Homepage Form English Spanish Italian careerpage.hu careerpage.cz careerpage.nl careerpage.my German French careerpage.th careerpage.dk careerpage.kr careerpage.tr careerpage.pt-br careerpage.zh-cn careerpage.jp

    What you will do
    The Digital Solutions Sales Executive (virtual/remote) is part of the commercial digital solutions team within JCI’s Building Technology & Solutions business. This team is at the center of JCI’s fast growing digital IoT smart building strategy delivering solutions across the building ecosystem. 

    Our teams are value-based sellers of JCI’s OpenBlue solutions that link building, Information Technology, Business Systems and Specialty systems into a single converged platform to achieve our customers’ desired business outcomes. JCI’s digital solutions reduce customers’ capital and operating costs and improve building functionality by providing an intelligent communications network to exchange data, automate actions and provide critical information required to optimize systems and people performance throughout the life cycle of the building.
       
    The digital solutions team provides the missing “technology solution” piece and supports the local market’s channel efforts to identify, propose, sell and deliver new construction, prime retrofit and technology refresh scopes of work. We help sales deliver Internet of Things (IoT) outcomes through systems integration, design-assist, and converged technology solutions, producing smarter buildings.
     
    How you will do it
    You will conduct value-based sales of advanced solutions to key accounts and deliver lighthouse smart building projects that influence industries. This role is accountable to digital pipeline growth and delivering digital sales targets by effectively and efficiently qualifying high-potential opportunities and progressing to closure in partnership with account managers and selling teams in key verticals by identifying high-impact customer use case/scenarios  for target verticals.  Skills required for the role include consultative selling at the executive level, differentiating offerings from competitors, and understanding complex sales processes.  This role provides customer signal back to the product teams to inform future development and incorporates knowledge in software as a service sale, cloud -based products, enterprise software analytics, and use of advanced data analytics/AI.  

    • Directly responsible for exceeding Digital Solutions sales targets on a monthly, quarterly, and yearly basis 

    • Provide business and technical expertise to qualify Digital Solution opportunities and maintain a consistent, high-quality pipeline with sufficient coverage and high forecast accuracy. Understand customer pain points and target persona(s) and align high value impact scenarios. 

    • Effectively understand needs and influence multiple departments and levels within a customer’s organization.

    • Collaborate with regional sales teams to identify and target high-potential opportunities to increase sales and total account wallet share in strategic accounts with Digital Solutions aligned to customer priorities.  Develop and maintain Digital Solution strategy as part of strategic Account Plans that details priorities, personas, progress and blockers. 

    • Develop and present monthly business insights into KPIs; share insights and trends on market conditions, customer adoption.

    • Maintain working knowledge of industry and technology trends such as IoT, AI and Software as a Service business models, and sustainability. 

    • Effectively manage a sales pipeline in CRM with proper qualification and relationship mapping developing opportunities from demand creation to close of business.

    • Provide customer signal and feedback to inform Digital Solution development and roadmap prioritization. Identify new solution for unmet customer needs by working across teams and partners to fulfill customer requirements when JCI’s Global Products team is not able to address defined needs.

    • Actively participate in industry professional groups and speaking engagements. 

    What you will need 
    Required 

    • Bachelor’s degree, Master's preferred

    • Enterprise solution sales 6+ years of demonstrated success in enterprise, value-based solution and software sales, meeting revenue targets.

    • Experienced in Account Management including planning, opportunity qualification and creation, stakeholder communication, partner engagement and sales excellence practices including opportunity and pipeline management, and close planning.

    • Demonstrated consultative, value-based solution selling skills and ability to connect innovative solutions to customer priorities.

    • Experience with Building Management Systems and/or commercial HVAC, including integration and sales. Familiar with industry standards and protocols (e.g., BACnet, Modbus, LON) and able to communicate technical solutions to both technical and business audiences.

    • Technical Acumen understanding of Internet of Things architecture, edge and cloud technologies. 

    • Strong business acumen demonstrated, including business case development, strong rhetorical skills, natural teaming and collaboration skills, achievement oriented and highly savvy in technology and digital information. 

    • Candidate should be adaptive, agile and demonstrate curiosity and willingness to learn.

    • Experience working in a large corporation, matrixed organization.

    • Willing to travel as needed within the designated territory. 

    HIRING SALARY RANGE: $106,000 - 146,000 (Salary to be determined by the education, experience, knowledge, skills, and abilities of the applicant, internal equity, location and alignment with market data.) This role also offers a competitive Sales Incentive Plan that will take into account project, quarterly, and annual margin. This position includes a competitive benefits package. For details, please visit the About Us tab on the Johnson Controls Careers site at https://jobs.johnsoncontrols.com/about-us

  • *
    *
    *
    *
    *
    *
    LinkedIn-Profil importieren
    oder

    Meine Informationen

    Meine Erfahrung

    Bewerbungsfragen

    Überprüfen

    Meine Informationen

    Meine Erfahrung

    Bewerbungsfragen

    Überprüfen

    *

    Kontaktinformationen
    I confirm that I am submitting this electronic application on my own behalf, and not on behalf of any other person, and that the information contained in this application is my own personal information. I hereby affirm that the information provided during the application process and any accompanying documents attached including my resume/CV or provided during any discussion or interviews, are true and complete to the best of my knowledge. To the extent permitted by applicable local law, I authorize Johnson Controls and its affiliates, subsidiaries and operating segments (collectively, the Company) to investigate all statements in this application and accompanying documents and to secure any necessary information from all my employers, references, and educational institutions.

    I understand that should I receive an offer of employment with Johnson Controls, such offer is conditional on successful completion of all aspects of the application process including such background and reference checks as are applicable and permitted under local law. Submission of this electronic application by me does not constitute to me an offer of employment, an employment agreement or any other contractually binding commitment by Johnson Controls.

    United States Only: applicants are not required to provide any age related information. You are not required to provide any information related to your age and/or graduation date(s).

    I understand and agree that the information submitted by me will be used, disclosed and stored in accordance with Johnson Control's Privacy Notice, which I have fully reviewed and accept. For individuals located in the United States, applicants are not required to provide any age related information and/or graduation date(s). We will transfer your personal information across borders in accordance with the Privacy Notice. To the extent permitted by applicable local law, by clicking the button below, you consent to the cross-border transfer of your personal information. For individuals located in China: please read the Addendum – Rules on Cross Border Transfer of personal information for China (HR Management). By clicking the button below, you consent to Johnson Controls collecting, processing and transferring your personal information (including sensitive personal data) in accordance with our Privacy Notice and the Addendum for China.

    To provide you with the most effective recruiting process, Johnson Controls may use artificial intelligence (“AI”) to help us better understand how your candidate information matches the requirements of the role you have applied to. We may process your answers to the application and qualification questions, information in your resume, and, if applicable, information from your Johnson Controls personnel record, using tools that rely on AI. All hiring decisions will be made by the hiring team after considering your candidate profile in full. These tools help us to match the information provided by you with the job and preferred qualifications. All hiring decisions will be made by our hiring team after considering your candidate profile in full, and the use of AI insights is just one of the tools and one of numerous factors that we use to help us evaluate candidates and reach a decision.

    Johnson Controls would also like to consider you for additional and future job openings, and we may use AI to help with this process. These AI tools help us understand how your candidate information matches the requirements of future job openings (using the same process as described above). Johnson Controls recruiters may use these insights to help them decide whether to reach out to you to regarding a future job opening. If you are located in the United Kingdom or European Union, the use of the AI insights is necessary for Johnson Controls’ legitimate interests to provide a streamlined and efficient recruitment process, and to consider you for future roles. Please note, the use of AI insights is just one of the tools and one of many factors our recruiters use to help evaluate candidates for upcoming roles.

    DO NOT E-SIGN UNTIL YOU HAVE READ THE ABOVE STATEMENT.
    *
    Berufserfahrung
    Berufserfahrung
    Entfernen
    + Berufserfahrung hinzufügen
    Bildung
    Bildung
    Entfernen
    + Bildung hinzufügen
    Fähigkeiten
    Bitte geben Sie Ihre relevanten Fähigkeiten an
    Websites
    Fügen Sie alle relevanten Websites hinzu (füge https:// in die URL ein)
    Webseite
    Entfernen
    + Websites hinzufügen
    Bewerbungsfragen

    Persönliche Daten
    Johnson Controls, Inc. (das „Unternehmen“) handelt als Arbeitgeber nach den Grundsätzen der „Equal Employment Opportunity“ (berufliche Chancengleichheit) / „Affirmative Action“ (Fördermaßnahme). Dabei beachtet das Unternehmen die einschlägigen Bundesgesetze und Umsetzungsrichtlinien, die die Erfassung und Aufzeichnung bestimmter Daten/Informationen erforderlich machen. In diesem Zusammenhang bitten wir Sie, die nachfolgenden Informationen freiwillig bereitzustellen. Bitte beachten Sie, dass die Informationen keinesfalls unsere Entscheidungen über die Einstellung eines Kandidaten beeinflussen. Sie werden vertraulich behandelt und separat von Ihrer Bewerbung verarbeitet. Die Angabe dieser Informationen ist freiwillig. Wenn Sie nicht bereit sind, sie offenzulegen, so hat dies für Sie keinerlei negative Auswirkungen.

    Ethnie
    Hispano- oder Lateinamerikaner*in: Eine Person mexikanischer, puerto-ricanischer, kubanischer, süd- oder mittelamerikanischer oder sonstiger spanischsprachiger Kultur oder Herkunft, unabhängig von der Hautfarbe.

    Herkunft
    Weiß (kein*e Hispano- oder Lateinamerikaner*in): Eine Person, deren Ursprung auf eine der ursprünglichen Gruppen in Europa, Nordafrika oder Nahost zurückgeht.

    Schwarz oder afroamerikanisch (kein*e Hispano- oder Lateinamerikaner*in): Eine Person, deren Ursprung auf eine der schwarzen Gruppen in Afrika zurückgeht.

    Indigene*r Hawaiis oder sonstiger Pazifikinseln (kein*e Hispano- oder Lateinamerikaner*in): Eine Person, deren Ursprung auf eine der Volksgruppen von Hawaii, Guam, Samoa oder sonstigen Pazifikinseln zurückgeht.

    Asiatisch (kein*e Hispano- oder Lateinamerikaner*in): Eine Person, deren Ursprung auf eine der ursprünglichen Gruppen in Fernost, Südostasien oder dem indischen Subkontinent zurückgeht, unter anderem Kambodscha, China, Indien, Japan, Korea, Malaysia, Pakistan, die Philippinen, Thailand und Vietnam.

    Ureinwohner Amerikas oder Ureinwohner Alaskas (kein*e Hispano- oder Lateinamerikaner*in): Eine Person, deren Ursprung auf eine der ursprünglichen Gruppen Nord-, Mittel- und Südamerikas zurückgeht und die sich weiterhin ihrem Stamm oder ihrer Gemeinschaft zugehörig fühlt.

    Zugehörigkeit zu zwei oder mehr Abstammungen (kein*e Hispano- oder Lateinamerikaner*in): Alle Personen, die mehreren der oben genannten Gruppen angehören, außer jene, die sich als Hispano- oder Lateinamerikaner*in bezeichnen.

    Johnson Controls, Inc. übernimmt Aufträge öffentlicher Auftraggeber und unterliegt dem „Vietnam Era Veterans' Readjustment Assistance Act“ von 1974 sowie der durch den „Jobs for Veterans Act“ von 2002 geänderten Fassung (38 U.S.C.4212, „VEVRAA“), durch die von Auftragnehmern staatlicher Behörden verlangt wird, den Grundsatz der „Affirmative Action“ (Fördermaßnahme) anzuwenden und folgenden Personen bei Einstellungen und Beförderungen Vorrang zu gewähren: (1) Veteranen mit Behinderung; (2) kürzlich ausgeschiedene Veteranen; (3) Veteranen im aktiven Kriegseinsatz oder Veteranen mit Kampagnenabzeichen; sowie (4) Träger einer Dienstmedaille der US-Streitkräfte. Diese Kategorien sind wie folgt definiert:

    • Zu „Veteranen mit Behinderung“ zählen:
      • Veteranen des US-Militärs, der Land-, See- und Luftstreitkräfte, der nach den vom „Secretary of Veterans Affairs“ (Minister für Veteranenangelegenheiten) verwalteten Gesetzen Anspruch auf Entschädigung hat (oder der ohne den Bezug von militärischem Ruhestandsgeld Anspruch auf Entschädigung hätte); oder
      • Eine Person, die aufgrund einer im Dienst entstandenen Behinderung aus dem aktiven Dienst entlassen wurde oder ausgeschieden ist.
    • Ein „kürzlich ausgeschiedener Veteran“ bezeichnet alle Veteranen, die vor höchstens drei Jahren aus dem aktiven Dienst des US-Militärs, der Land-, See- und Luftstreitkräfte entlassen wurden oder ausgeschieden sind.
    • Ein „Veteran im aktiven Kriegseinsatz oder Veteran mit Kampagnenabzeichen“ ist ein Veteran, der während eines Krieges aktiv für das US-Militär, die Land-, See- und Luftstreitkräfte gedient hat oder bei einer wichtigen Militärkampagne oder Expedition im Einsatz war, für die ein Kampagnenabzeichen gemäß den vom US-Verteidigungsministerium verwalteten Gesetzen genehmigt wurde.
    • Ein „Träger einer Dienstmedaille der US-Streitkräfte“ bezeichnet alle Veteranen, die während ihres Dienstes für das US-Militär, die Land-, See- und Luftstreitkräfte an einer Operation des US-Militärs teilgenommen haben, für die gemäß der Executive Order 12985 (Durchführungsverordnung 12985) eine Dienstmedaille der US-Streitkräfte verliehen wurde.

    Wenn Sie glauben, einer der oben genannten Veteranenkategorien anzugehören, kreuzen Sie bitte das entsprechende Kästchen an. Als Auftragnehmer staatlicher Behörden, der dem VEVRAA unterliegt, bitten wir um die Angabe dieser Informationen, um die Effektivität unserer Einstellungsmaßnahmen zur Bevorzugung von Veteranen gemäß VEVRAA zu überprüfen.

    Die Angabe dieser Informationen ist absolut freiwillig. Wenn Sie nicht bereit sind, sie offenzulegen, so hat dies für Sie keinerlei negative Auswirkungen. Ihre Angaben werden nur strikt im Einklang mit dem „Vietnam Era Veterans' Readjustment Assistance Act“ von 1974 in seiner aktuell gültigen Fassung verwendet.

    Die von Ihnen übermittelten Informationen werden vertraulich behandelt. Hierbei gelten jedoch folgende Ausnahmen: (i) Vorgesetzte und andere Führungskräfte können über Einschränkungen der Arbeit oder der Pflichten von Veteranen mit Behinderung sowie über notwendige Anpassungsmaßnahmen informiert werden; (ii) Ersthelfer und Sicherheitsmitarbeiter können in angemessenem Umfang informiert werden, wenn eine gesundheitliche Beeinträchtigung vorliegt, die eine Notfallbehandlung erfordern könnte; und (iii)

    öffentlich Bedienstete, die mit der Durchsetzung von Gesetzen betraut sind, die vom Office of Federal Contract Compliance Programs (Abteilung des US-Arbeitsministeriums für die Vergabe öffentlicher Aufträge) verwaltet werden, oder die für die Durchsetzung des „Americans with Disabilities Act“ (Gesetz zur Gleichstellung von Menschen mit Behinderungen) zuständig sind, können informiert werden.

    Johnson Controls, Inc. erfüllt alle gesetzlichen Anforderungen von 41 CFR 60-300.5(a) (Gleichbehandlungsklausel). Gemäß dieser Verordnung müssen die betroffenen Auftragnehmer Fördermaßnahmen bei der Einstellung oder Beförderung von Veteranen, die einem besonderen Schutzstatus unterliegen, beachten und diese entsprechend bevorzugt behandeln.

    Selbstidentifikation
    Freiwillige Selbstidentifikation der Behinderung
    CC-305
    1250-0005
    04/30/2026
    Why are you being asked to complete this form?
    We are a federal contractor or subcontractor. The law requires us to provide equal employment opportunity to qualified people with disabilities. We have a goal of having at least 7% of our workers as people with disabilities. The law says we must measure our progress towards this goal. To do this, we must ask applicants and employees if they have a disability or have ever had one. People can become disabled, so we need to ask this question at least every five years.

    Completing this form is voluntary, and we hope that you will choose to do so. Your answer is confidential. No one who makes hiring decisions will see it. Your decision to complete the form and your answer will not harm you in any way. If you want to learn more about the law or this form, visit the U.S. Department of Labor’s Office of Federal Contract Compliance Programs (OFCCP) website at www.dol.gov/ofccp.

    How do you know if you have a disability?
    A disability is a condition that substantially limits one or more of your "major life activities." If you have or have ever had such a condition, you are a person with a disability. Disabilities include, but are not limited to:

    • Alcohol or other substance use disorder (not currently using drugs illegally)
    • Autoimmune disorder, for example, lupus, fibromyalgia, rheumatoid arthritis, HIV/AIDS
    • Blind or low vision
    • Cancer (past or present)
    • Cardiovascular or heart disease
    • Celiac disease
    • Cerebral palsy
    • Deaf or serious difficulty hearing
    • Diabetes
    • Disfigurement, for example, disfigurement caused by burns, wounds, accidents, or congenital disorders
    • Epilepsy or other seizure disorder
    • Gastrointestinal disorders, for example, Crohn's Disease, irritable bowel syndrome
    • Intellectual or developmental disability
    • Mental health conditions, for example, depression, bipolar disorder, anxiety disorder, schizophrenia, PTSD
    • Missing limbs or partially missing limbs
    • Mobility impairment, benefiting from the use of a wheelchair, scooter, walker, leg brace(s), and/or other supports
    • Nervous system condition, for example, migraine headaches, Parkinson’s disease, multiple sclerosis (MS)
    • Neurodivergence, for example, attention-deficit/hyperactivity disorder (ADHD), autism spectrum disorder, dyslexia, dyspraxia, other learning disabilities
    • Partial or complete paralysis (any cause)
    • Pulmonary or respiratory conditions, for example, tuberculosis, asthma, emphysema
    • Short stature (dwarfism)
    • Traumatic brain injury

    Meine Informationen
    Bearbeiten Verstecken
    Meine Erfahrung
    Bearbeiten Anzeigen
    Bewerbungsfragen
    Bearbeiten Anzeigen
    Vorheriger Schritt Nächster Schritt
    Apply now

CONNECT WITH us

© 2022 Johnson Controls. All Rights Reserved.

Go to Top