Johnson Controls, a global leader in thermal management, mission-critical building systems, energy efficiency, and decarbonization, helps customers use energy more productively, reduce carbon emissions, and operate with the precision and resilience required in rapidly expanding industries such as data centers, healthcare, pharmaceuticals, advanced manufacturing, and higher education.

    For more than 140 years, Johnson Controls has delivered performance where it really matters. Backed by advanced technology, lifecycle services and an industry-leading field organization, we elevate customer performance, turn goals into real-world results and help move society forward.

    Location: Sydney or Melbourne

    Shape the Future of Digital Infrastructure

    We’re looking for a Strategic Account Manager – Data Centres to lead growth across hyperscale, colocation, and enterprise customers in the Pacific.

    This is not a traditional sales role. It’s a front-line strategic leadership position at the intersection of infrastructure, technology, and sustainability—where you will influence how next-generation data centres are designed, built, and operated.

    You’ll own and develop a portfolio of high-value, complex accounts and play a key role in positioning us as a trusted partner in mission-critical environments—from early concept through to delivery and lifecycle optimisation.

    What You’ll Do

    Lead Strategic Growth

    • Own and expand key hyperscale, colo, and enterprise accounts

    • Develop and execute multi-year account strategies that drive share-of-wallet and long-term value

    Influence Where It Matters Most

    • Shape early-stage customer decisions across cooling, controls, and sustainability

    • Engage at executive and technical levels as a trusted advisor, not just a vendor

    Win Complex, High-Value Deals

    • Lead end-to-end deal strategy—from early positioning to contract award

    • Craft winning commercial and technical propositions in long-cycle environments

    Drive Integrated Solutions

    • Bring together Thermal Solutions, HVAC, BMS/controls, security, and digital solutions into a cohesive value proposition

    • Position outcomes—resilience, efficiency, uptime, and total cost of ownership

    Align and Orchestrate

    • Connect regional teams with global account strategies

    • Align sales, engineering, and delivery to ensure successful execution and customer outcomes

    Stay Ahead of the Market

    • Engage customers on emerging trends—AI workloads, high-density cooling, and decarbonisation

    • Lead conversations on sustainability, digitalisation, and innovative commercial models

    What You Bring

    • Degree in Electrical, Mechanical, Controls, or related Engineering discipline

    • 10+ years in technical or solution sales (BMS, controls, automation, HVAC, or integrated systems)

    • Strong understanding of data centre environments—cooling, controls, resilience, and operations

    • Proven track record managing complex, high-value accounts within matrix organisations

    • Experience navigating long sales cycles and structured pipeline management (Salesforce preferred)

    • Commercially astute, self-driven, and comfortable operating at executive level

    Why This Role

    • Work on some of the most critical infrastructure projects in the region

    • Influence how data centres evolve in an AI-driven, energy-conscious world

    • Be part of a globally connected organisation with real scale and capability

    • Operate in a role that blends strategy, technical leadership, and commercial impact

    Ready to make an impact?

    If you’re motivated by complex challenges, strategic customer engagement, and shaping the future of data centre infrastructure—we’d love to hear from you.

    Apply now.

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    Je confirme que je soumets cette demande électronique en mon propre nom, et non au nom de toute autre personne, et que les informations contenues dans cette demande sont mes informations personnelles. J'affirme par la présente que les informations fournies lors du processus de demande et tout document joint, y compris mon CV ou fourni lors de toute discussion ou entretien, sont vraies et complètes à ma connaissance. Dans la mesure permise par la loi locale applicable, j'autorise Johnson Controls et ses affiliés, filiales et segments opérationnels (collectivement, la Société) à enquêter sur toutes les déclarations dans cette demande et les documents joints et à obtenir toutes les informations nécessaires de tous mes employeurs, références et établissements d'enseignement.

    Je comprends que si je reçois une offre d'emploi de Johnson Controls, cette offre est conditionnelle à la réussite de tous les aspects du processus de demande, y compris les vérifications de références et de casier judiciaire applicables et permises par la loi locale. La soumission de cette demande électronique par moi ne constitue pas une offre d'emploi, un contrat de travail ou tout autre engagement contractuel contraignant de la part de Johnson Controls.

    Je comprends et accepte que les informations soumises par moi seront utilisées, divulguées et stockées conformément à l'Avis de Confidentialité de Johnson Controls, que j'ai entièrement examiné et accepté. Pour les personnes situées aux États-Unis, les candidats ne sont pas tenus de fournir des informations liées à l'âge et/ou aux dates de graduation. Nous transférerons vos informations personnelles à travers les frontières conformément à l'Avis de Confidentialité. Dans la mesure permise par la loi locale applicable, en cliquant sur le bouton ci-dessous, vous consentez au transfert transfrontalier de vos informations personnelles. Pour les personnes situées en Chine : veuillez lire l'Addendum – Règles sur le Transfert Transfrontalier des Informations Personnelles pour la Chine (Gestion des Ressources Humaines). En cliquant sur le bouton ci-dessous, vous consentez à ce que Johnson Controls collecte, traite et transfère vos informations personnelles (y compris les données personnelles sensibles) conformément à notre Avis de Confidentialité et à l'Addendum pour la Chine.

    Pour vous fournir le processus de recrutement le plus efficace, Johnson Controls peut utiliser l'intelligence artificielle (« IA ») pour nous aider à mieux comprendre comment vos informations de candidat correspondent aux exigences du poste auquel vous avez postulé. Nous pouvons traiter vos réponses aux questions de demande et de qualification, les informations de votre CV et, le cas échéant, les informations de votre dossier de personnel Johnson Controls, en utilisant des outils qui reposent sur l'IA. Toutes les décisions d'embauche seront prises par l'équipe de recrutement après avoir examiné votre profil de candidat dans son intégralité. Ces outils nous aident à comparer les informations fournies par vous avec le poste et les qualifications préférées. Toutes les décisions d'embauche seront prises par notre équipe de recrutement après avoir examiné votre profil de candidat dans son intégralité, et l'utilisation des connaissances de l'IA n'est qu'un des outils et l'un des nombreux facteurs que nous utilisons pour nous aider à évaluer les candidats et à prendre une décision.

    Johnson Controls souhaiterait également vous considérer pour des offres d'emploi supplémentaires et futures, et nous pouvons utiliser l'IA pour aider à ce processus. Ces outils d'IA nous aident à comprendre comment vos informations de candidat correspondent aux exigences des futures offres d'emploi (en utilisant le même processus décrit ci-dessus). Les recruteurs de Johnson Controls peuvent utiliser ces connaissances pour décider de vous contacter au sujet d'une future offre d'emploi. Si vous êtes situé au Royaume-Uni ou dans l'Union Européenne, l'utilisation des connaissances de l'IA est nécessaire pour les intérêts légitimes de Johnson Controls afin de fournir un processus de recrutement efficace et rationalisé, et de vous considérer pour des rôles futurs. Veuillez noter que l'utilisation des connaissances de l'IA n'est qu'un des outils et l'un des nombreux facteurs que nos recruteurs utilisent pour aider à évaluer les candidats pour les rôles futurs.

    NE SIGNEZ PAS ÉLECTRONIQUEMENT AVANT D'AVOIR LU LA DÉCLARATION CI-DESSUS
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    Johnson Controls tient à promouvoir un environnement favorable à la diversité et à l’inclusion. Ces informations nous permettront de nous assurer que nos pratiques de recrutement favorisent l’égalité des chances.
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    Vous n’êtes nullement obligé(e) de nous fournir ces informations et vous ne serez en aucun cas pénalisé(e) si vous décidez de vous abstenir.
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