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    Head of Sales (Growth) – Global Marine & Navy

    Leading Strategic Growth and Building Trusted Partnerships at Johnson Controls

    About the Role
    As Head of Sales – Growth for Johnson Controls’ Global Marine & Navy (GMN) business, you will lead international growth initiatives across New Build, Lifecycle & Maintenance (L&M), Retrofit, and Parts segments. This senior leadership role is focused on unlocking new customer relationships—particularly among end users and operators—by leveraging market intelligence, agent networks, and cross-portfolio synergies.

    What We Can Offer

    • Competitive salary
    • Bonus incentive / company car / private medical / life assurance / 7% matched pension contributions / 25 days paid holiday + BH and sick pay.
    • Opportunities for career advancement and global exposure
    • Access to innovative technology and professional development resources
    • A collaborative and innovative work environment
    • Commitment to sustainability and responsible practices

    You will collaborate across APAC, EMEA, and Latin America, working closely with regional Sales Managers to:

    • Drive proactive pipeline creation and high-quality lead generation
    • Expand strategic key accounts and customer relationships
    • Identify untapped market segments and revenue streams
    • Strengthen agent and channel partner collaboration
    • Align go-to-market strategies with regional growth priorities

    Your leadership will directly shape Johnson Controls’ footprint in the Marine & Navy sector, delivering scalable, sustainable growth across global markets.

    Location

    Ideally based in EMEA, with proximity to our core customer base. Travel is expected to be 20–30 days annually across Europe and other key regions.

    Key Responsibilities

    • Develop and execute global growth strategies to engage new customers, operators, and end users
    • Launch intelligence-driven campaigns to build a robust pipeline of qualified opportunities
    • Maintain a dynamic global opportunity map aligned with strategic priorities
    • Cultivate high-potential accounts with long-term growth value
    • Maximize wallet share by leveraging Johnson Controls’ full portfolio, including HVAC, Fire Suppression, PAGA, and Controls & Automation
    • Tailor growth initiatives to market dynamics across APAC, EMEA, and LATAM
    • Formalize and manage agent agreements to enhance local market penetration
    • Analyse market trends, competitor activity, and emerging opportunities to inform strategy
    • Design and manage targeted Salesforce campaigns with full visibility and tracking
    • Promote advanced Blue Portfolio solutions including WebEasy, non-fluorinated foam systems, HPWM, and detection technologies
    • Represent Johnson Controls at global trade shows such as DSEI, SMM Hamburg, Euronaval, Sea-Air-Space, Nor-Shipping, Intersec, and others

    Team Leadership
    You will lead a lean, high-impact team of 6–10 direct reports, ensuring strategic depth and global coverage:

    • Regional Opportunity Leads (APAC, EMEA, LATAM): Localize global strategy and drive regional growth
    • Key Account & Cross-Sell Manager: Expand strategic accounts and activate cross-selling
    • Market Intelligence Analyst: Deliver insights using AMI, DNV vessel data, and Clarksons intelligence
    • Agent & Channel Coordinator: Manage agent agreements and performance tracking
    • Salesforce Campaign Specialist (optional): Enhance campaign execution and reporting

    Qualifications and Experience

    • Proven success in strategic sales, business development, or market intelligence within Marine, Navy, or adjacent sectors
    • Deep understanding of end-user dynamics and lifecycle sales models
    • Experience across APAC, EMEA, and LATAM with regional market sensitivity
    • Familiarity with agent/channel models and contract negotiation
    • Strong track record in strategic account development
    • Exposure to Johnson Controls’ Blue Portfolio and sustainability-driven solutions
    • Exceptional communication, analytical, and leadership skills
    • Proficiency in CRM platforms, especially Salesforce

    Success Metrics

    • Volume and quality of global lead generation
    • Conversion rate of strategic opportunities
    • Growth in wallet share across key accounts
    • Expansion into new customer segments and geographies
    • Agent agreement performance and market penetration
    • Strategic account development and retention
    • Integration of Blue Portfolio solutions
    • Acceleration of short-cycle deal closures

    Ready to take the next step in your career? Apply now and become part of a market-leading team that values innovation, collaboration, and growth.

    #LI-NT1

    #LI-Hybrid

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    Coordonnées
    Je confirme que je soumets cette demande électronique en mon propre nom, et non au nom de toute autre personne, et que les informations contenues dans cette demande sont mes informations personnelles. J'affirme par la présente que les informations fournies lors du processus de demande et tout document joint, y compris mon CV ou fourni lors de toute discussion ou entretien, sont vraies et complètes à ma connaissance. Dans la mesure permise par la loi locale applicable, j'autorise Johnson Controls et ses affiliés, filiales et segments opérationnels (collectivement, la Société) à enquêter sur toutes les déclarations dans cette demande et les documents joints et à obtenir toutes les informations nécessaires de tous mes employeurs, références et établissements d'enseignement.

    Je comprends que si je reçois une offre d'emploi de Johnson Controls, cette offre est conditionnelle à la réussite de tous les aspects du processus de demande, y compris les vérifications de références et de casier judiciaire applicables et permises par la loi locale. La soumission de cette demande électronique par moi ne constitue pas une offre d'emploi, un contrat de travail ou tout autre engagement contractuel contraignant de la part de Johnson Controls.

    Je comprends et accepte que les informations soumises par moi seront utilisées, divulguées et stockées conformément à l'Avis de Confidentialité de Johnson Controls, que j'ai entièrement examiné et accepté. Pour les personnes situées aux États-Unis, les candidats ne sont pas tenus de fournir des informations liées à l'âge et/ou aux dates de graduation. Nous transférerons vos informations personnelles à travers les frontières conformément à l'Avis de Confidentialité. Dans la mesure permise par la loi locale applicable, en cliquant sur le bouton ci-dessous, vous consentez au transfert transfrontalier de vos informations personnelles. Pour les personnes situées en Chine : veuillez lire l'Addendum – Règles sur le Transfert Transfrontalier des Informations Personnelles pour la Chine (Gestion des Ressources Humaines). En cliquant sur le bouton ci-dessous, vous consentez à ce que Johnson Controls collecte, traite et transfère vos informations personnelles (y compris les données personnelles sensibles) conformément à notre Avis de Confidentialité et à l'Addendum pour la Chine.

    Pour vous fournir le processus de recrutement le plus efficace, Johnson Controls peut utiliser l'intelligence artificielle (« IA ») pour nous aider à mieux comprendre comment vos informations de candidat correspondent aux exigences du poste auquel vous avez postulé. Nous pouvons traiter vos réponses aux questions de demande et de qualification, les informations de votre CV et, le cas échéant, les informations de votre dossier de personnel Johnson Controls, en utilisant des outils qui reposent sur l'IA. Toutes les décisions d'embauche seront prises par l'équipe de recrutement après avoir examiné votre profil de candidat dans son intégralité. Ces outils nous aident à comparer les informations fournies par vous avec le poste et les qualifications préférées. Toutes les décisions d'embauche seront prises par notre équipe de recrutement après avoir examiné votre profil de candidat dans son intégralité, et l'utilisation des connaissances de l'IA n'est qu'un des outils et l'un des nombreux facteurs que nous utilisons pour nous aider à évaluer les candidats et à prendre une décision.

    Johnson Controls souhaiterait également vous considérer pour des offres d'emploi supplémentaires et futures, et nous pouvons utiliser l'IA pour aider à ce processus. Ces outils d'IA nous aident à comprendre comment vos informations de candidat correspondent aux exigences des futures offres d'emploi (en utilisant le même processus décrit ci-dessus). Les recruteurs de Johnson Controls peuvent utiliser ces connaissances pour décider de vous contacter au sujet d'une future offre d'emploi. Si vous êtes situé au Royaume-Uni ou dans l'Union Européenne, l'utilisation des connaissances de l'IA est nécessaire pour les intérêts légitimes de Johnson Controls afin de fournir un processus de recrutement efficace et rationalisé, et de vous considérer pour des rôles futurs. Veuillez noter que l'utilisation des connaissances de l'IA n'est qu'un des outils et l'un des nombreux facteurs que nos recruteurs utilisent pour aider à évaluer les candidats pour les rôles futurs.

    NE SIGNEZ PAS ÉLECTRONIQUEMENT AVANT D'AVOIR LU LA DÉCLARATION CI-DESSUS
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    Johnson Controls tient à promouvoir un environnement favorable à la diversité et à l’inclusion. Ces informations nous permettront de nous assurer que nos pratiques de recrutement favorisent l’égalité des chances.
    Votre réponse au questionnaire d’identification personnelle ci-dessous est volontaire. Il est toutefois obligatoire de répondre aux questions, même si vous choisissez de ne pas fournir les informations demandées.
    Ces informations resteront anonymes et votre réponse sera traitée dans la plus stricte confidentialité et protégée contre tout usage abusif. Nous vous assurons que vos réponses seront uniquement utilisées dans le but de contrôler notre politique d’égalité des chances. Nous ne nous en servirons pas pour prendre des décisions illégales, que ce soit dans le cadre d’un recrutement ou pendant votre période d’emploi chez nous.

    Vous n’êtes nullement obligé(e) de nous fournir ces informations et vous ne serez en aucun cas pénalisé(e) si vous décidez de vous abstenir.
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