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Fire Sales Representative
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Cinisello Balsamo-IT
- Identificare e analizzare clienti strategici, avviando contatti chiave per favorire lo sviluppo del business nei mercati di riferimento.
- Costruire e consolidare relazioni commerciali con potenziali clienti strategici, garantendo un approccio consulenziale e orientato al valore.
- Guidare le fasi iniziali del processo di vendita, dal primo contatto alla qualificazione, proposta, negoziazione e chiusura, assicurando una gestione strutturata e professionale.
- Sviluppare opportunità commerciali con approccio di ownership, collaborando con interlocutori interni (preventivazione, acquisti, operations, legal, finance) ed esterni (clienti finali, consulenti, influenzatori).
- Raggiungere obiettivi di crescita focalizzandosi su clienti nuovi e potenziali, incrementando la presenza sul mercato.
- Applicare competenze di vendita avanzate, contribuendo all’evoluzione di tecniche, modelli e piani commerciali.
- Incrementare le vendite nel territorio assegnato, sviluppando e acquisendo nuovi contatti per soluzioni e servizi integrati ad alto contenuto tecnologico.
- Laurea in Economia, Ingegneria o diploma tecnico.
- Spiccata attitudine commerciale e orientamento ai risultati.
- Esperienza consolidata in ruoli commerciali presso organizzazioni strutturate, con focus su clienti End Users (es. industria manifatturiera, pharma, chimica, logistica).
- Preferibile conoscenza approfondita del mercato antincendio, in particolare degli impianti “chiavi in mano”, e delle relative dinamiche (soluzioni, competitor, consulenti, influenzatori).
- Provenienza da aziende dinamiche con approccio consulenziale e offerta tecnologica.
- Capacità di lavorare in modo autonomo e strutturato, assumendo iniziativa e collaborando efficacemente in team.
- Elevata disponibilità, flessibilità e capacità di operare sotto pressione.
- Competenze di prospecting e sviluppo di new business.
- Abilità nella gestione autonoma di relazioni con clienti strategici e strutturati, a diversi livelli (tecnici, RSPP, acquisti, project manager, legal, finance, top management).
- Proattività, energia e capacità di instaurare relazioni con interlocutori C-level.
- Gestione completa del ciclo di vendita, anche con processi medio-lunghi.
- Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
- Padronanza delle applicazioni MS Office.
- Patente di guida categoria B.
- Disponibilità a viaggiare.
- Orario flessibile per conciliare vita privata e professionale.
- Lavoro agile: perché la fiducia e la responsabilità sono alla base del nostro successo.
- Buoni pasto da 8 € per rendere le vostre pause più piacevoli.
Obiettivo Generale
Nell’ambito dell’area Sales Fire Suppression, dedicata allo sviluppo di soluzioni antincendio integrate, il/la Fire Representative avrà la responsabilità di promuovere la crescita del business attraverso le seguenti attività principali:
Responsabilità Principali
Il Profilo che Cerchiamo
I nostri benefici
In Johnson Controls troverete molto più di un semplice lavoro: vi aspetta un ambiente dinamico, aperto alle idee e alle persone, dove ogni giorno è un’opportunità per crescere, innovare e fare la differenza. Crediamo nel valore delle competenze e nel potenziale di ciascuno, per questo vi offriamo sfide stimolanti e percorsi di sviluppo che vi permetteranno di costruire la carriera che desiderate.
I nostri vantaggi:
Chi siamo
Johnson Controls è leader globale nel settore multi-industriale, presente in oltre 150 Paesi con più di 130.000 professionisti. Progettiamo edifici intelligenti, soluzioni energetiche efficienti e infrastrutture integrate che trasformano le città in comunità più sicure, sostenibili e connesse.
La nostra storia di innovazione parte dal 1885, con l’invenzione del primo termostato elettrico, e continua oggi con un impegno costante verso la sostenibilità e la tecnologia. Entrare in Johnson Controls significa contribuire a creare un futuro migliore, generando valore per i nostri clienti, le comunità e tutti gli stakeholder.
