Für unser Neuanlagen-Team der Gebäudeautomation suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Key Account Manager (m/w/d) Life Science

     

    Ihr Aufgabenfeld:  

    • Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts und Sicherstellung der Zielerreichung der Unternehmensvorgaben  

    • Verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von erfolgreichen Geschäftsbeziehungen zu neuen und bestehenden Großkunden in den Bereichen Pharma- und Chemieindustrie sowie die erfolgreiche Positionierung unserer Gebäudetechnologielösungenund Umsatz/Rentabilität sowie gegebenenfalls für direkte Verhandlungen, Schwerpunkt liegt auf Cross Selling, d.h. der erfolgreichen Positionierung unseres gesamten JCI Portfolios sowie unseres digitalen OpenBlue Lösungsportfolios. 

    • Führung der Account-Management-Strategie für einen strategischen Account Life Science im Bereich Controls Installation 

    • Entwicklung von Sales – Strategien für den Key Account Life Science deutschlandweit  

    • Sicherstellung des Auftragseinganges für den Key Account sowie Realisierung der Projekte in Zusammenarbeit mit der Installation Branch 

    • Erstellung der Zielvorgaben und Nachverfolgung der Zielvereinbarung  

    • Beobachtung und Analyse des Marktes und des Wettbewerbs  

    • Entwicklung und Implementierung einer Sales-Strategie unter Berücksichtigung der Forcierung des Life-Cycle Gedanken  

    • Weiterentwicklung der Marktinstrumente in Zusammenarbeit mit dem Bereich Marketing  

    • Erstellung und Abstimmung des Sales Budgets inkl. Sicherstellung der Einhaltung  

    • Kontrolle – und Entwicklung der Salesproduktivität 

    • Entwicklung eines belastbares Beziehungsmanagement zur Entscheiderebene bei unseren strategischen Kunden, inkl. C-Level 

     

    Ihre Qualifikationen:  

    • Abgeschlossenes Hochschulstudium in einem wirtschaftlichen oder technischen Bereich, alternativ eine abgeschlossene kfm./techn. Berufsausbildung mit mehrjähriger einschlägiger Berufserfahrung im strategischen Vertrieb 

    • Mehrjährige Vertriebserfahrung (vorzugsweise im Lösungsgeschäft oder Anlagenbau) oder in einer technischen Leitungsfunktion in der Life Science Industry 

    • Erfahrung in der strategischen Entwicklung eines Key Accounts sowie die Entwicklung von Sales-Strategien für einen Key Account

    • Hohes betriebswirtschaftliches und technisches Know-How sowie Erfahrung im komplexen, technischen Lösungsvertrieb, vorzugsweise aus der Gebäudetechnik 

    • Erfahrungen bei der Planung und Durchführung von Messen mit Unterstützung von Marketing sowie die Planung und Entscheidung im Zusammenhang mit der Marketingkonzeption  

    • Gute Kenntnisse in modernen IT und CMR-Systemen, insbesondere Salesforce.com  

    • Ausgezeichnetes Markt- und Kundenwissen 

    • Verlässlichkeit, ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, selbstbewusstes Auftreten, Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsstärke  

    • Eigenverantwortliche Arbeitsweise, Strategisches und unternehmerisches Denken, Zielorientierung sowie Durchsetzungsvermögen sind erforderlich  

    • Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift  

     

                                                                                                                                        

    Unser Angebot

    Unsere Kultur: Eine kollegiale Atmosphäre in einem internationalen Konzernumfeld

    Ihre Arbeitszeit: 40 Stunden mit 30 Tagen Urlaub – eine Kernarbeitszeit gibt es bei uns nicht

    Ihre Mobilität: Ein Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung - ob ein Hybridfahrzeug oder ein klassischer Verbrennungsmotor das entscheiden Sie

    Ihr Arbeitsort: Mobil, flexibel oder beim Kunden vor Ort – Sie bestimmen Ihren Arbeitsort

    Ihre Einarbeitung: Umfangreich und intensiv – ein detaillierter Einarbeitungsplan an Ihre Bedürfnisse angepasst

    Ihre Weiterbildung: Nutzen Sie unsere interne Trainingsbibliothek und fachspezifische Kurse je nach Bedarf

    Ihre Fitness: Sie wollen etwas für Ihre Fitness tun? Dann nutzen Sie unsere günstigen Konditionen und leasen Sie sich ein Firmen-Fahrrad

    Ihre Absicherung: Eine Unfallversicherung 24/7, die im beruflichen und privaten Umfeld greift

    Ihre Benefits: Corporate Benefits, Altersvermögenswirksame Leistungen

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    Bei Fragen Frau Elisabeth Seidel 0174 / 730 8558

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    Je confirme que je soumets cette demande électronique en mon propre nom, et non au nom de toute autre personne, et que les informations contenues dans cette demande sont mes informations personnelles. J'affirme par la présente que les informations fournies lors du processus de demande et tout document joint, y compris mon CV ou fourni lors de toute discussion ou entretien, sont vraies et complètes à ma connaissance. Dans la mesure permise par la loi locale applicable, j'autorise Johnson Controls et ses affiliés, filiales et segments opérationnels (collectivement, la Société) à enquêter sur toutes les déclarations dans cette demande et les documents joints et à obtenir toutes les informations nécessaires de tous mes employeurs, références et établissements d'enseignement.

    Je comprends que si je reçois une offre d'emploi de Johnson Controls, cette offre est conditionnelle à la réussite de tous les aspects du processus de demande, y compris les vérifications de références et de casier judiciaire applicables et permises par la loi locale. La soumission de cette demande électronique par moi ne constitue pas une offre d'emploi, un contrat de travail ou tout autre engagement contractuel contraignant de la part de Johnson Controls.

    Je comprends et accepte que les informations soumises par moi seront utilisées, divulguées et stockées conformément à l'Avis de Confidentialité de Johnson Controls, que j'ai entièrement examiné et accepté. Pour les personnes situées aux États-Unis, les candidats ne sont pas tenus de fournir des informations liées à l'âge et/ou aux dates de graduation. Nous transférerons vos informations personnelles à travers les frontières conformément à l'Avis de Confidentialité. Dans la mesure permise par la loi locale applicable, en cliquant sur le bouton ci-dessous, vous consentez au transfert transfrontalier de vos informations personnelles. Pour les personnes situées en Chine : veuillez lire l'Addendum – Règles sur le Transfert Transfrontalier des Informations Personnelles pour la Chine (Gestion des Ressources Humaines). En cliquant sur le bouton ci-dessous, vous consentez à ce que Johnson Controls collecte, traite et transfère vos informations personnelles (y compris les données personnelles sensibles) conformément à notre Avis de Confidentialité et à l'Addendum pour la Chine.

    Pour vous fournir le processus de recrutement le plus efficace, Johnson Controls peut utiliser l'intelligence artificielle (« IA ») pour nous aider à mieux comprendre comment vos informations de candidat correspondent aux exigences du poste auquel vous avez postulé. Nous pouvons traiter vos réponses aux questions de demande et de qualification, les informations de votre CV et, le cas échéant, les informations de votre dossier de personnel Johnson Controls, en utilisant des outils qui reposent sur l'IA. Toutes les décisions d'embauche seront prises par l'équipe de recrutement après avoir examiné votre profil de candidat dans son intégralité. Ces outils nous aident à comparer les informations fournies par vous avec le poste et les qualifications préférées. Toutes les décisions d'embauche seront prises par notre équipe de recrutement après avoir examiné votre profil de candidat dans son intégralité, et l'utilisation des connaissances de l'IA n'est qu'un des outils et l'un des nombreux facteurs que nous utilisons pour nous aider à évaluer les candidats et à prendre une décision.

    Johnson Controls souhaiterait également vous considérer pour des offres d'emploi supplémentaires et futures, et nous pouvons utiliser l'IA pour aider à ce processus. Ces outils d'IA nous aident à comprendre comment vos informations de candidat correspondent aux exigences des futures offres d'emploi (en utilisant le même processus décrit ci-dessus). Les recruteurs de Johnson Controls peuvent utiliser ces connaissances pour décider de vous contacter au sujet d'une future offre d'emploi. Si vous êtes situé au Royaume-Uni ou dans l'Union Européenne, l'utilisation des connaissances de l'IA est nécessaire pour les intérêts légitimes de Johnson Controls afin de fournir un processus de recrutement efficace et rationalisé, et de vous considérer pour des rôles futurs. Veuillez noter que l'utilisation des connaissances de l'IA n'est qu'un des outils et l'un des nombreux facteurs que nos recruteurs utilisent pour aider à évaluer les candidats pour les rôles futurs.

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