En tant que Responsable Commercial(e), vous jouerez un rôle clé dans le développement et la performance de notre activité en France. Rattaché(e) à la Direction France & Afrique Francophone, vous encadrerez une équipe commerciale composée de commerciaux terrain et sédentaires.

Ce que vous ferez :

• Encadrer, coacher et animer l'équipe commerciale, en accompagnant le développement des compétences et en favorisant la performance collective.
• Piloter le développement des ventes et de la marge sur nos gammes Water & Mechanical et nos solutions Foam, représentant 65 % du chiffre d’affaires régional.
• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale France, en alignement avec les priorités France & Afrique Francophone, ainsi qu’avec les orientations EMEA et Globales.
• Suivre et piloter la performance commerciale à travers les indicateurs clés (CA, marge, pipeline, forecast, rebate) et les outils de suivi (Salesforce, Power BI, Excel avancé).
• Accompagner les équipes dans leurs plans de compte, le suivi et la concrétisation des projets, en veillant à la qualité du pipeline et à la priorisation des opportunités.
• Gérer directement certaines négociations stratégiques et de contrats cadres avec nos principaux clients nationaux, principalement des installateurs français.

• Collaborer étroitement avec les équipes internes (Customer Service, Business Development, Product Sales Management, Pricing, Supply Chain, Finance, Qualité) afin d’assurer la meilleure expérience client et la cohérence des actions.
• Contribuer à l’amélioration continue des outils, processus et méthodes de travail pour renforcer la performance commerciale et l’efficacité de l’équipe.
• Élaborer des prévisions de ventes à 3 mois sur votre périmètre.
• Assurer un reporting régulier et synthétique auprès de la direction, en mettant en avant les leviers de croissance, les risques et les actions correctives.
• Catalyser un climat de confiance, de collaboration et d'exigence positive, en incarnant les valeurs du groupe dans toutes les actions commerciales.

Ce que nous recherchons :

Nous recherchons un(e) manager doté(e) d’un leadership naturel, capable de fédérer et d’engager une équipe autour d’objectifs communs. Organisé(e), rigoureux(se) et orienté(e) résultats, vous appréciez les environnements challengants et le travail en transversal. Votre excellent relationnel, votre esprit d’équipe et votre capacité à structurer les actions commerciales sont essentiels. La maîtrise des outils SAP et Salesforce, ainsi qu’un anglais courant, sont indispensables pour réussir dans ce poste.

Qui nous sommes :

Chez Johnson Controls Tyco, nous façonnons l'avenir pour créer un monde plus sûr, plus agréable et plus durable.

Notre équipe internationale imagine des solutions innovantes et intégrées dans le but de créer des villes plus connectées, des bâtiments plus intelligents et des véhicules plus performants.

Nous faisons preuve du plus fervent enthousiasme lorsqu’il s’agit d’améliorer la façon dont le monde vit, travaille et joue.

L’avenir a besoin d’idées audacieuses, d’esprit d’initiative et d’une coopération qui dépasse les frontières.

Vous avez besoin d'une carrière axée sur le monde de demain. Le monde de demain a besoin de vous.