Johnson Controls, a global leader in thermal management, mission-critical building systems, energy efficiency, and decarbonization, helps customers use energy more productively, reduce carbon emissions, and operate with the precision and resilience required in rapidly expanding industries such as data centers, healthcare, pharmaceuticals, advanced manufacturing, and higher education.

    For more than 140 years, Johnson Controls has delivered performance where it really matters. Backed by advanced technology, lifecycle services and an industry-leading field organization, we elevate customer performance, turn goals into real-world results and help move society forward.

    Location: Sydney or Melbourne

    Shape the Future of Digital Infrastructure

    We’re looking for a Strategic Account Manager – Data Centres to lead growth across hyperscale, colocation, and enterprise customers in the Pacific.

    This is not a traditional sales role. It’s a front-line strategic leadership position at the intersection of infrastructure, technology, and sustainability—where you will influence how next-generation data centres are designed, built, and operated.

    You’ll own and develop a portfolio of high-value, complex accounts and play a key role in positioning us as a trusted partner in mission-critical environments—from early concept through to delivery and lifecycle optimisation.

    What You’ll Do

    Lead Strategic Growth

    • Own and expand key hyperscale, colo, and enterprise accounts

    • Develop and execute multi-year account strategies that drive share-of-wallet and long-term value

    Influence Where It Matters Most

    • Shape early-stage customer decisions across cooling, controls, and sustainability

    • Engage at executive and technical levels as a trusted advisor, not just a vendor

    Win Complex, High-Value Deals

    • Lead end-to-end deal strategy—from early positioning to contract award

    • Craft winning commercial and technical propositions in long-cycle environments

    Drive Integrated Solutions

    • Bring together Thermal Solutions, HVAC, BMS/controls, security, and digital solutions into a cohesive value proposition

    • Position outcomes—resilience, efficiency, uptime, and total cost of ownership

    Align and Orchestrate

    • Connect regional teams with global account strategies

    • Align sales, engineering, and delivery to ensure successful execution and customer outcomes

    Stay Ahead of the Market

    • Engage customers on emerging trends—AI workloads, high-density cooling, and decarbonisation

    • Lead conversations on sustainability, digitalisation, and innovative commercial models

    What You Bring

    • Degree in Electrical, Mechanical, Controls, or related Engineering discipline

    • 10+ years in technical or solution sales (BMS, controls, automation, HVAC, or integrated systems)

    • Strong understanding of data centre environments—cooling, controls, resilience, and operations

    • Proven track record managing complex, high-value accounts within matrix organisations

    • Experience navigating long sales cycles and structured pipeline management (Salesforce preferred)

    • Commercially astute, self-driven, and comfortable operating at executive level

    Why This Role

    • Work on some of the most critical infrastructure projects in the region

    • Influence how data centres evolve in an AI-driven, energy-conscious world

    • Be part of a globally connected organisation with real scale and capability

    • Operate in a role that blends strategy, technical leadership, and commercial impact

    Ready to make an impact?

    If you’re motivated by complex challenges, strategic customer engagement, and shaping the future of data centre infrastructure—we’d love to hear from you.

    Apply now.

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    Confirmo que estoy enviando esta solicitud electrónica en mi propio nombre, y no en nombre de ninguna otra persona, y que la información contenida en esta solicitud es mi propia información personal. Por la presente afirmo que la información proporcionada durante el proceso de solicitud y cualquier documento adjunto, incluyendo mi currículum/CV o proporcionado durante cualquier discusión o entrevista, es verdadera y completa según mi conocimiento. En la medida permitida por la ley local aplicable, autorizo a Johnson Controls y sus afiliados, subsidiarias y segmentos operativos (colectivamente, la Compañía) a investigar todas las declaraciones en esta solicitud y documentos adjuntos y a obtener cualquier información necesaria de todos mis empleadores, referencias e instituciones educativas.

    Entiendo que, en caso de recibir una oferta de empleo de Johnson Controls, dicha oferta está condicionada a la finalización exitosa de todos los aspectos del proceso de solicitud, incluidos los controles de antecedentes y referencias que sean aplicables y permitidos por la ley local. La presentación de esta solicitud electrónica hecha por mí no constituye para mi una oferta de empleo, un acuerdo de empleo ni ningún otro compromiso contractual vinculante por parte de Johnson Controls.

    Entiendo y acepto que la información proporcionada por mí será utilizada, divulgada y almacenada de acuerdo con el Aviso de Privacidad de Johnson Controls, que he revisado y aceptado completamente. Para las personas ubicadas en los Estados Unidos, no se requiere que los solicitantes proporcionen información relacionada con la edad y/o fechas de graduación. Transferiremos su información personal a través de fronteras de acuerdo con el Aviso de Privacidad. En la medida permitida por la ley local aplicable, al hacer clic en el botón a continuación, usted consiente la transferencia transfronteriza de su información personal. Para las personas ubicadas en China: lea el Anexo – Reglas sobre la Transferencia Transfronteriza de Información Personal para China (Gestión de Recursos Humanos). Al hacer clic en el botón a continuación, usted consiente que Johnson Controls recopile, procese y transfiera su información personal (incluidos datos personales sensibles) de acuerdo con nuestro Aviso de Privacidad y el Anexo para China.

    Para brindarle el proceso de reclutamiento más efectivo, Johnson Controls puede utilizar inteligencia artificial (“IA”) para ayudarnos a comprender mejor cómo su información de candidato coincide con los requisitos del puesto al que ha aplicado. Podemos procesar sus respuestas a las preguntas de solicitud y sobre tu experiencia y preparación, la información en su currículum y, si corresponde, la información de su registro de personal de Johnson Controls, utilizando herramientas que dependen de IA. Todas las decisiones de contratación serán tomadas por el equipo de contratación después de considerar su perfil de candidato en su totalidad. Estas herramientas nos ayudan a comparar la información proporcionada por usted con el puesto y las aptitudes preferidas. Todas las decisiones de contratación serán tomadas por nuestro equipo de contratación después de considerar su perfil de candidato en su totalidad, y el uso de conocimientos de IA es solo una de las herramientas y uno de los numerosos factores que utilizamos para ayudarnos a evaluar a los candidatos y tomar una decisión.

    Johnson Controls también quisiera considerarlo para futuras ofertas de trabajo adicionales, y podemos utilizar IA para ayudar con este proceso. Estas herramientas de IA nos ayudan a comprender cómo su información de candidato coincide con los requisitos de futuras ofertas de trabajo (utilizando el mismo proceso descrito anteriormente). Los reclutadores de Johnson Controls pueden utilizar estos conocimientos para decidir si comunicarse con usted sobre una futura oferta de trabajo. Si se encuentra en el Reino Unido o la Unión Europea, el uso de los conocimientos de IA es necesario para los intereses legítimos de Johnson Controls para proporcionar un proceso de reclutamiento eficiente y optimizado, y para considerarlo para futuros roles. Tenga en cuenta que el uso de conocimientos de IA es solo una de las herramientas y uno de los muchos factores que nuestros reclutadores utilizan para ayudar a evaluar a los candidatos para roles futuros.

    NO FIRME ELECTRÓNICAMENTE HASTA QUE HAYA LEÍDO LA DECLARACIÓN ANTERIOR.
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    Johnson Controls valora un lugar de trabajo diverso e inclusivo. La entrega de esta información nos ayudará a garantizar que nuestras prácticas de reclutamiento promuevan la igualdad de oportunidades.
    Su respuesta del cuestionario de autoidentificación indicado a continuación es voluntaria. Sin embargo, es obligatorio responder las preguntas, aun cuando decida no proporcionar la información.
    La información se mantendrá anónima, y su respuesta se tratará con la más estricta confidencialidad y se protegerá contra el uso indebido. Le garantizamos que sus respuestas se utilizarán solo para los fines de seguimiento de nuestra política de igualdad de oportunidades y no las utilizaremos para tomar ninguna decisión ilegal que le afecte, ya sea en un ejercicio de reclutamiento o durante el transcurso de cualquier proceso de empleo con nosotros.

    No está obligado a proporcionar esta información y no sufrirá ninguna sanción si decide no hacerlo.
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