    • Ensure high levels of customer satisfaction and retention

    2. Business Development & Sales Growth

    • Identify and pursue new business opportunities within assigned accounts
    • Drive sales of HVAC equipment and services
    • Achieve revenue targets and profitability goals
    • Upsell and cross-sell integrated solutions (e.g., energy management, IoT-enabled systems)

    3. Technical Solution Selling

    • Provide consultative selling leveraging HVAC knowledge
    • Collaborate with technical teams to develop customized solutions
    • Present proposals, technical specifications, and system solutions to customers
    • Support clients in system design considerations and upgrades

    4. Stakeholder Management

    • Engage with consultants, architects, contractors, and facility managers
    • Coordinate internally with engineering, project, and service teams
    • Influence decision-makers at multiple levels (technical & commercial)

    5. Project & Commercial Oversight

    • Monitor project execution for key customers and ensure timely delivery
    • Support contract negotiations, pricing strategies, and commercial terms
    • Ensure compliance with company policies and client requirements

    6. Market & Industry Insights

    • Track industry trends (HVAC, smart buildings, automation, sustainability)
    • Identify competitor activities and market opportunities
    • Provide feedback for product and solution improvements

    Key Requirements

    Education

    • Bachelor’s degree in Mechanical / Electrical Engineering (preferred)
    • MBA or equivalent (optional but advantageous)

    Experience

    • 10+ years in HVAC or related industry
    • Proven experience managing key accounts and driving revenue growth
    • Experience with HVAC systems, chillers, AHU solutions

    Technical Skills

    • Strong knowledge of HVAC systems technologies
    • Understanding of Building Management Systems (BMS), PLC/SCADA, or IoT solutions
    • Ability to interpret technical drawings, specifications, and system designs

    Soft Skills

    • Excellent relationship management and communication skills
    • Strong negotiation and influencing abilities
    • Strategic thinking and problem-solving mindset
    • Ability to work cross-functionally

    Key Competencies

    • Customer-centric approach
    • Commercial acumen
    • Technical consultative selling
    • Stakeholder engagement
    • Results orientation

    KPIs / Success Metrics

    • Revenue growth from key accounts
    • Customer retention and satisfaction scores
    • New business generation within existing accounts
    • Project delivery performance
    • Profit margins

    Preferred Industry Background

    • Building Automation / Smart Building companies
    • Industrial or commercial HVAC solution providers

  • *
    *
    *
    *
    *
    *
    Importar perfil de LinkedIn
    o

    Mi información

    Mi Experiencia

    Preguntas de aplicación

    Revisión

    Mi información

    Mi Experiencia

    Preguntas de aplicación

    Revisión

    *

    Información del contacto
    Confirmo que estoy enviando esta solicitud electrónica en mi propio nombre, y no en nombre de ninguna otra persona, y que la información contenida en esta solicitud es mi propia información personal. Por la presente afirmo que la información proporcionada durante el proceso de solicitud y cualquier documento adjunto, incluyendo mi currículum/CV o proporcionado durante cualquier discusión o entrevista, es verdadera y completa según mi conocimiento. En la medida permitida por la ley local aplicable, autorizo a Johnson Controls y sus afiliados, subsidiarias y segmentos operativos (colectivamente, la Compañía) a investigar todas las declaraciones en esta solicitud y documentos adjuntos y a obtener cualquier información necesaria de todos mis empleadores, referencias e instituciones educativas.

    Entiendo que, en caso de recibir una oferta de empleo de Johnson Controls, dicha oferta está condicionada a la finalización exitosa de todos los aspectos del proceso de solicitud, incluidos los controles de antecedentes y referencias que sean aplicables y permitidos por la ley local. La presentación de esta solicitud electrónica hecha por mí no constituye para mi una oferta de empleo, un acuerdo de empleo ni ningún otro compromiso contractual vinculante por parte de Johnson Controls.

    Entiendo y acepto que la información proporcionada por mí será utilizada, divulgada y almacenada de acuerdo con el Aviso de Privacidad de Johnson Controls, que he revisado y aceptado completamente. Para las personas ubicadas en los Estados Unidos, no se requiere que los solicitantes proporcionen información relacionada con la edad y/o fechas de graduación. Transferiremos su información personal a través de fronteras de acuerdo con el Aviso de Privacidad. En la medida permitida por la ley local aplicable, al hacer clic en el botón a continuación, usted consiente la transferencia transfronteriza de su información personal. Para las personas ubicadas en China: lea el Anexo – Reglas sobre la Transferencia Transfronteriza de Información Personal para China (Gestión de Recursos Humanos). Al hacer clic en el botón a continuación, usted consiente que Johnson Controls recopile, procese y transfiera su información personal (incluidos datos personales sensibles) de acuerdo con nuestro Aviso de Privacidad y el Anexo para China.

    Para brindarle el proceso de reclutamiento más efectivo, Johnson Controls puede utilizar inteligencia artificial (“IA”) para ayudarnos a comprender mejor cómo su información de candidato coincide con los requisitos del puesto al que ha aplicado. Podemos procesar sus respuestas a las preguntas de solicitud y sobre tu experiencia y preparación, la información en su currículum y, si corresponde, la información de su registro de personal de Johnson Controls, utilizando herramientas que dependen de IA. Todas las decisiones de contratación serán tomadas por el equipo de contratación después de considerar su perfil de candidato en su totalidad. Estas herramientas nos ayudan a comparar la información proporcionada por usted con el puesto y las aptitudes preferidas. Todas las decisiones de contratación serán tomadas por nuestro equipo de contratación después de considerar su perfil de candidato en su totalidad, y el uso de conocimientos de IA es solo una de las herramientas y uno de los numerosos factores que utilizamos para ayudarnos a evaluar a los candidatos y tomar una decisión.

    Johnson Controls también quisiera considerarlo para futuras ofertas de trabajo adicionales, y podemos utilizar IA para ayudar con este proceso. Estas herramientas de IA nos ayudan a comprender cómo su información de candidato coincide con los requisitos de futuras ofertas de trabajo (utilizando el mismo proceso descrito anteriormente). Los reclutadores de Johnson Controls pueden utilizar estos conocimientos para decidir si comunicarse con usted sobre una futura oferta de trabajo. Si se encuentra en el Reino Unido o la Unión Europea, el uso de los conocimientos de IA es necesario para los intereses legítimos de Johnson Controls para proporcionar un proceso de reclutamiento eficiente y optimizado, y para considerarlo para futuros roles. Tenga en cuenta que el uso de conocimientos de IA es solo una de las herramientas y uno de los muchos factores que nuestros reclutadores utilizan para ayudar a evaluar a los candidatos para roles futuros.

    NO FIRME ELECTRÓNICAMENTE HASTA QUE HAYA LEÍDO LA DECLARACIÓN ANTERIOR.
    *
    Experiencia Laboral
    Experiencia Laboral
    Eliminar
    + Añadir
    Educación
    Educación
    Eliminar
    + Añadir
    Habilidades
    Por favor, proporciona tus habilidades relevantes
    Sitios web
    Agregar sitios web relevantes (incluye https:// en la URL)
    Sitio web
    Eliminar
    + Agregar sitios web
    Preguntas de aplicación

    Información personal
    Johnson Controls valora un lugar de trabajo diverso e inclusivo. La entrega de esta información nos ayudará a garantizar que nuestras prácticas de reclutamiento promuevan la igualdad de oportunidades.
    Su respuesta del cuestionario de autoidentificación indicado a continuación es voluntaria. Sin embargo, es obligatorio responder las preguntas, aun cuando decida no proporcionar la información.
    La información se mantendrá anónima, y su respuesta se tratará con la más estricta confidencialidad y se protegerá contra el uso indebido. Le garantizamos que sus respuestas se utilizarán solo para los fines de seguimiento de nuestra política de igualdad de oportunidades y no las utilizaremos para tomar ninguna decisión ilegal que le afecte, ya sea en un ejercicio de reclutamiento o durante el transcurso de cualquier proceso de empleo con nosotros.

    No está obligado a proporcionar esta información y no sufrirá ninguna sanción si decide no hacerlo.
    Mi información
    Editar Ocultar
    Mi Experiencia
    Editar Mostrar
    Preguntas de aplicación
    Editar Mostrar
Go to Top