Sales Manager - Sensormatic Solutions

*Employed by Johnson Controls K.K. and seconded to Tyco International Japan GK.

Job Description: As a Sales Manager for Sensormatic Solutions, you will be responsible for driving sales and revenue growth by managing existing customer relationships and identifying new business opportunities. This role encompasses account management, business development, and channel management, making it essential for fostering strong partnerships and expanding our market presence.

You will work closely with internal teams and external partners to develop and implement strategies that align with customer needs and corporate objectives. You will be accountable for achieving sales targets, ensuring customer satisfaction, and leading the development of our channel partner ecosystem.

Key Responsibilities:

• Customer Relationship Management:
  • Develop and maintain strong relationships with existing Tier 1 Retail clients, ensuring high levels of customer satisfaction and retention.
  • Act as a trusted advisor to clients, understanding their business needs and providing tailored solutions to drive value.
• New Business Development:
  • Identify and pursue new logo opportunities within targeted market segments, driving demand generation and sales growth.
  • Qualify and prioritize major opportunities, aligning with sales strategy and ensuring a consistent approach across all customer interactions.
• Channel Management:
  • Recruit, enable, and develop channel partners to maximize revenue and market reach.
  • Implement core channel programs, tools, and incentives to drive positive channel results while minimizing conflict.
• Sales Strategy and Execution:
  • Collaborate with cross-functional teams, including marketing, solution architects, and service delivery, to create compelling value propositions and sales strategies.
  • Lead the sales closure process, ensuring compliance with Sensormatic Solutions’ sales methodologies and practices.
• Performance Monitoring and Reporting:
  • Monitor key performance indicators (KPIs) and provide regular updates to senior leadership on sales performance, pipeline status, and market trends.
  • Prepare and deliver presentations on account plans and strategic direction during monthly reviews.

Qualifications:

• Bachelor’s degree in a related field; advanced degree preferred.
• Native Japanese and fluent English ability.
• 7-10 years of experience in high-tech sales, business development, or account management, particularly within the Retail and Technology sectors.
• Proven track record of successfully managing complex sales cycles and closing deals with multiple stakeholders, ideally with a history of selling multi-solution portfolios to Tier 1 clients.
• Extensive experience in solution selling, particularly in RFID and loss prevention technologies.
• Strong understanding of the Retail industry and experience in building and expanding partner ecosystems.
• Blended technical expertise in relevant solutions, enabling effective communication of value propositions to clients.
• Excellent leadership skills with the ability to influence and communicate effectively at all levels, including CxO.
• Demonstrated ability to develop and execute strategic sales plans and effectively manage client relationships.
• Proficient in using CRM tools (e.g., Salesforce) for pipeline management and forecasting.
• Able to negotiate deals where Sensormatic Solutions is not the low-cost provider
• In-depth customer knowledge
• Acts as a Strategic Partner, Trusted Advisor
• Familiarity with project management methodologies
• Ability to work with cross functional teams in order to achieve customer objectives
• Motivated with an exceptional ability to work in a diverse collaborative team environment.

What You’ll Bring:

• A proactive and results-driven mindset with a strong focus on achieving sales targets and business objectives.
• Exceptional communication and presentation skills, with the ability to articulate complex solutions clearly and effectively.
• Strong analytical skills to assess market trends, customer needs, and competitive landscape.
• Willingness to travel as needed to meet clients and partners.

営業マネージャー – Sensormatic Solutions

*ジョンソンコントロールズ㈱で採用し、Tyco International Japan 合同会社へ出向となります。

職務内容: センサーマティックソリューションズの営業マネージャーとして、既存の顧客関係を管理し、新たなビジネス機会を特定することによって、売上と収益の成長を推進する責任があります。この役割は、アカウント管理、ビジネス開発、およびチャネル管理を含み、強力なパートナーシップを育成し、市場のプレゼンスを拡大するために不可欠です。お客様のニーズと企業の目標に合わせた戦略を開発・実施するために、社内チームや外部パートナーと密接に協力します。売上目標の達成、顧客満足の確保、チャネルパートナーエコシステムの開発をリードする責任を負います。

主な責任:

• 顧客関係管理:
  • 既存のTier 1小売クライアントとの強力な関係を構築・維持し、高い顧客満足度とリテンションを確保します。
  • クライアントの信頼できるアドバイザーとして機能し、ビジネスニーズを理解し、価値を生み出すためのカスタマイズされたソリューションを提供します。
• 新規ビジネス開発:
  • ターゲット市場セグメント内で新しいロゴ機会を特定し、需要創出と売上成長を推進します。
  • 重要な機会を優先順位付けし、営業戦略に合わせて整合性のあるアプローチを確保します。
• チャネル管理:
  • 収益と市場リーチを最大化するためにチャネルパートナーをリクルートし、支援し、育成します。
  • ポジティブなチャネル結果を促進し、対立を最小限に抑えるために、コアチャネルプログラム、ツール、インセンティブを実施します。
• 営業戦略と実行:
  • マーケティング、ソリューションアーキテクト、サービス提供を含むクロスファンクショナルチームと協力し、魅力的な価値提案と営業戦略を作成します。
  • センサーマティックソリューションズの営業手法と実践に準拠して、営業のクロージングプロセスをリードします。
• パフォーマンスモニタリングと報告:
  • 主要なパフォーマンス指標（KPI）を監視し、営業パフォーマンス、パイプライン状況、市場動向について定期的に上級リーダーシップに更新します。
  • 月次レビュー中にアカウントプランと戦略的方向性に関するプレゼンテーションを準備し、実施します。

資格:

• 関連分野の学士号; 高度な学位が望ましい。
• ハイテク営業、ビジネス開発、またはアカウント管理において7〜10年の経験、特に小売およびテクノロジー分野内での経験。
• 複雑な営業サイクルを成功裏に管理し、複数のステークホルダーと取引を締結した実績があること。特にTier 1クライアントへの多ソリューションポートフォリオの販売歴が望ましい。
• RFIDおよび損失防止技術におけるソリューション販売の豊富な経験。
• 小売業界の強い理解とパートナーエコシステムの構築・拡大の経験。
• 関連ソリューションにおける技術的専門知識を持ち、顧客に対して価値提案を効果的に伝える能力。
• CxOを含むすべてのレベルで影響を与え、効果的にコミュニケーションを行う優れたリーダーシップスキル。
• 戦略的営業計画を策定・実行し、顧客関係を効果的に管理する能力を示すこと。
• パイプライン管理と予測のためにCRMツール（例：Salesforce）を使用する能力。
• センサーマティックソリューションズが低コストプロバイダーでない取引を交渉する能力。
• 顧客に関する深い知識。
• 戦略的パートナー、信頼できるアドバイザーとして機能する。
• プロジェクト管理手法に精通していること。
• 顧客の目標を達成するためにクロスファンクショナルチームと協力する能力。
• 多様なコラボレーティブなチーム環境で働く際の優れたモチベーション。

あなたがもたらすもの:

• 営業目標とビジネス目標を達成することに強い焦点を当てた、プロアクティブで結果志向のマインドセット。
• 複雑なソリューションを明確かつ効果的に伝える能力を持つ、卓越したコミュニケーションおよびプレゼンテーションスキル。
• 市場動向、顧客ニーズ、競争環境を評価するための強力な分析スキル。

クライアントおよびパートナーに会うために必要に応じて旅行する意欲