Head of Sales – Service, Global Marine & Navy

    Driving Strategic Growth and Building Trusted Partnerships in Marine Services at Johnson Controls

    About the Role

    As Head of Service Sales, you will lead a global team of Sales Managers across all Marine sectors, driving growth in Service, Parts, and Maintenance for Johnson Controls systems—including HVAC, Fire Suppression, Security, Digital Solutions, and Controls & Automation.

    Reporting to the Sales Director, you will spearhead initiatives to increase service repairs and maintenance, win new business, and expand customer share-of-wallet through cross-selling. This role is central to executing a high-impact sales strategy, fostering a coaching-first culture, and delivering exceptional customer value through consultative selling and operational excellence.

    You will be supported by inside sales teams and will own direct sales efforts in key market segments, with opportunities to grow and develop the team as success is achieved.

    What We Can Offer

    • Competitive salary
    • Bonus incentive / company car / private medical / life assurance / 7% matched pension contributions / 25 days paid holiday + BH and sick pay.
    • Opportunities for career advancement and global exposure
    • Access to innovative technology and professional development resources
    • A collaborative and innovative work environment
    • Commitment to sustainability and responsible practices

    Location

    Ideally based within EMEA, with proximity to our core customer base. The role involves regular client visits across Europe and beyond, with travel expected to be approximately 20–30 days annually.

    Key Responsibilities

    • Develop a coaching-first culture through structured feedback and tailored development plans.
    • Lead and inspire a regional sales team, promoting accountability and continuous improvement.
    • Drive B2B sales across Marine applications, aligning strategies with global service growth objectives.
    • Identify and pursue new service opportunities in retrofit and maintenance markets.
    • Build long-term partnerships with owners, operators, shipbuilders, defence contractors, and government entities.
    • Maintain strong customer relationships through regular engagement and needs-based solutioning.
    • Manage sales activities and pipeline using Salesforce, ensuring accurate reporting and forecasting.
    • Leverage data to improve win rates and embed best practices in consultative selling.
    • Collaborate cross-functionally with engineering, operations, and program teams to align commercial and delivery strategies.
    • Mentor and develop talent, creating succession pathways and identifying high-potential individuals.
    • Represent Johnson Controls externally, building credibility and influence within the Marine sector.
    • Apply Kaizen principles to optimize sales processes and drive continuous improvement.

    Candidate Profile

    We are seeking a seasoned sales leader with a background in complex engineering sectors, ideally with experience in maritime industries such as naval shipbuilding, commercial vessels, or offshore platforms. You combine strategic vision with hands-on execution and excel in building long-term customer relationships in technically demanding environments.

    • Proven leadership in managing regional sales teams and executing strategic initiatives.
    • Deep understanding of Marine market dynamics, including new build, retrofit, and service cycles.
    • Strong customer orientation with a consultative approach to solution development.
    • Technical proficiency in managing specifications, quotations, and project documentation.
    • Data-driven mindset with expertise in pipeline management and sales performance optimization.
    • Commitment to continuous improvement and operational excellence.
    • Collaborative approach across commercial, engineering, and delivery teams.
    • Proficiency in Salesforce for pipeline and performance tracking.
    • Passion for coaching and mentoring future leaders.
    • Professional presence and credibility in external stakeholder engagements.

    Ready to take the next step in your career? Apply now and become part of a market-leading team that values innovation, collaboration, and growth.

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    Kontaktinformationen
    Ich bestätige, dass ich diese elektronische Bewerbung in meinem eigenen Namen und nicht im Namen einer anderen Person einreiche und dass die in dieser Bewerbung enthaltenen Informationen meine eigenen persönlichen Informationen sind. Ich bestätige hiermit, dass die während des Bewerbungsprozesses und in den beigefügten Dokumenten, einschließlich meines Lebenslaufs/CVs, oder während jeglicher Diskussionen oder Interviews bereitgestellten Informationen nach bestem Wissen und Gewissen wahr und vollständig sind. Soweit nach geltendem lokalen Recht zulässig, ermächtige ich Johnson Controls und seine verbundenen Unternehmen, Tochtergesellschaften und Betriebseinheiten (zusammenfassend das Unternehmen), alle Angaben in dieser Bewerbung und den beigefügten Dokumenten zu überprüfen und alle erforderlichen Informationen von meinen Arbeitgebern, Referenzen und Bildungseinrichtungen einzuholen.

    Ich verstehe, dass ein Angebot einer Anstellung bei Johnson Controls unter der Bedingung steht, dass alle Aspekte des Bewerbungsprozesses, einschließlich der Hintergrund- und Referenzprüfungen, erfolgreich abgeschlossen werden, soweit dies nach lokalem Recht zulässig ist. Die Einreichung dieser elektronischen Bewerbung durch mich stellt kein Angebot einer Anstellung, keinen Arbeitsvertrag oder eine andere vertraglich bindende Verpflichtung von Johnson Controls dar.

    Ich verstehe und stimme zu, dass die von mir eingereichten Informationen gemäß der Datenschutzrichtlinie von Johnson Controls verwendet, offengelegt und gespeichert werden, die ich vollständig gelesen und akzeptiert habe. Für Personen in den Vereinigten Staaten ist es nicht erforderlich, altersbezogene Informationen und/oder Abschlussdaten anzugeben. Wir werden Ihre personenbezogenen Daten gemäß der Datenschutzrichtlinie grenzüberschreitend übertragen. Soweit nach geltendem lokalen Recht zulässig, stimmen Sie durch Klicken auf die Schaltfläche unten der grenzüberschreitenden Übertragung Ihrer personenbezogenen Daten zu. Für Personen in China: Bitte lesen Sie das Addendum – Regeln zur grenzüberschreitenden Übertragung personenbezogenen Daten für China (HR-Management). Durch Klicken auf die Schaltfläche unten stimmen Sie zu, dass Johnson Controls Ihre personenbezogenen Daten(einschließlich sensibler personenbezogenen Daten) gemäß unserer Datenschutzrichtlinie und dem Addendum für China sammelt, verarbeitet und überträgt.

    Um Ihnen den effektivsten Rekrutierungsprozess zu bieten, kann Johnson Controls künstliche Intelligenz („KI“) verwenden, um besser zu verstehen, wie Ihre Kandidateninformationen den Anforderungen der von Ihnen beworbenen Rolle entsprechen. Wir können Ihre Antworten auf die Bewerbungs- und Qualifikationsfragen, Informationen in Ihrem Lebenslauf und, falls zutreffend, Informationen aus Ihrem Johnson Controls-Personalakte mit KI-gestützten Tools verarbeiten. Diese Tools helfen uns, die von Ihnen bereitgestellten Informationen mit den Stellen- und bevorzugten Qualifikationen abzugleichen. Alle Einstellungsentscheidungen werden von unserem Einstellungsteam getroffen, nachdem Ihr Kandidatenprofil vollständig berücksichtigt wurde, und die Nutzung von KI-Erkenntnissen ist nur eines der Werkzeuge und einer der zahlreichen Faktoren, die wir verwenden, um Kandidaten zu bewerten und eine Entscheidung zu treffen. Johnson Controls möchte Sie auch für zusätzliche und zukünftige Stellenangebote in Betracht ziehen, und wir können KI verwenden, um diesen Prozess zu unterstützen. Diese KI-Tools helfen uns zu verstehen, wie Ihre Kandidateninformationen den Anforderungen zukünftiger Stellenangebote entsprechen (unter Verwendung des oben beschriebenen Prozesses). Johnson Controls-Recruiter können diese Erkenntnisse nutzen, um zu entscheiden, ob sie sich bezüglich einer zukünftigen Stellenanzeige an Sie wenden. Wenn Sie sich im Vereinigten Königreich oder in der Europäischen Union befinden, ist die Nutzung der KI-Erkenntnisse notwendig für die berechtigten Interessen von Johnson Controls, einen effizienten und effektiven Rekrutierungsprozess bereitzustellen und Sie für zukünftige Rollen in Betracht zu ziehen. Bitte beachten Sie, dass die Nutzung von KI-Erkenntnissen nur eines der Werkzeuge und einer der vielen Faktoren ist, die unsere Recruiter verwenden, um Kandidaten für kommende Rollen zu bewerten.

    UNTERSCHREIBEN SIE NICHT ELEKTRONISCH, BEVOR SIE DIE OBENSTEHENDE ERKLÄRUNG GELESEN HABEN
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    Bewerbungsfragen

    Persönliche Daten
    Johnson Controls legt Wert auf Vielfalt und Inklusion am Arbeitsplatz. Anhand dieser Informationen können wir sicherstellen, dass bei unserer Mitarbeitergewinnung Chancengleichheit herrscht.
    Ihre Beantwortung der nachstehenden Selbstauskunft ist freiwillig. Die Beantwortung der Fragen ist jedoch obligatorisch, auch wenn Sie sich entscheiden, darin keine Informationen bereitzustellen.
    Die Informationen bleiben anonym und Ihre Antworten werden streng vertraulich behandelt und vor Missbrauch geschützt. Wir versichern Ihnen, dass uns Ihre Antworten nur zur Nachverfolgung unseres Grundsatzes der Chancengleichheit dienen. Keinesfalls werden wir Ihre Angaben dazu verwenden, um unrechtmäßige Entscheidungen zu Ihrem Nachteil zu treffen, sei es im Rahmen eines Einstellungsverfahrens oder einer Beschäftigung bei uns.

    Sie sind nicht verpflichtet, diese Informationen anzugeben. Wenn Sie nicht bereit sind, sie offenzulegen, so hat dies für Sie keinerlei negative Auswirkungen.
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