Lo que harás:

    Desempeñarás un rol clave en impulsar la estrategia de crecimiento de la compañía mediante la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio. Aprovecharás tu experiencia en ventas, desarrollo de relaciones y análisis de mercado para expandir nuestra base de clientes y fortalecer las alianzas con partes interesadas clave dentro de la industria retail.

    Cómo lo harás:

    • Identificación de prospectos: Investigar de manera proactiva e identificar clientes potenciales dentro del sector retail, incluyendo, entre otros, tiendas físicas, centros comerciales y desarrolladores de bienes raíces comerciales.
    • Generación de leads: Desarrollar y ejecutar iniciativas estratégicas para la generación de prospectos, incluyendo llamadas en frío, eventos de networking, conferencias de la industria y campañas de marketing digital.
    • Relación con clientes: Construir y fortalecer relaciones con tomadores de decisiones clave, comprendiendo sus necesidades, retos y objetivos de negocio. Colaborar con equipos internos para diseñar soluciones alineadas a los requerimientos específicos de los clientes.
    • Venta consultiva (Solution Selling): Comunicar eficazmente nuestra propuesta de valor y portafolio de soluciones a los prospectos, demostrando cómo nuestros productos y servicios generan resultados tangibles y retorno de inversión (ROI).
    • Gestión de pipeline: Administrar el embudo de ventas desde la generación de leads hasta el cierre, asegurando seguimiento oportuno, proyecciones precisas y cumplimiento de metas comerciales.
    • Negociación y cierre: Liderar negociaciones, preparar propuestas y cerrar acuerdos alineados con los objetivos y estrategias de precios de la compañía.
    • Análisis de mercado: Mantenerse actualizado sobre tendencias de la industria, movimientos de la competencia y dinámicas del mercado para apoyar la toma de decisiones estratégicas e identificar nuevas oportunidades.
    • Colaboración transversal: Trabajar de manera cercana con equipos internos como desarrollo de producto, marketing y customer success para asegurar alineación y ejecución exitosa de las iniciativas con clientes.
    • Coaching y mentoría: Motivar e inspirar al equipo para alcanzar sus metas profesionales y fomentar su desarrollo continuo.

    Lo que buscamos:

    Requisitos:

    • Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado.
    • Más de 3 años de experiencia en ventas directas y desarrollo de negocios.
    • Excelentes habilidades de comunicación a nivel avanzado, con capacidad para interactuar con altos ejecutivos (C-level), tanto interna como externamente.

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    Confirmo que estou enviando esta aplicação eletrônica em meu próprio nome, e não em nome de qualquer outra pessoa, e que as informações contidas nesta aplicação são minhas informações pessoais. Afirmo que as informações fornecidas durante o processo de aplicação e quaisquer documentos anexados, incluindo meu currículo/CV ou fornecidos durante qualquer discussão ou entrevista, são verdadeiras e completas ao melhor do meu conhecimento. Na medida permitida pela lei local aplicável, autorizo a Johnson Controls e suas afiliadas, subsidiárias e segmentos operacionais (coletivamente, a Empresa) a investigar todas as declarações nesta aplicação e documentos anexados e a obter qualquer informação necessária de todos os meus empregadores, referências e instituições educacionais.

    Entendo que, caso receba uma oferta de emprego da Johnson Controls, tal oferta está condicionada à conclusão bem-sucedida de todos os aspectos do processo de aplicação, incluindo verificações de antecedentes e referências que sejam aplicáveis e permitidas pela lei local. A submissão desta aplicação eletrônica por mim não constitui uma oferta de emprego, um contrato de trabalho ou qualquer outro compromisso contratual vinculativo por parte da Johnson Controls.

    Entendo e concordo que as informações fornecidas por mim serão usadas, divulgadas e armazenadas de acordo com o Aviso de Privacidade da Johnson Controls, que revisei e aceitei completamente. Para indivíduos localizados nos Estados Unidos, os candidatos não são obrigados a fornecer qualquer informação relacionada à idade e/ou datas de graduação. Transferiremos suas informações pessoais através das fronteiras de acordo com o Aviso de Privacidade. Na medida permitida pela lei local aplicável, ao clicar no botão abaixo, você consente com a transferência transfronteiriça de suas informações pessoais. Para indivíduos localizados na China: por favor, leia o Adendo – Regras sobre Transferência Transfronteiriça de Informações Pessoais para a China (Gestão de RH). Ao clicar no botão abaixo, você consente que a Johnson Controls colete, processe e transfira suas informações pessoais (incluindo dados pessoais sensíveis) de acordo com nosso Aviso de Privacidade e o Adendo para a China.

    Para lhe fornecer o processo de recrutamento mais eficaz, a Johnson Controls pode usar inteligência artificial (“IA”) para nos ajudar a entender melhor como suas informações de candidato correspondem aos requisitos da função para a qual você se candidatou. Podemos processar suas respostas às perguntas de aplicação e qualificação, informações em seu currículo e, se aplicável, informações de seu registro de pessoal da Johnson Controls, usando ferramentas que dependem de IA. Todas as decisões de contratação serão tomadas pela equipe de contratação após considerar seu perfil de candidato em sua totalidade. Essas ferramentas nos ajudam a comparar as informações fornecidas por você com o trabalho e as qualificações preferidas. Todas as decisões de contratação serão tomadas pela nossa equipe de contratação após considerar seu perfil de candidato em sua totalidade, e o uso de insights de IA é apenas uma das ferramentas e um dos numerosos fatores que usamos para nos ajudar a avaliar candidatos e tomar uma decisão.

    A Johnson Controls também gostaria de considerá-lo para futuras e adicionais ofertas de emprego, e podemos usar IA para ajudar nesse processo. Essas ferramentas de IA nos ajudam a entender como suas informações de candidato correspondem aos requisitos de futuras ofertas de emprego (usando o mesmo processo descrito acima). Os recrutadores da Johnson Controls podem usar esses insights para decidir se devem entrar em contato com você sobre uma futura oferta de emprego. Se você estiver localizado no Reino Unido ou na União Europeia, o uso dos insights de IA é necessário para os interesses legítimos da Johnson Controls para fornecer um processo de recrutamento eficiente e otimizado, e para considerá-lo para funções futuras. Observe que o uso de insights de IA é apenas uma das ferramentas e um dos muitos fatores que nossos recrutadores usam para ajudar a avaliar candidatos para funções futuras.

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    A Johnson Controls valoriza um local de trabalho diversificado e inclusivo. O fornecimento dessas informações nos ajudará a garantir que nossas práticas de recrutamento promovam a igualdade de oportunidades.
    Sua resposta ao questionário de autoidentificação abaixo é voluntária. No entanto, é obrigatório responder às perguntas, mesmo que opte por não fornecer as informações.
    As informações serão mantidas anônimas, e sua resposta será tratada com a mais estrita confidencialidade e protegida contra uso indevido. Garantimos que suas respostas serão usadas apenas para fins de monitoramento de nossa política de igualdade de oportunidades e não serão usadas por nós para tomar quaisquer decisões ilegais que afetem você, seja em um exercício de recrutamento ou durante o curso de qualquer emprego conosco.

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