Il Business Development Manager è un ruolo strategico che riporta direttamente al Territory Sales Director Iberia e Italia, con un solido riferimento funzionale al National Sales Manager in Italia. Basato in Italia, collaborerai strettamente con il team locale Fire Suppression per raggiungere gli obiettivi aziendali, generando domanda fin dalla fase di specifica tecnica dei progetti rilevanti.

L'obiettivo principale sarà quello di creare domanda di mercato e costruire relazioni strategiche con i clienti, identificando nuove opportunità, definendo mercati verticali e sviluppando soluzioni personalizzate per clienti prestigiosi quali end user, consulenti, contractor e studi di progettazione (A&E). Ti concentrerai sulla promozione e diffusione dei prodotti Fire Suppression nel mercato italiano, coinvolgendo gli stakeholder a tutti i livelli e favorendo partnership a lungo termine.

Parte della tua attività sarà dedicata all'espansione della presenza del marchio all'interno del territorio, tramite la conduzione di presentazioni tecniche di alta qualità, seminari e dimostrazioni per consulenti, sviluppatori ed end user. Proporrai soluzioni valide e mirate alle esigenze specifiche dei progetti, sfruttando la tua solida competenza tecnica per risolvere efficacemente le sfide dei clienti.

Questo ruolo offre un ambiente dinamico e collaborativo, dove potrai stimolare la creazione di domanda, sviluppare nuove opportunità di business e contribuire al raggiungimento degli obiettivi strategici di Johnson Controls.

Obiettivo generale

Gli obiettivi principali di questo ruolo sono la generazione di domanda e lo sviluppo delle attività di business per i prodotti Fire Suppression in Italia. Ti concentrerai sullo sviluppo e l'implementazione di strategie per generare domanda di mercato durante la fase di specifica tecnica dei progetti e nei mercati verticali. Grazie all'identificazione e alla gestione di nuove opportunità, espanderai la quota di mercato di Johnson Controls, costruendo solide relazioni a lungo termine con clienti prestigiosi quali end user, consulenti, contractor e studi di progettazione (A&E). Inoltre, rafforzerai la consapevolezza del marchio attraverso seminari tecnici, dimostrazioni di prodotto e iniziative di marketing strategico, proponendo soluzioni innovative e tecnicamente valide che rispondano alle esigenze dei clienti e siano in linea con le strategie di prodotto di Johnson Controls.

Responsabilità principali

Come Business Development Manager, ti occuperai di:

• Utilizzare la tua competenza tecnica nei sistemi di Fire Suppression per supportare consulenti, sviluppatori ed end user nella progettazione e specifica delle soluzioni.
• Collaborare con team interfunzionali, tra cui R&D, Formazione, Product Management e Supporto Tecnico, per garantire che le proposte siano allineate alle esigenze dei clienti e alle strategie aziendali.
• Sviluppare e implementare strumenti di progettazione, tecnici e di marketing per educare i clienti sui prodotti esistenti e nuovi.
• Identificare nuove opportunità di business e gestire il processo di prospecting, individuando i decisori e gli stakeholder chiave nelle organizzazioni target.
• Condividere presentazioni e dimostrazioni tecniche per comunicare efficacemente il valore dei prodotti e ottenere specifiche tecniche.
• Lavorare in autonomia per favorire la crescita del territorio, collaborando con team interni per raggiungere obiettivi comuni.

Il profilo che cerchiamo

• Almeno 10 anni di esperienza nelle vendite o nello sviluppo commerciale di prodotti Fire Suppression.
• Esperienza comprovata nella progettazione di sistemi di Fire Suppression e solida conoscenza tecnica dei principali marchi di Fire Suppression.
• Eccellenti capacità comunicative e di presentazione, con la capacità di influenzare stakeholder a tutti i livelli.
• Successo dimostrato nell'ottenere specifiche tecniche di prodotto da end user, consulenti e installatori.
• Esperienza nella pianificazione strategica, marketing e ricerca di mercato per identificare nuove opportunità e mercati verticali.
• Avanzate capacità di prospecting e identificazione di stakeholder e decisori chiave.
• Autonomia e proattività, con capacità di lavorare indipendentemente e collaborare in modo interfunzionale.
• Eccellenti capacità organizzative e di gestione del tempo, con abilità nel gestire più priorità contemporaneamente.
• Flessibilità e disponibilità a viaggiare in tutto il territorio italiano.
• Mentalità orientata al lavoro di squadra, con integrità ed etica indiscutibili.
• Atteggiamento orientato ai risultati, capacità di problem-solving innovativo e approccio positivo.
• Conoscenza lingua italiana ed inglese

I nostri benefici

Questo ruolo ti offre l'opportunità di dimostrare la tua expertise, favorire la crescita aziendale e contribuire al successo dei prodotti Fire Suppression di Johnson Controls in Italia. Farai parte di un team dinamico e vivace, dedicato al raggiungimento di ambiziosi obiettivi aziendali, promuovendo collaborazione e innovazione.
In Johnson Controls troverete un ambiente aperto a nuove idee ed esperienze appaganti, con la possibilità di svolgere un lavoro coinvolgente che vi stimolerà ad ampliare le vostre competenze e a fare carriera. 

Offriamo:

• Orari flessibili
• Possibilità di Agile Working
• Welfare aziendale

Chi siamo
Johnson Controls è una società globale diversificata e multi-industriale leader del settore, che serve una vasta gamma di clienti in più di 150 paesi. I nostri 130.000 dipendenti creano edifici intelligenti, soluzioni energetiche efficienti, infrastrutture integrate e sistemi di trasporto di nuova generazione che insieme funzionano perfettamente per garantire la promessa delle città e comunità intelligenti. Il nostro impegno per la sostenibilità torna alle nostre radici nel 1885, con l'invenzione del primo termostato elettrico. Siamo impegnati ad aiutare i nostri clienti a vincere e creare maggior valore per tutti i nostri stakeholder, attraverso la focalizzazione strategica sui nostri edifici e le piattaforme di crescita energetica.
Verranno considerate solamente le candidature in linea con il profilo ricercato. L'azienda ringrazia fin d'ora le persone che risponderanno all'annuncio. Le ricerche sono rivolte ai candidati dell'uno e dell'altro sesso (L.903/77 e L.125/9).