Role Purpose
     

    The Basis of Design Leader for EMEA is responsible for shaping project specifications at the earliest design stage, ensuring Johnson Controls solutions are embedded as the preferred or specified standard across HVAC, Fire, Security, and Building Management Systems.

    This role leads a regional team of BoD engineers and acts as the bridge between consultants, design engineers, and commercial teams, driving specification influence that converts into a sustainable, high-quality pipeline.

    This is not a reactive role. It is a front-end growth engine.


    Key Responsibilities
     

    1. Specification Influence & Early Engagement
    - Build and lead engagement model with consultants and engineering firms
    - Ensure solutions are designed into project specifications
    - Drive spec-in strategy across HVAC, Fire, Security, and BMS

    2. Team Leadership & Capability Building
    - Lead and develop BoD engineering team
    - Establish standard work and playbooks
    - Elevate team to trusted advisors

    3. Consultant & Ecosystem Strategy
    - Map and prioritize key consultants
    - Build long-term partnerships
    - Position company as thought leader

    4. Commercial Pipeline Creation
    - Translate specification into pipeline
    - Track conversion rates
    - Integrate into pipeline governance

    5. Product & Solution Positioning
    - Equip team with differentiation and value propositions
    - Influence product roadmap

    6. Process & Digital Enablement
    - Track specification wins and coverage
    - Use CRM and AI tools for prioritization

    7. Cross Functional Leadership
    - Align Sales, Product, Engineering, and Service


    Additional Strategic Mandates
     

    1. Design-to-Win Playbook Ownership
    - Develop and standardize a global playbook for specification success
    - Define consultant engagement models, technical positioning, and competitive differentiation
    - Ensure consistent execution across regions
    - Continuously refine based on win/loss insights

    2. AI-Enabled Specification Targeting
    - Deploy AI models to identify high probability projects at early design stage
    - Prioritize consultant engagement based on predictive scoring
    - Generate AI-supported value propositions tailored to project needs
    - Improve conversion through data-driven targeting


    Key Success Metrics
     

    - % of projects specified at BoD stage
    - Spec-to-order conversion rate
    - Pipeline generated
    - Consultant coverage
    - Win rate vs competitors
    - multi-system specification rate


    Candidate Profile
     

    Experience:
    - 10–15+ years in building systems or related industries
    - Experience with consultants and specification environments
    - Leadership of multi-country teams

    Capabilities:
    - Strong technical and commercial acumen
    - Influencing skills
    - Structured and process-driven mindset

    Leadership:
    - Builds credibility across functions
    - Drives accountability
    - Customer-first mindset


    About Johnson Controls


    Johnson Controls, a global leader in thermal management, mission-critical building systems, energy efficiency, and decarbonization, helps customers use energy more productively, reduce carbon emissions, and operate with the precision and resilience required in rapidly expanding industries such as data centers, healthcare, pharmaceuticals, advanced manufacturing, and higher education.


    For more than 140 years, Johnson Controls has delivered performance where it really matters. Backed by advanced technology, lifecycle services and an industry-leading field organization, we elevate customer performance, turn goals into real-world results and help move society forward

    #LI-SK1

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    Informações de contato
    Confirmo que estou enviando esta aplicação eletrônica em meu próprio nome, e não em nome de qualquer outra pessoa, e que as informações contidas nesta aplicação são minhas informações pessoais. Afirmo que as informações fornecidas durante o processo de aplicação e quaisquer documentos anexados, incluindo meu currículo/CV ou fornecidos durante qualquer discussão ou entrevista, são verdadeiras e completas ao melhor do meu conhecimento. Na medida permitida pela lei local aplicável, autorizo a Johnson Controls e suas afiliadas, subsidiárias e segmentos operacionais (coletivamente, a Empresa) a investigar todas as declarações nesta aplicação e documentos anexados e a obter qualquer informação necessária de todos os meus empregadores, referências e instituições educacionais.

    Entendo que, caso receba uma oferta de emprego da Johnson Controls, tal oferta está condicionada à conclusão bem-sucedida de todos os aspectos do processo de aplicação, incluindo verificações de antecedentes e referências que sejam aplicáveis e permitidas pela lei local. A submissão desta aplicação eletrônica por mim não constitui uma oferta de emprego, um contrato de trabalho ou qualquer outro compromisso contratual vinculativo por parte da Johnson Controls.

    Entendo e concordo que as informações fornecidas por mim serão usadas, divulgadas e armazenadas de acordo com o Aviso de Privacidade da Johnson Controls, que revisei e aceitei completamente. Para indivíduos localizados nos Estados Unidos, os candidatos não são obrigados a fornecer qualquer informação relacionada à idade e/ou datas de graduação. Transferiremos suas informações pessoais através das fronteiras de acordo com o Aviso de Privacidade. Na medida permitida pela lei local aplicável, ao clicar no botão abaixo, você consente com a transferência transfronteiriça de suas informações pessoais. Para indivíduos localizados na China: por favor, leia o Adendo – Regras sobre Transferência Transfronteiriça de Informações Pessoais para a China (Gestão de RH). Ao clicar no botão abaixo, você consente que a Johnson Controls colete, processe e transfira suas informações pessoais (incluindo dados pessoais sensíveis) de acordo com nosso Aviso de Privacidade e o Adendo para a China.

    Para lhe fornecer o processo de recrutamento mais eficaz, a Johnson Controls pode usar inteligência artificial (“IA”) para nos ajudar a entender melhor como suas informações de candidato correspondem aos requisitos da função para a qual você se candidatou. Podemos processar suas respostas às perguntas de aplicação e qualificação, informações em seu currículo e, se aplicável, informações de seu registro de pessoal da Johnson Controls, usando ferramentas que dependem de IA. Todas as decisões de contratação serão tomadas pela equipe de contratação após considerar seu perfil de candidato em sua totalidade. Essas ferramentas nos ajudam a comparar as informações fornecidas por você com o trabalho e as qualificações preferidas. Todas as decisões de contratação serão tomadas pela nossa equipe de contratação após considerar seu perfil de candidato em sua totalidade, e o uso de insights de IA é apenas uma das ferramentas e um dos numerosos fatores que usamos para nos ajudar a avaliar candidatos e tomar uma decisão.

    A Johnson Controls também gostaria de considerá-lo para futuras e adicionais ofertas de emprego, e podemos usar IA para ajudar nesse processo. Essas ferramentas de IA nos ajudam a entender como suas informações de candidato correspondem aos requisitos de futuras ofertas de emprego (usando o mesmo processo descrito acima). Os recrutadores da Johnson Controls podem usar esses insights para decidir se devem entrar em contato com você sobre uma futura oferta de emprego. Se você estiver localizado no Reino Unido ou na União Europeia, o uso dos insights de IA é necessário para os interesses legítimos da Johnson Controls para fornecer um processo de recrutamento eficiente e otimizado, e para considerá-lo para funções futuras. Observe que o uso de insights de IA é apenas uma das ferramentas e um dos muitos fatores que nossos recrutadores usam para ajudar a avaliar candidatos para funções futuras.

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    A Johnson Controls valoriza um local de trabalho diversificado e inclusivo. O fornecimento dessas informações nos ajudará a garantir que nossas práticas de recrutamento promovam a igualdade de oportunidades.
    Sua resposta ao questionário de autoidentificação abaixo é voluntária. No entanto, é obrigatório responder às perguntas, mesmo que opte por não fornecer as informações.
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    Você não tem obrigação de fornecer essas informações e não sofrerá penalidades se decidir não fazê-lo.
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