Obiettivo Generale
    Nell’ambito dell’area Sales Fire Suppression, dedicata allo sviluppo di soluzioni antincendio integrate, il/la Fire Representative avrà la responsabilità di promuovere la crescita del business attraverso le seguenti attività principali:
    Responsabilità Principali
    • Identificare e analizzare clienti strategici, avviando contatti chiave per favorire lo sviluppo del business nei mercati di riferimento.
    • Costruire e consolidare relazioni commerciali con potenziali clienti strategici, garantendo un approccio consulenziale e orientato al valore.
    • Guidare le fasi iniziali del processo di vendita, dal primo contatto alla qualificazione, proposta, negoziazione e chiusura, assicurando una gestione strutturata e professionale.
    • Sviluppare opportunità commerciali con approccio di ownership, collaborando con interlocutori interni (preventivazione, acquisti, operations, legal, finance) ed esterni (clienti finali, consulenti, influenzatori).
    • Raggiungere obiettivi di crescita focalizzandosi su clienti nuovi e potenziali, incrementando la presenza sul mercato.
    • Applicare competenze di vendita avanzate, contribuendo all’evoluzione di tecniche, modelli e piani commerciali.
    • Incrementare le vendite nel territorio assegnato, sviluppando e acquisendo nuovi contatti per soluzioni e servizi integrati ad alto contenuto tecnologico.

    Il Profilo che Cerchiamo
    • Laurea in Economia, Ingegneria o diploma tecnico.
    • Spiccata attitudine commerciale e orientamento ai risultati.
    • Esperienza consolidata in ruoli commerciali presso organizzazioni strutturate, con focus su clienti End Users (es. industria manifatturiera, pharma, chimica, logistica).
    • Preferibile conoscenza approfondita del mercato antincendio, in particolare degli impianti “chiavi in mano”, e delle relative dinamiche (soluzioni, competitor, consulenti, influenzatori).
    • Provenienza da aziende dinamiche con approccio consulenziale e offerta tecnologica.
    • Capacità di lavorare in modo autonomo e strutturato, assumendo iniziativa e collaborando efficacemente in team.
    • Elevata disponibilità, flessibilità e capacità di operare sotto pressione.
    • Competenze di prospecting e sviluppo di new business.
    • Abilità nella gestione autonoma di relazioni con clienti strategici e strutturati, a diversi livelli (tecnici, RSPP, acquisti, project manager, legal, finance, top management).
    • Proattività, energia e capacità di instaurare relazioni con interlocutori C-level.
    • Gestione completa del ciclo di vendita, anche con processi medio-lunghi.
    • Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
    • Padronanza delle applicazioni MS Office.
    • Patente di guida categoria B.
    • Disponibilità a viaggiare.

    I nostri benefici
    In Johnson Controls troverete molto più di un semplice lavoro: vi aspetta un ambiente dinamico, aperto alle idee e alle persone, dove ogni giorno è un’opportunità per crescere, innovare e fare la differenza. Crediamo nel valore delle competenze e nel potenziale di ciascuno, per questo vi offriamo sfide stimolanti e percorsi di sviluppo che vi permetteranno di costruire la carriera che desiderate.
    I nostri vantaggi:
    • Orario flessibile per conciliare vita privata e professionale.
    • Lavoro agile: perché la fiducia e la responsabilità sono alla base del nostro successo.
    • Buoni pasto da 8 € per rendere le vostre pause più piacevoli.

    Chi siamo
    Johnson Controls è leader globale nel settore multi-industriale, presente in oltre 150 Paesi con più di 130.000 professionisti. Progettiamo edifici intelligenti, soluzioni energetiche efficienti e infrastrutture integrate che trasformano le città in comunità più sicure, sostenibili e connesse.
    La nostra storia di innovazione parte dal 1885, con l’invenzione del primo termostato elettrico, e continua oggi con un impegno costante verso la sostenibilità e la tecnologia. Entrare in Johnson Controls significa contribuire a creare un futuro migliore, generando valore per i nostri clienti, le comunità e tutti gli stakeholder.

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    連絡先
    私はこの電子申請を他の誰かのためではなく、自分自身のために提出していること、および申請書に含まれる情報が私自身の個人情報であることを確認します。申請手続きにおいて提供した情報、履歴書/CVを含む添付書類、または面談や面接中に提供した情報が、私の知る限りにおいて真実かつ完全であることをここに誓約します。適用される現地法で認められる範囲において、私はJohnson Controlsとその関連会社、子会社、および事業セグメント(総称して「会社」)に対し、この申請書および添付書類のすべての記述を調査し、すべての雇用主、推薦者、教育機関から必要な情報を取得することを許可します。

    私はJohnson Controlsから雇用の申し出を受けた場合、その申し出は、適用される現地法で認められる範囲での経歴調査および身元照会を含むすべてのプロセスの無事完了を条件とすることを理解しています。この電子申請の提出は、Johnson Controlsによる雇用の申し出、雇用契約、またはその他の法的拘束力のある約束を構成するものではありません。

    私は、私が提出した情報がJohnson Controlsのプライバシー通知に従って使用、開示、保管されることを理解し、同意します。私はプライバシー通知を完全に確認し、受け入れます。米国にお住まいの応募者の方については、年齢に関する情報や卒業日を提供する必要はありません。私たちはプライバシー通知に従って、応募者の個人情報を国境を越えて転送します。適用される現地法で認められる範囲において、以下のボタンをクリックすることで、あなたは個人情報の国境を越えた転送に同意したことになります。中国にお住まいの方については、「中国における個人情報の国境を越えた転送に関する規則(人事管理)」をお読みください。以下のボタンをクリックすることにより、Johnson Controlsがプライバシー通知および中国向けの追加規則に従ってあなたの個人情報(センシティブな個人データを含む)を収集、処理、転送することに同意するものとします。

    Johnson Controlsは最も効果的な採用プロセスを提供するために、人工知能(「AI」)を活用し、応募者の情報と応募職種の要件の照会を支援する場合があります。応募および資格に関する質問への回答、履歴書の情報、および該当する場合はJohnson Controlsの人事記録の情報をAIを活用したツールを使用して処理する場合があります。採用に関するすべての決定は、採用チームが応募者のプロファイルを十分に検討した上で行います。これらのツールは、応募者から提供された情報と職務および望ましい資格を照合するのに役立ちます。採用に関するすべての決定は、採用チームが応募者のプロファイルを十分に検討した上で行い、AIの分析情報の活用は、応募者を評価し、決定を下すために使用するツールおよび要素の1つに過ぎません。

    Johnson Controlsは、あなたを今後の求人の候補者としても検討させていただくため、AIを活用する場合があります。これらのAIツールは、応募者の情報が将来の求人の要件とどのように一致するかを把握するのに役立ちます(上記と同じプロセスを使用します)。Johnson Controlsの採用担当者は、これらの分析情報を基に、将来の求人についてあなたにご案内するかどうか判断する場合があります。英国または欧州連合にお住まいの方についてはAIの分析情報の使用は、Johnson Controlsが合理的かつ効率的な採用プロセスを提供し、将来の求人を考慮するために必要です。AI分析情報は、将来の求人の応募者を評価する際に使用するツールおよび要素の1つに過ぎないことにご注意ください。

    上記の声明をお読みいただくまで電子署名は行わないでください。
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    Johnson Controls は、職場のダイバーシティとインクルージョンを重視しています。この情報をご提供いただくことは、当社の採用活動における機会均等推進にとても役立ちます。
    以下の自己認識アンケートへの回答は任意です。 ただし、情報を提供しないことを選択した場合でも、質問に回答いただくことが必要です。
    この情報は匿名で管理され、あなたの回答は極秘かつ適切に保護されます。 あなたの回答は当社における機会均等方針を監視する目的のみに使用され、採用活動中または当社での雇用期間中に、あなたに影響を与える違法な意思決定のために使用されることはありません。

    あなたはこの情報を提供する義務はなく、提供しないことを選択した場合でも、あなたが不当な扱いを受けることはありません。

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