Johnson Controls, a global leader in thermal management, mission-critical building systems, energy efficiency, and decarbonization, helps customers use energy more productively, reduce carbon emissions, and operate with the precision and resilience required in rapidly expanding industries such as data centers, healthcare, pharmaceuticals, advanced manufacturing, and higher education.

    For more than 140 years, Johnson Controls has delivered performance where it really matters. Backed by advanced technology, lifecycle services and an industry-leading field organization, we elevate customer performance, turn goals into real-world results and help move society forward.

    Location: Sydney or Melbourne

    Shape the Future of Digital Infrastructure

    We’re looking for a Strategic Account Manager – Data Centres to lead growth across hyperscale, colocation, and enterprise customers in the Pacific.

    This is not a traditional sales role. It’s a front-line strategic leadership position at the intersection of infrastructure, technology, and sustainability—where you will influence how next-generation data centres are designed, built, and operated.

    You’ll own and develop a portfolio of high-value, complex accounts and play a key role in positioning us as a trusted partner in mission-critical environments—from early concept through to delivery and lifecycle optimisation.

    What You’ll Do

    Lead Strategic Growth

    • Own and expand key hyperscale, colo, and enterprise accounts

    • Develop and execute multi-year account strategies that drive share-of-wallet and long-term value

    Influence Where It Matters Most

    • Shape early-stage customer decisions across cooling, controls, and sustainability

    • Engage at executive and technical levels as a trusted advisor, not just a vendor

    Win Complex, High-Value Deals

    • Lead end-to-end deal strategy—from early positioning to contract award

    • Craft winning commercial and technical propositions in long-cycle environments

    Drive Integrated Solutions

    • Bring together Thermal Solutions, HVAC, BMS/controls, security, and digital solutions into a cohesive value proposition

    • Position outcomes—resilience, efficiency, uptime, and total cost of ownership

    Align and Orchestrate

    • Connect regional teams with global account strategies

    • Align sales, engineering, and delivery to ensure successful execution and customer outcomes

    Stay Ahead of the Market

    • Engage customers on emerging trends—AI workloads, high-density cooling, and decarbonisation

    • Lead conversations on sustainability, digitalisation, and innovative commercial models

    What You Bring

    • Degree in Electrical, Mechanical, Controls, or related Engineering discipline

    • 10+ years in technical or solution sales (BMS, controls, automation, HVAC, or integrated systems)

    • Strong understanding of data centre environments—cooling, controls, resilience, and operations

    • Proven track record managing complex, high-value accounts within matrix organisations

    • Experience navigating long sales cycles and structured pipeline management (Salesforce preferred)

    • Commercially astute, self-driven, and comfortable operating at executive level

    Why This Role

    • Work on some of the most critical infrastructure projects in the region

    • Influence how data centres evolve in an AI-driven, energy-conscious world

    • Be part of a globally connected organisation with real scale and capability

    • Operate in a role that blends strategy, technical leadership, and commercial impact

    Ready to make an impact?

    If you’re motivated by complex challenges, strategic customer engagement, and shaping the future of data centre infrastructure—we’d love to hear from you.

    Apply now.

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    Confirmo que estou enviando esta aplicação eletrônica em meu próprio nome, e não em nome de qualquer outra pessoa, e que as informações contidas nesta aplicação são minhas informações pessoais. Afirmo que as informações fornecidas durante o processo de aplicação e quaisquer documentos anexados, incluindo meu currículo/CV ou fornecidos durante qualquer discussão ou entrevista, são verdadeiras e completas ao melhor do meu conhecimento. Na medida permitida pela lei local aplicável, autorizo a Johnson Controls e suas afiliadas, subsidiárias e segmentos operacionais (coletivamente, a Empresa) a investigar todas as declarações nesta aplicação e documentos anexados e a obter qualquer informação necessária de todos os meus empregadores, referências e instituições educacionais.

    Entendo que, caso receba uma oferta de emprego da Johnson Controls, tal oferta está condicionada à conclusão bem-sucedida de todos os aspectos do processo de aplicação, incluindo verificações de antecedentes e referências que sejam aplicáveis e permitidas pela lei local. A submissão desta aplicação eletrônica por mim não constitui uma oferta de emprego, um contrato de trabalho ou qualquer outro compromisso contratual vinculativo por parte da Johnson Controls.

    Entendo e concordo que as informações fornecidas por mim serão usadas, divulgadas e armazenadas de acordo com o Aviso de Privacidade da Johnson Controls, que revisei e aceitei completamente. Para indivíduos localizados nos Estados Unidos, os candidatos não são obrigados a fornecer qualquer informação relacionada à idade e/ou datas de graduação. Transferiremos suas informações pessoais através das fronteiras de acordo com o Aviso de Privacidade. Na medida permitida pela lei local aplicável, ao clicar no botão abaixo, você consente com a transferência transfronteiriça de suas informações pessoais. Para indivíduos localizados na China: por favor, leia o Adendo – Regras sobre Transferência Transfronteiriça de Informações Pessoais para a China (Gestão de RH). Ao clicar no botão abaixo, você consente que a Johnson Controls colete, processe e transfira suas informações pessoais (incluindo dados pessoais sensíveis) de acordo com nosso Aviso de Privacidade e o Adendo para a China.

    Para lhe fornecer o processo de recrutamento mais eficaz, a Johnson Controls pode usar inteligência artificial (“IA”) para nos ajudar a entender melhor como suas informações de candidato correspondem aos requisitos da função para a qual você se candidatou. Podemos processar suas respostas às perguntas de aplicação e qualificação, informações em seu currículo e, se aplicável, informações de seu registro de pessoal da Johnson Controls, usando ferramentas que dependem de IA. Todas as decisões de contratação serão tomadas pela equipe de contratação após considerar seu perfil de candidato em sua totalidade. Essas ferramentas nos ajudam a comparar as informações fornecidas por você com o trabalho e as qualificações preferidas. Todas as decisões de contratação serão tomadas pela nossa equipe de contratação após considerar seu perfil de candidato em sua totalidade, e o uso de insights de IA é apenas uma das ferramentas e um dos numerosos fatores que usamos para nos ajudar a avaliar candidatos e tomar uma decisão.

    A Johnson Controls também gostaria de considerá-lo para futuras e adicionais ofertas de emprego, e podemos usar IA para ajudar nesse processo. Essas ferramentas de IA nos ajudam a entender como suas informações de candidato correspondem aos requisitos de futuras ofertas de emprego (usando o mesmo processo descrito acima). Os recrutadores da Johnson Controls podem usar esses insights para decidir se devem entrar em contato com você sobre uma futura oferta de emprego. Se você estiver localizado no Reino Unido ou na União Europeia, o uso dos insights de IA é necessário para os interesses legítimos da Johnson Controls para fornecer um processo de recrutamento eficiente e otimizado, e para considerá-lo para funções futuras. Observe que o uso de insights de IA é apenas uma das ferramentas e um dos muitos fatores que nossos recrutadores usam para ajudar a avaliar candidatos para funções futuras.

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    A Johnson Controls valoriza um local de trabalho diversificado e inclusivo. O fornecimento dessas informações nos ajudará a garantir que nossas práticas de recrutamento promovam a igualdade de oportunidades.
    Sua resposta ao questionário de autoidentificação abaixo é voluntária. No entanto, é obrigatório responder às perguntas, mesmo que opte por não fornecer as informações.
    As informações serão mantidas anônimas, e sua resposta será tratada com a mais estrita confidencialidade e protegida contra uso indevido. Garantimos que suas respostas serão usadas apenas para fins de monitoramento de nossa política de igualdade de oportunidades e não serão usadas por nós para tomar quaisquer decisões ilegais que afetem você, seja em um exercício de recrutamento ou durante o curso de qualquer emprego conosco.

    Você não tem obrigação de fornecer essas informações e não sofrerá penalidades se decidir não fazê-lo.
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